采用合作得方式會(huì)大大增強(qiáng)談判雙方達(dá)成最終共識(shí)的可能性
為了充分準(zhǔn)備好談判需要先了解些什么森篷？誰(shuí)或是什么最有可能解決這個(gè)問(wèn)題？我需要從我得談判對(duì)手那里得到什么樣的信息爷肝，才能知道我們是處在有利的位置上白魂？什么時(shí)間離開合適蔓搞？在我準(zhǔn)備離開之前需要跨越哪些底線？我不能通融的條件是什么——也就是我退出談判的適當(dāng)理由是什么凄鼻？我應(yīng)該如何確定我得談判對(duì)手會(huì)兌現(xiàn)他/她的承諾腊瑟？
成功的談判是能使雙方達(dá)成共識(shí)聚假、各取所需的過(guò)程
在準(zhǔn)備談判之前，首要的任務(wù)就是要明確談判雙方各自的利益都是什么
謹(jǐn)記闰非，千萬(wàn)在沒有獲得任何回報(bào)的情況下放棄你任何的利益
談判不是一項(xiàng)競(jìng)技性的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目
不斷尋找BATNA——達(dá)成談判協(xié)議的最佳備選方案
運(yùn)用信息收集技巧去了解ZOPA——可能達(dá)成共識(shí)的空間——為達(dá)成共識(shí)而可能存在的各種解決方案
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