專人接待式最小可行化產(chǎn)品
在精益創(chuàng)業(yè)理論中,最小可行化產(chǎn)品指足以向市場(chǎng)傳達(dá)你所主張的價(jià)值的最小化產(chǎn)品。但定義中并未對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)程度做出要求骡尽。例如,如果你正在考慮創(chuàng)建一種拼車服務(wù),'則可以試著用人工牽線搭橋這種原始方式將司機(jī)和乘客聯(lián)系在一起灾而。
這是一種專人接待式方法昭娩。它可以讓你認(rèn)識(shí)到,有時(shí)并不值得你為了產(chǎn)品(即便是最小化產(chǎn)品)的開(kāi)發(fā)而耗費(fèi)時(shí)間與金錢咧欣。你需要調(diào)研的風(fēng)險(xiǎn)是“人們會(huì)接受陌生人的搭車嗎”,而顯然不是“我能開(kāi)發(fā)出一款配對(duì)司機(jī)與乘客的應(yīng)用軟件嗎"臭墨。專人接待式最小可行化產(chǎn)品并不會(huì)大規(guī)模生產(chǎn),但卻可以在短時(shí)間內(nèi)以最低的成本幫你盡快測(cè)試自己的想法。
什么是好的數(shù)據(jù)指標(biāo)
- 比較性
- 簡(jiǎn)單易懂
- 比率
比率操作型強(qiáng),是行動(dòng)的導(dǎo)向
天生的比較指標(biāo)
適用于比較各種因素的相生相克
定性指標(biāo)與定量指標(biāo)
探索性指標(biāo)與報(bào)告性指標(biāo)
相關(guān)性和因果性指標(biāo)
市場(chǎng)細(xì)分胜臊、同期群分析勺卢、A/B測(cè)試和多變量分析
同期群分析
比較相似的群體隨時(shí)間的變化,例如新用戶留存分析
A/B測(cè)試和多變量
縱向研究,例如漏斗分析
精益畫(huà)布
(1)問(wèn)題:人們都知道有“問(wèn)題”存在,可你真正找它了嗎?
(2)客戶群體分類:你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么?如何把信息定向傳達(dá)給特定群體
(3)獨(dú)特賣點(diǎn):你能以清晰、獨(dú)特象对、令人記憶深刻的方式說(shuō)明為何你的產(chǎn)品更加優(yōu)異或者卓爾不群?jiǎn)?
(4)解決方案:你能為現(xiàn)存問(wèn)題找到正確的解決方案嗎?
(5)渠道:如何將產(chǎn)品或服務(wù)送到客戶手中,又如何收取客戶支付的款項(xiàng)?
(6)收入分析:營(yíng)收來(lái)自哪里?交易為一次性營(yíng)收(直接交易,如購(gòu)買一份食物)還是常續(xù)性營(yíng)收(間接交易,如訂閱雜志)?
(7)成本分析:公司的直接、可變和間接成本都是哪些?
(8)關(guān)鍵指標(biāo):哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)能讓你了解公司的經(jīng)營(yíng)狀況?
(9)門(mén)檻優(yōu)勢(shì):什么是你的“力量倍增器”,助你在競(jìng)爭(zhēng)中橫掃對(duì)手宴抚、所向披靡?
