西奧迪尼在其著作《影響力》中提出了提升影響力的六種武器：互惠亡电，承諾和一致，社會(huì)認(rèn)同硅瞧，喜歡份乒，權(quán)威，稀缺。這六種武器或辖，一方面我們可以用來武裝自己瘾英，另一方面，我們也要有應(yīng)對(duì)之策颂暇，謹(jǐn)防反受其害缺谴。
互惠
互惠原理認(rèn)為，我們應(yīng)該盡量以類似的方式報(bào)答他人為我們所做的一切耳鸯。一些人靠硬塞給我們一些好處湿蛔，就能觸發(fā)我們的虧欠感。而且县爬，互惠原理還會(huì)觸發(fā)不對(duì)等交換阳啥。
如何應(yīng)對(duì)：拒絕請(qǐng)求者最初的善意或讓步。如果我們確實(shí)贊同和需要财喳，就接受察迟。
承諾和一致
人人都有言行一致的愿望。言行一致為穿越復(fù)雜的現(xiàn)代生活提供了一條捷徑耳高；此外扎瓶，它更容易令人避免誤入歧途。但是泌枪，一旦主動(dòng)作出了承諾概荷，自我形象就要承受來自內(nèi)外兩方面的一致性壓力。
如何應(yīng)對(duì)：保持思想上的覺悟工闺，盡管保持一致性一般而言是好的乍赫，甚至十分關(guān)鍵，我們也必須避免愚蠢的死腦筋陆蟆。
社會(huì)認(rèn)同
在判斷何為正確時(shí)雷厂，我們會(huì)根據(jù)別人的意見行事。我們對(duì)社會(huì)認(rèn)同的反應(yīng)方式完全是無意識(shí)的叠殷、條件反射式的改鲫。95%的人愛模仿別人，只有5%的人能首先發(fā)起行動(dòng)林束。同一行為像棘，做的人越多，越顯得正確壶冒。
如何應(yīng)對(duì)：識(shí)別錯(cuò)誤數(shù)據(jù)或證據(jù)缕题，就是我們對(duì)抗社會(huì)認(rèn)同原理的最佳方式。
喜好
我們當(dāng)中的大多數(shù)人總是更容易答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)或喜歡的人所提出的要求胖腾。喜好一個(gè)人的理由有：對(duì)方的外表魅力烟零，與自己有相似性瘪松，被對(duì)方恭維，合作做事锨阿，跟自己喜歡的事物建立了關(guān)聯(lián)宵睦。
如何應(yīng)對(duì)：把提出請(qǐng)求的人和請(qǐng)求本身從感性上分開；把交易者和交易分開墅诡，只根據(jù)生意本身的好壞做決定壳嚎。
權(quán)威
在很多情況下，只要有正統(tǒng)的權(quán)威說了話末早，其他本來應(yīng)該考慮的事情就變得不相關(guān)了烟馅。即便是有獨(dú)立思考能力的成年人，也會(huì)服從權(quán)威而喪失理智然磷。
如何應(yīng)對(duì)：面對(duì)權(quán)威情境焙糟，問自己兩個(gè)問題：1）這個(gè)權(quán)威是真正的專家嗎？2）這個(gè)專家說的是真話嗎样屠？警惕權(quán)威的三種象征符號(hào)：頭銜、衣著缺脉、身份標(biāo)志痪欲。
稀缺
機(jī)會(huì)越少，價(jià)值似乎越高攻礼。對(duì)失去某種東西的恐懼业踢，似乎比對(duì)獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力礁扮。數(shù)量有限知举，最后期限，往往經(jīng)常奏效太伊。如果引入競爭雇锡，稀缺原理發(fā)揮的作用更大。
如何應(yīng)對(duì)：第一步僚焦，一旦產(chǎn)生了高度的情緒波動(dòng)锰提，立即暫停行動(dòng)，冷靜思考芳悲，重拾理性立肘；第二步，問問自己名扛，僅僅是想擁有谅年，還是需要它。想擁有肮韧，稀缺產(chǎn)生價(jià)值融蹂；需要旺订，功能產(chǎn)生價(jià)值。
