現(xiàn)在的VR領域，線下體驗店層出不窮盯串，主要是集中在中小型店鋪氯檐，相對而言，大型的體驗店會形成一套自己的經(jīng)營機制体捏，甚至衍生出連鎖店鋪冠摄，這也是未來或現(xiàn)有部分店主值得參考的機制。本次對大型VR體驗店——超級隊長進行了訪問几缭，剖析一下超級隊長的經(jīng)營模式河泳，對于其他的大型體驗店也是一種參考，也有值得中小型店鋪可以取經(jīng)之處年栓。

套餐化購票體驗

可能對于小店來說乔询，大部分都是按照時間來收費，按游戲按次收費的比較少一些韵洋，從經(jīng)營策略來說竿刁，這兩種方式都不適合大型店鋪黄锤。如果按時間收費，那么對于大店較多的人流而言食拜，這會導致人群滯留時間過長鸵熟，排隊時間久，但如果單純的按游戲單次收費负甸，這筆費用不小流强，而且也不足以吸引玩家。而超級隊長推出的套餐化購票方式解決了這兩個問題呻待。

超級隊長的設備種類很多打月，為了讓玩家有多元化的體驗，一般的單人單次套餐都會包含幾個不同設備蚕捉，也有指定的游戲選擇奏篙，而套餐的價格比起單次的價格要優(yōu)惠的多，考慮到玩家的消費心理迫淹，這種套餐自然比較吸引人秘通。

除了單人套餐，也有通玩票和會員卡的模式敛熬，雖然說很多人會對辦理會員卡產(chǎn)生反感肺稀，但是這不影響忠實玩家長期消費的需求，當然這也提供給3-4人組隊體驗的玩家不少福利应民，可以多人使用一張會員卡话原。

像這樣的優(yōu)惠模式能夠讓進店消費的玩家感受到高性價比，也讓VR體驗的過程變得更合理诲锹，根據(jù)對市場的調查稿静，普通玩家體驗每款VR游戲的時間在10分鐘左右，只有非常有意思的游戲會讓他們玩至20分鐘辕狰，所以在超級隊長店中的單次游戲體驗基本保持在10分鐘，根據(jù)套餐的安排控漠，玩家就能在1小時內玩到幾款游戲（配合不同的設備）蔓倍，最大程度在限定時間內給予玩家最好的體驗效果。

除開以上兩種優(yōu)惠模式盐捷，玩家還可以在網(wǎng)上購買團購券來店體驗偶翅，該店也在不久前舉辦了發(fā)放體驗券的活動，體驗券被發(fā)放至各家公司等人員手中碉渡，所以在探店的過程中有不少攜帶體驗券來店體驗的玩家聚谁，這也增加了二次入店的人數(shù)。而這種方式也提高了玩家的興趣滞诺，來店的玩家會手持體驗券自拍并發(fā)到朋友圈等社交網(wǎng)站形导，無形中為店鋪進行了大規(guī)模的推廣环疼。

設備擺放的優(yōu)勢

超級隊長的該店鋪在商場中，每天都會有一定的人流朵耕，這種情況下炫隶，吸引過路的顧客入店參觀、體驗是需要策略的阎曹。在探店的過程中伪阶，確實有一些顧客在經(jīng)過店門的時候被吸引入店，這主要是因為店門口的小凱樂樂設備处嫌，該設備主要是體驗過山車栅贴、大擺錘、幽靈鬼宅這樣的游戲熏迹，座椅會配合前后擺動檐薯，加上原本體驗類VR游戲的高度沉浸感，讓玩家頻頻尖叫癣缅，這讓路過的顧客好奇厨剪，同時產(chǎn)生興趣。所以友存，如何擺放店內的設施也是拉動客源的重點之一祷膳，一定要把體驗感最強、玩家現(xiàn)場反饋最顯著的設施放于門口處屡立。

