今天我來分享一下秸抚，我在地產(chǎn)的時(shí)候開單的情況速和。我所在的樓盤屬于新農(nóng)村，相信大家都知道新農(nóng)村這個(gè)詞剥汤，就是屬于政府補(bǔ)貼的那種樓盤颠放，一般都是聯(lián)排別墅的，一般地理位置屬于有點(diǎn)偏遠(yuǎn)吭敢，不是城市中心地段碰凶，因?yàn)樾^(qū)的占地都比較大。
我所進(jìn)的新農(nóng)村小區(qū)售樓部鹿驼，是一個(gè)房地產(chǎn)老板在另外一個(gè)鎮(zhèn)買了一塊地欲低，和村書記起合伙，申請(qǐng)了新農(nóng)村項(xiàng)目畜晰，然后開始建房砾莱，售樓，簡(jiǎn)單點(diǎn)說凄鼻，我們就是直接面對(duì)客戶群腊瑟，因?yàn)榈囟尾皇欠浅＠硐耄m然整棟房子售價(jià)不高块蚌， 所以銷售量并不理想闰非。
我去公司上班后，先在小區(qū)轉(zhuǎn)了幾天峭范，仔細(xì)研究了已售和未售财松，已經(jīng)已售已經(jīng)居住和已售未住的人，然后登記在本子上虎敦，回來公司游岳，又找到以前的銷售清單，發(fā)現(xiàn)很多客戶交了一點(diǎn)首付之后其徙，便停止交錢了胚迫，當(dāng)然了，這里很多同學(xué)會(huì)問唾那，不是自動(dòng)按揭的嗎访锻？因?yàn)槲以谶@里售樓的時(shí)候，我們沒有和銀行申請(qǐng)按揭的協(xié)議闹获，第一是因?yàn)闃莾r(jià)低期犬，老板急需資金周轉(zhuǎn)，第二避诽，買新農(nóng)村的別墅房多數(shù)是父母幫孩子買龟虎，老年人不會(huì)用按揭，所以沙庐，為了省一道手續(xù)鲤妥，我們直接采用現(xiàn)金支付或者銀行轉(zhuǎn)賬佳吞，
發(fā)現(xiàn)很多客戶停止付款后，我便請(qǐng)教同事棉安，同事因?yàn)槲覄側(cè)サ装猓圬?fù)我不懂，態(tài)度不冷不熱贡耽，不肯告訴我實(shí)際情況衷模，幾天后我發(fā)現(xiàn)，這同事每天早上上班沒吃早餐蒲赂，第二天開始阱冶，我便裝作若無其事的給其買早餐，每天早上帶一份放她桌子上凳宙，人心畢竟肉長(zhǎng)的啊熙揍，幾天就感動(dòng)了，竹筒倒豆子氏涩，一五一十全說出來了届囚，聽她說完， 我心涼了是尖，我這老板售后不積極意系，客戶意見多啊，然后就開始停止付款饺汹。這時(shí)候我完全有機(jī)會(huì)可以撤退蛔添，但是我又特別想試驗(yàn)一下我們所學(xué)的三大能不能用上，換個(gè)別的工作估計(jì)就不是銷售了兜辞，再說迎瞧，金九銀十，接著就春節(jié)了逸吵，一大波好行情啊凶硅，撤還是不撤？
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明天分享我是如何3天成交3棟房子扫皱，你也可以做到（連載二）
