今天是死磕一個(gè)月寫作的第6天祭示。
今天就從故事說起吧锈麸！
第一個(gè)故事
最近我們小區(qū)這棟樓的業(yè)主群聊天內(nèi)容基本就圍繞一個(gè)話題——買車位切距。說起這個(gè)車位肯尺，今年的這個(gè)車位確實(shí)隨著房間的升高侧巨，也在原來的基礎(chǔ)上上漲了不少舅锄。一部分業(yè)主看到價(jià)位，以及了解到預(yù)存押金可參加競(jìng)標(biāo)車位司忱，這些之后就按耐不住了皇忿，基本在群里圍著價(jià)位貴、買不起烘贴、有錢人買的禁添、呼吁大家都不要去買，讓物業(yè)賺不到錢桨踪，沒人買的時(shí)候哭笑不得等這樣的話題老翘，展開了為期10天的爭(zhēng)論和“呼吁”。
我是開放車位競(jìng)標(biāo)的第一天就去了物業(yè)锻离，毫無疑問的下了定金铺峭，因?yàn)榇_實(shí)要解決每天停車已成為頭疼的問題，況且車位比例還是2:1汽纠，“狼多肉少”卫键，了解了基本情況，就迅速下單虱朵。但從那以后就每天都會(huì)在群里看到這樣的議論莉炉，難免會(huì)讓自己打退堂鼓，懷疑加后悔碴犬，問自己“到底值不值絮宁？不如租位得了等等》”但最終還是以最開始自己的目標(biāo)說服了自己的猶豫绍昂，不管別人怎么呼吁，隨大流也好，畢竟押金是已經(jīng)交出去了窘游。
今天車位競(jìng)標(biāo)唠椭，運(yùn)氣比較好，不用加價(jià)在第一時(shí)間搶到了自己想要的車位忍饰，于是進(jìn)群里贪嫂，開始圍觀。正出乎那些呼吁不買群眾的意外喘批，好的車位還是第一時(shí)間搶完撩荣，結(jié)果沒剩下多少車位铣揉∪纳睿“真誠(chéng)去哪了？說好的一起不買呢逛拱？最后都跑去競(jìng)標(biāo)了敌厘。后悔沒買啊⌒嗪希”有人說俱两。
第二個(gè)故事
去年一健身房開業(yè)，正好在我需求上曹步，我辦理一張五年的健身卡宪彩，而且可以隨時(shí)帶一人去健身。相當(dāng)于一人一費(fèi)用年才幾百讲婚。劃算吧尿孔！當(dāng)我把這個(gè)告訴身邊人的時(shí)候，都在疑問：“要是它倒閉了怎么辦筹麸？”當(dāng)時(shí)真沒考慮這么多汽畴，只被劃算所吸引厉萝，完全忘記了，時(shí)間成本。于是去年下半年去健身房的次數(shù)還算樂觀隙券。今年至今去過2次。時(shí)間和精力亡鼠，加上效果性丑勤，讓我和男友都開始考慮這筆沉沒成本，再加上一在健身房上班的朋友告知的“套路”奖地。于是再拖了一段時(shí)間后橄唬，今天去健身房找他們談判。
去之前鹉动，我們合計(jì)了我們的目的是想把這筆錢再次轉(zhuǎn)動(dòng)起來轧坎，讓其更價(jià)值，想到了轉(zhuǎn)為私教課泽示，還有自己的底線缸血，最終目標(biāo)和底線目標(biāo)蜜氨。經(jīng)過一番激烈談判，老板娘由開始的官方的制度問題到自己公司的合伙問題到行業(yè)“套路”捎泻；由開始強(qiáng)硬的態(tài)度到緩和到做出讓步飒炎，給出方案；由強(qiáng)勢(shì)到“賣同情”到打感情笆豁。我們?cè)诓粨p失對(duì)方利益的基礎(chǔ) 之上郎汪，一直以價(jià)值問題談到底，沉沒成本的價(jià)值闯狱，兩人自身深度挖掘的價(jià)值（都請(qǐng)私教煞赢，婚后塑形），加上一黑一紅的臉色哄孤。最后雙方達(dá)成有效溝通照筑。雖然沒有得到確切的答復(fù)，但所有的結(jié)果方案都在我們的底線目標(biāo)之內(nèi)瘦陈。歡喜而歸凝危！
第一個(gè)故事，我想日常中還是挺常見的晨逝。怕就是那樣不真誠(chéng)的人蛾默，一套一套的。人心不可測(cè)捉貌，人性的本質(zhì)往往就在某一瞬間支鸡，防不勝防。但作為一個(gè)人昏翰，都是有私心的這是正常苍匆，關(guān)鍵是要有自己的立場(chǎng)。在那個(gè)過程中棚菊，清晰自己的困惑浸踩，知道自己的目標(biāo)和底線，不受他人“蠱惑”统求。
第二個(gè)故事检碗，當(dāng)沉沒成本已經(jīng)出現(xiàn)，糾結(jié)它的起因沒有任何的價(jià)值码邻。時(shí)間成本也是價(jià)值折剃。價(jià)值最大化才是當(dāng)下要做的。任何談判都是為了達(dá)成雙贏像屋，站在對(duì)方的角度怕犁，穩(wěn)住自己的底線目標(biāo)。達(dá)成雙方底線之上便是最有效的溝通。
談判能力奏甫，還是需要加強(qiáng)戈轿。
