文 / 樹(shù)說(shuō)
01
就在2個(gè)星期前，個(gè)人微信公眾號(hào)作者Spenser豺总，在自己公眾號(hào)推出單價(jià)699元的寫作課程车伞，短短幾天超過(guò)3000多人付費(fèi)訂閱，課程營(yíng)收達(dá)到驚人的200多萬(wàn)喻喳！從而一躍成為2017年知識(shí)付費(fèi)的大事件另玖，刷爆朋友圈。作為有幸參與這次大事件的一名讀者表伦，我除了好奇課程本身能夠?qū)W到什么之外谦去，也發(fā)現(xiàn)如果把這次事件當(dāng)成是一個(gè)商業(yè)營(yíng)銷案例的話，也十分的精彩蹦哼。
Spenser并非內(nèi)容付費(fèi)第一批吃螃蟹的人鳄哭。很多微信公眾號(hào)大咖其實(shí)很早就開(kāi)始嘗試內(nèi)容付費(fèi)，這些大咖們同樣擁有幾十萬(wàn)的粉絲纲熏，也具有很強(qiáng)的個(gè)人號(hào)召力和影響力窃诉，但為什么只有Spenser能夠成為極少數(shù)學(xué)費(fèi)破百萬(wàn)的大咖呢？更何況他還是第一次開(kāi)課赤套。
我的答案就是：Spenser很聰明的將爆款文的寫作手法成功運(yùn)用到了課程營(yíng)銷當(dāng)中。整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程與公眾號(hào)每篇爆款文的推出環(huán)環(huán)配合珊膜，自然而不留痕跡容握。在這個(gè)過(guò)程中，讀者不自覺(jué)的被帶入到了寫作的氛圍當(dāng)中并非常的樂(lè)意配合车柠，掀起了一波波報(bào)名高潮剔氏。一場(chǎng)價(jià)值百萬(wàn)的課程由此誕生塑猖。接下來(lái)，我們來(lái)復(fù)盤下這個(gè)價(jià)值百萬(wàn)的課程是如何一步步營(yíng)銷成功的谈跛。
02
爆（好）款（營(yíng)）文（銷）的開(kāi)頭三件套：代入感羊苟、畫面感、迫切感感憾。
1.第一步：代入感
不知道大家注意沒(méi)有蜡励，在此次寫作課程推出前一個(gè)星期，Spenser連續(xù)幾篇文章話題都極具爆點(diǎn)阻桅，精準(zhǔn)的制造并成為了本次“寫作課程”事件的風(fēng)口凉倚，引爆讀者報(bào)名熱情。比如2月21日發(fā)表的“不會(huì)寫作的你嫂沉，正在失去職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力”稽寒、2月23日“更殘酷的互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，每個(gè)人都需要一次機(jī)會(huì)”趟章，連續(xù)兩篇文章刺激了很多讀者當(dāng)下職場(chǎng)困境和想要成功的痛點(diǎn)杏糙。引起讀者共鳴后，讀者很自然地將自身困境的解決聯(lián)想到寫作上蚓土，“寫作改變命運(yùn)”代入感油然而生宏侍。
2.第二步：畫面感
緊接著，在開(kāi)課前3天Speser又發(fā)表了“第一次出來(lái)賣北戏，一天賣了100萬(wàn)”爆款文负芋，將報(bào)名人數(shù)和金額直接生動(dòng)的呈現(xiàn)在讀者面前，驚人的報(bào)名人數(shù)與金額嗜愈，將報(bào)名熱情掀到了最高點(diǎn)旧蛾，很快引起了讀者的從眾心理。這就是所謂的“羊群效應(yīng)”蠕嫁，用戶都有從眾心里锨天，一個(gè)產(chǎn)品有了很多人購(gòu)買，后面的人自然而然就覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品就不錯(cuò)剃毒。這個(gè)畫面感就像售樓中心的銷控表一樣病袄，當(dāng)紅色“已售”標(biāo)志紛紛出現(xiàn)時(shí)，在集體空間氛圍內(nèi)赘阀，再有理性的消費(fèi)者可能也會(huì)為之瘋狂益缠。
3.第三步：迫切感
最后一步，釜底抽薪基公。首先幅慌，此次課程報(bào)名時(shí)間緊迫。從課程開(kāi)始報(bào)名到正式開(kāi)課僅僅7天時(shí)間轰豆，有效縮短了報(bào)名者的猶豫時(shí)間胰伍。其次齿诞，報(bào)名人數(shù)的井噴，以及配合價(jià)格限時(shí)特惠活動(dòng)骂租，無(wú)形中給觀望者造成了心理壓力祷杈，隨著開(kāi)課時(shí)間的臨近，很容易引起讀者的心理緊張渗饮，這時(shí)候即使仍處于觀望的人但汞，也紛紛坐不住要付費(fèi)了。
4.總結(jié)
好的營(yíng)銷與寫公眾號(hào)一樣抽米，都要打造爆款特占。而爆款恰恰是品牌形象、產(chǎn)品內(nèi)容云茸、營(yíng)銷手段三個(gè)核心要素的綜合體現(xiàn)是目。僅從營(yíng)銷角度出發(fā)來(lái)看，Spenser不僅是爆款文寫作高手标捺，也是非常厲害的營(yíng)銷高手哦懊纳。未來(lái)能否繼續(xù)打造更多的百萬(wàn)甚至千萬(wàn)課程，接下來(lái)就要看這門價(jià)值200萬(wàn)的課程內(nèi)容如何演繹了亡容。值不值最終觀眾會(huì)用腳投票嗤疯。讓我們拭目以待。
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