一枢泰、財經(jīng)類知識市場
2016年微博數(shù)據(jù)中心發(fā)布的報告里，發(fā)布付費文章的認證賬號行業(yè)分布中铡溪，財經(jīng)漂辐、體育、健康行業(yè)分別占據(jù)前三名棕硫，并且財經(jīng)的比例大概是第二名的兩倍髓涯，所以我們今天在討論知識變現(xiàn)的時候，更加有價值哈扮、有深度纬纪、專業(yè)的內(nèi)容領(lǐng)域，用戶的付費意愿要比其余領(lǐng)域高很多滑肉。泛財經(jīng)領(lǐng)域所提供的知識包各，可能直接或間接影響到你口袋中的錢，內(nèi)容從接收到發(fā)揮實際作用靶庙，鏈條短问畅，見效快，會給人一種感覺六荒，付費買的不是知識护姆，而是“直接收益”，能直接感受到知識變成財富的這個過程掏击，有極強的學(xué)習動力和付費意愿卵皂，比如你花2999買的財經(jīng)內(nèi)容，大多數(shù)都是建立在你覺得你能掙29999的基礎(chǔ)上砚亭，所以財經(jīng)領(lǐng)域的知識變現(xiàn)市場灯变，客單價高，用戶付費意愿強捅膘，但是目前在這個市場上添祸，很少有做得好的平臺服務(wù)方，去撮合二者的交易篓跛。
二、財經(jīng)類網(wǎng)紅群體
現(xiàn)在在財經(jīng)這個知識變現(xiàn)的市場中坦刀，只有懂得營銷和包裝的“財經(jīng)網(wǎng)紅”才能掙到錢愧沟，但是這個前提是你得肚子里得真正有貨，只有貨不會包裝自己鲤遥，沒有能力通過新型的信息傳播媒介來展現(xiàn)自己的能力沐寺，那么在目前這個號稱“文藝復(fù)興”時代的知識變現(xiàn)市場上，大概率是賺不到錢的盖奈，傳統(tǒng)的寫書混坞、教學(xué)、工作等方式依然是這些人知識變現(xiàn)的主力戰(zhàn)場。
我感覺這其實也就是為什么大家都在說知識變現(xiàn)知識變現(xiàn)的究孕，但是也沒見哪家就真正把知識變現(xiàn)做起來了的原因啥酱，核心在于稀缺性。因為值得付費的知識肯定都是要有專業(yè)價值的厨诸，而能在垂直知識領(lǐng)域產(chǎn)出專業(yè)知識的群體镶殷，在今天可能還是傳統(tǒng)領(lǐng)域中各個知識分子，還是原來博客時代有產(chǎn)出能力的那群人微酬，雖然互聯(lián)網(wǎng)催生出了很多新型的網(wǎng)紅绘趋，但是在今天，可能傳統(tǒng)領(lǐng)域的那群人依然是目前有知識可進行變現(xiàn)的主力群體颗管，這群人本身就少之又少陷遮，還要讓這群人適應(yīng)新型信息媒介的方式，用營銷的方式包裝自己垦江，有這個能力的人更是少之又少帽馋。
另外，知識變現(xiàn)跟現(xiàn)在這種網(wǎng)紅式變現(xiàn)疫粥，完全是兩個不一樣的范疇茬斧，大概說來就是影響力變現(xiàn)可復(fù)制性低，不是一個人人可以參與的市場梗逮，而知識表現(xiàn)相對而言可復(fù)制性高项秉，能有更多有專業(yè)知識的人參與，強大的影響力不是其變現(xiàn)的強制前置條件慷彤。
三娄蔼、財經(jīng)類變現(xiàn)方式
前面強調(diào)了知識變現(xiàn)和影響力變現(xiàn)的區(qū)別，在財經(jīng)領(lǐng)域目前來說底哗，主要還是影響力變現(xiàn)岁诉，如果你沒有影響力，請先去積攢影響力跋选，影響力獲取的方式還是傳統(tǒng)的流量獲取方式涕癣，比如公共號微博頭條號知乎等等，但是這個方式在跟隨內(nèi)容媒介的升級前标，也在不斷轉(zhuǎn)變坠韩，比如從傳統(tǒng)的博客到微博，從圖文到短視頻炼列，從短視頻到直播只搁。
如果用戶原本已經(jīng)有了一定的影響力，那么現(xiàn)在只是開始提高對粉絲群體進行影響力變現(xiàn)的效率俭尖，傳統(tǒng)的影響力變現(xiàn)方式是什么呢氢惋？拋去信任關(guān)系洞翩，簡單粗暴的引流，“流量+轉(zhuǎn)化率”的玩法焰望，舉一個不是那么恰當?shù)睦由б冢赡苣闶且粋€財經(jīng)界的大V，有幾百萬粉絲柿估，想要變現(xiàn)循未，放了一條冰絲內(nèi)褲的鏈接，讓大家去買秫舌，效果肯定不會好的妖。所以變現(xiàn)的方式一定是跟其專業(yè)知識相關(guān)的，根據(jù)粉絲群對自身的信任點足陨，進行精準化變現(xiàn)嫂粟，提高變現(xiàn)效率。
