【反應(yīng)第二】（2.4）
變象比，必有反辭处面，以還聽之厂置。欲聞其聲反默，欲張反斂魂角，欲高反下昵济，欲取反與。欲開情者野揪，象而比之访忿，以牧其辭。同聲相呼斯稳，實(shí)理同歸海铆。
譯文：
如果對(duì)對(duì)方實(shí)情不明了，就要用“變象比”之法挣惰，不斷變換已方言辭中透露出來的“象”和“比”卧斟，對(duì)方一定有反應(yīng)的言辭，然后已方再返回來聽憎茂≌溆铮總之，想聽到對(duì)方的聲音竖幔，已方反而先要靜默板乙；想讓對(duì)方張開，已方反而先要收斂拳氢；如果想升高亡驰，已方反而要先下降晓猛；已方想取得，反而先要給予對(duì)方好處凡辱。要讓對(duì)方“開”而露出實(shí)情戒职，就通過“象”和“比”綜合使用的辦法，來駕馭言辭透乾。聲音相同就會(huì)彼此呼應(yīng)洪燥，看法一致就會(huì)走到一起。
重要詞語：
1乳乌、變象比
2捧韵、欲聞其聲反默
3、象而比之
4汉操、同聲相呼
學(xué)習(xí)心得：
在與人溝通交往之中再来，如果一時(shí)摸不清對(duì)方的底細(xì)或真實(shí)意圖時(shí)，那我們就得改變言語磷瘤，找到對(duì)方感興趣的話題芒篷，或是奉承一下對(duì)方，多聽對(duì)方說采缚，讓對(duì)方透露更多的信息來针炉，為我所用，適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用欲擒故縱扳抽，把握整個(gè)大局篡帕，當(dāng)然在實(shí)際運(yùn)用中得多練習(xí)，多實(shí)踐贸呢，并根據(jù)不同的情況采用不同的對(duì)策如庭。
劉青瑋
2016.5.20
