我是6組-阿彥涮拗，第二天作業(yè)乾戏。
D2作業(yè)模板——教育行業(yè)摸底
拆解案例：點(diǎn)點(diǎn)橙早教
一、營銷模型
1三热、模型框架：0元體驗(yàn)課轉(zhuǎn)2499大課鼓择；
2、入口流量：各大公眾號(hào)軟文鋪設(shè)就漾、各大活動(dòng)曝光呐能、親情賬號(hào)關(guān)聯(lián)裂變、以老帶新推薦；
3摆出、流量轉(zhuǎn)化動(dòng)作：推廣渠道→添加班主任→社群5天體驗(yàn)課→限量名額+優(yōu)惠大課轉(zhuǎn)化→群內(nèi)曬成功付款單+鼓勵(lì)→大課學(xué)習(xí)社群朗徊；
4、社群/個(gè)人號(hào)/朋友圈
社群：點(diǎn)點(diǎn)橙更多的是（體驗(yàn)課+社群服務(wù)+新鮮產(chǎn)品）來裂變偎漫，首先體驗(yàn)課名額會(huì)在各大平臺(tái)限時(shí)推出爷恳，然后吸引精準(zhǔn)用戶引流體驗(yàn)課社群中（由班主任邀請），在體驗(yàn)課開班時(shí)會(huì)分為五天體驗(yàn)課表象踊，每天不同的題材來展示自身優(yōu)點(diǎn)及用戶關(guān)心的買點(diǎn)温亲。
1）體驗(yàn)課采用宣傳視頻+用戶采訪+品質(zhì)軟文的方式，首先讓用戶明白產(chǎn)品初心杯矩、玩具安全栈虚、消毒保證等宣傳，直入陌生用戶得到安全史隆、可靠魂务、有趣的感受；
2）在體驗(yàn)課期間有問卷調(diào)查+育兒疑問+期望福利來收集用戶信息泌射，同時(shí)保證有育兒大咖親臨答疑等福利粘姜，讓陌生用戶在社群拋出疑問且不斷傳播哈佛、外教團(tuán)隊(duì)魄幕、親身挑選等字樣相艇，初步建立用戶信賴感；
3）在體驗(yàn)課中主要突出為兩個(gè)欄目“實(shí)用小課”和“精品欄目”纯陨，兩個(gè)欄目都以育兒科普為主，但欄目內(nèi)會(huì)分為若干育兒選擇題讓家長來投票留储，來選擇想要的主題內(nèi)容翼抠，讓家長參與進(jìn)來，建立穩(wěn)定的社群身份获讳；
4）在體驗(yàn)課中會(huì)給家長發(fā)出四天打卡課程阴颖，讓家長每天打卡解鎖課程，有疑問可以直接拋到社群中得到助手答疑功能丐膝，初步體驗(yàn)完整的付費(fèi)學(xué)習(xí)方式量愧；
個(gè)人號(hào)/朋友圈：產(chǎn)品宣傳、育兒疑問帅矗、知識(shí)分享偎肃、限量特價(jià)四個(gè)方式來呈現(xiàn)；
二浑此、服務(wù)班型
1累颂、課程流程亮點(diǎn)
1）課程中給用戶很多的發(fā)言權(quán)，且會(huì)及時(shí)回復(fù)、協(xié)商紊馏，營造的社群環(huán)境很好料饥；
2）因?yàn)槭峭婢呃L本主題盒訂閱服務(wù)，所以會(huì)根據(jù)孩子月齡來自動(dòng)推薦符合的教具且每個(gè)主題盒子為共享輪換制朱监，使用期限兩周一輪換岸啡，在保證新鮮期同時(shí)，也能配套獲得專業(yè)的社群服務(wù)+老師輔導(dǎo)赫编。
3）盒子外觀是橙色為主巡蘸，顏色鮮艷但不刺眼，寶寶很容易接受沛慢，拆新主題盒子的過程也讓家長和寶寶覺得很有驚喜感赡若；
2、運(yùn)營亮點(diǎn)
1）社群大班有氛圍团甲，疑問隨時(shí)提逾冬，可以得到回復(fù)
2）助教每日分享，售后及時(shí)回復(fù)
總結(jié)：
首先有玩具種類支撐躺苦，可以讓寶寶根據(jù)月齡來匹配教具身腻，然后社群大班+老師輔導(dǎo)可以及時(shí)解決家長常見問題，其次共享輪換制+消毒安全保證讓家長放心給寶寶用教具且能維持穩(wěn)定的新鮮感匹厘，最后共享型玩具繪本主題盒訂閱服務(wù)就是一懶俘媽心嘀趟。
三、價(jià)格定位
1愈诚、體驗(yàn)課：0元體驗(yàn)課
分析：簡單粗暴她按，自動(dòng)吸引精準(zhǔn)用戶，不收你錢就能來體驗(yàn)炕柔，但與背后的各大公眾號(hào)酌泰、電商、評(píng)測網(wǎng)等的軟文匕累、鎖粉文的鋪設(shè)不無關(guān)系陵刹，讓陌生用戶免費(fèi)體驗(yàn)得到完整的付費(fèi)用戶打卡+社群服務(wù)等，用戶心理信賴感建立的很好欢嘿。
2衰琐、正價(jià)課
分析：盒子為共享輪換制，且分不同的主題來呈現(xiàn)炼蹦，繪本羡宙、玩具一應(yīng)俱全，省去了家長挑選糾結(jié)時(shí)間且社群服務(wù)跟蹤到位框弛，抓住了媽媽們的懶辛辨，贏得了高價(jià)值、低成本的精準(zhǔn)裂變用戶。