針對兒童的小凱系列及生日活動

根據(jù)VRZINC獲得的數(shù)據(jù)顯示直晨，當下的線下體驗店用戶群體當中，60%以上的用戶是15歲以下的青少年兒童膨俐。所以超級隊長設立了針對兒童的體驗項目——小凱系列勇皇，這也是它與其他體驗店的經(jīng)營方式最大的區(qū)別，整套設施低齡化焚刺，專為兒童設計敛摘，簡化操作和控制器，也為了兒童能適應VR的環(huán)境擁有專有的頭顯乳愉。針對小凱系列兄淫，超級隊長也推出了完整的人物形象，這樣可以在兒童中留下標志和印象蔓姚，成為長期的體驗對象捕虽。

目前該店中的小凱設備還沒有完全到齊，但是據(jù)了解坡脐，會有配合兒童生日的派對活動泄私，這樣一來，體驗店也可以成為兒童活動的場所。最重要的是晌端，家長和孩子可以在店內互動捅暴，這樣也解決了周末家長帶孩子出游的問題，在店內一家人可以共同體驗VR游戲斩松，也可以體驗不同區(qū)域的項目伶唯，做到一箭雙雕。

游戲&輕食一體化

很多大店可能沒有考慮過設立一個飲食區(qū)惧盹，但是超級隊長店內有專門的輕食區(qū)乳幸，內設飲料、咖啡钧椰、蛋糕粹断、冰淇淋等等。

如果建立一站式娛樂服務嫡霞，那么游戲和飲食是必不可少的瓶埋，飲食區(qū)的設置也是讓顧客長時間在店內停留的方式，特別是超級隊長對飲食的套餐做了巧妙的計劃诊沪，如果單買飲料养筒、甜點，玩家可能會考慮價格是否適中端姚，是否有必要購買等各種因素晕粪，但是如果將飲料包含在游戲套餐內，那飲食區(qū)的收益就有了保障渐裸，也增加了玩家的選擇范圍從而產(chǎn)生聯(lián)動效應巫湘。

休閑、飲食昏鹃、娛樂一體化

品牌周邊+IP戰(zhàn)

在超級隊長的店內可以看到專屬的周邊售賣區(qū)尚氛，以及一些手辦等等。周邊產(chǎn)品對于店鋪的意義一方面是通過實物提高店鋪本身的人氣洞渤，另一方面也會拓寬店鋪的盈利面阅嘶，使其盈利模式多元化。如果說體驗店的周邊很難銷售载迄，那么配合活動進行贈送也是一種方式讯柔。特別是像超級隊長這樣店內有游戲排行的，可以對高分玩家進行獎勵宪巨，雖然不能靠周邊來盈利，至少能夠擴大店鋪的知名度溜畅。

由于超級隊長有自己主打的品牌IP捏卓，也就是小凱系列的人物形象，進軍兒童VR市場。設立原創(chuàng)的IP人物怠晴，也就決定了往后以IP為媒介的階梯式發(fā)展遥金，從體驗店到主題樂園，IP形象可以做為標桿蒜田，就好比“米老鼠”能夠從動畫一直走到迪士尼主題樂園稿械，IP戰(zhàn)略可以給大型體驗店一個更高的發(fā)展方向。當然冲粤，目前要從周邊美莫、設備起步，從兒童著手布局梯捕。

總結

綜合對超級隊長經(jīng)營模式的剖析厢呵，大型體驗店的發(fā)展方向主要是提供一站式娛樂服務，從套餐式購票到配套設備傀顾，結合休閑飲食服務襟铭，以及周邊產(chǎn)品的推廣，這樣玩家可以在體驗店花費他們大量娛樂閑暇的空間短曾。對于大型店鋪來說寒砖，超級隊長的經(jīng)營模式很值得參考，對于中小型店鋪來說嫉拐，超級隊長的定價策略是可以加以利用的哩都，具體方案請見下期。