所以在今天墨缘，財經(jīng)或其他垂直類知識變現(xiàn)星虹，肯定是要提供和受眾人群屬性匹配度高的商品和服務(wù)，進而實現(xiàn)流量變現(xiàn)（關(guān)鍵點是提供的產(chǎn)品和服務(wù)要和受眾的興趣镊讼、關(guān)注點及人群屬性有較高的匹配度）宽涌，那么所提供的這些商品和服務(wù)，從收費方式上來說蝶棋，大概可以分為兩類卸亮，一類是用戶進行付費，一類是商家進行付費玩裙。
在用戶主動付費這一變現(xiàn)方式里兼贸，付費視頻和調(diào)倉售賣對于粉絲群體，是接受門檻最低的兩類方式（付費群本質(zhì)上就是直接推票）吃溅，對于稍稍有學(xué)習需求的小白群體溶诞，看一篇視頻的門檻，比看長篇大論的分析文章肯定要容易接受的多决侈，所以付費閱讀這個變現(xiàn)方式在財經(jīng)這個領(lǐng)域里螺垢，可能相對而言不是那么適合（摩爾金融做了那么長時間也沒做起來...）。這兩類向用戶直接收費的變現(xiàn)方式中赖歌，第二種的調(diào)倉售賣模式枉圃，也就是實盤直播模式，雖然模式最直接最簡單俏站，但是因為監(jiān)管原因讯蒲，這條路注定是走不通的痊土，反倒付費視頻這條路肄扎，可能相對而言是一條可進行嘗試的方向，股市里很多分析是要結(jié)合 K 線圖說的，K 線圖的形態(tài)和走勢犯祠，通過圖文是很難準確形象的描述出來的旭等，而視頻這種形式就比較適合在股票、期貨衡载、外匯這種強調(diào)在軟件工具中操作分析的領(lǐng)域中搔耕，進行較為高效的知識輸出。
而商家付費這一變現(xiàn)方式里痰娱，傳統(tǒng)的方式都是大 V 在文章里寫篇軟文發(fā)個商品鏈接弃榨，不僅對于大 V 的軟文能力要求極高，并且這種方式付費轉(zhuǎn)化率較低梨睁，而現(xiàn)在我們可以看到一些電商直播鲸睛，直播的時候直接放出商品的鏈接，看直播的人可以直接在直播中點擊商品去購買坡贺，這種方式是在一個場景感較強的環(huán)境中作出付費決策官辈，優(yōu)勢就是如果直播內(nèi)容和商品是強關(guān)聯(lián)，通過視頻更加直接的感官刺激遍坟，個人猜測付費率應(yīng)該是會好一點點（為什么電視購物節(jié)目到今天還能活下去拳亿？），但是缺點就是不利于傳播愿伴，文章利于傳播肺魁，一篇好的軟文可以源源不斷持續(xù)帶來分成收入，而直播偏于一次性公般。
接下來我們著重討論下財經(jīng)視頻中 - 財經(jīng)直播這個方向万搔。
四、財經(jīng)直播
市面上現(xiàn)在大概有30多家做財經(jīng)直播的產(chǎn)品官帘，我們先來看下目前玩的比較好的一些市場玩家
目前市面上的財經(jīng)直播平臺瞬雹，有嘗試對直播內(nèi)容進行收費的平臺有牛股王和知牛財經(jīng)，付費內(nèi)容主要集中在交易策略和理念刽虹、以及行情分析解讀酗捌。整體體驗下來我有如下幾點體會：畫面抖動、老師聲音不清晰涌哲、有一些老師方言還特別重胖缤，觀看體驗很差，更是有一些平臺引入一些妹子來依靠顏值蹭流量阀圾，解決冷啟動哪廓。。初烘。雖然這樣涡真，但是粉絲的學(xué)習熱情都很高分俯，一旦你跟著一個老師掙過錢，那種信任感是很強的哆料，無論他說什么缸剪，直播什么內(nèi)容，你都會特別相信东亦，并且愿意持續(xù)為其打賞或付費杏节。
另外，類似于知牛的這種財經(jīng)平臺典阵，大 V 的獲取價格也越來越高奋渔，從官方紕漏的新聞稿里，挖一個大 V 的單價可以達到幾百萬壮啊，東方財富網(wǎng)也是宣傳拿出10億來吸引大 V 入駐卒稳。
下面是知牛財經(jīng)上目前入駐的老師類別扭仁，大概可以分為三類：
跟傳統(tǒng)券商合作键菱，獲得更多投顧類用戶資源，進而基于直播平臺開展更多監(jiān)管合法的服務(wù)泽本，也就是將傳統(tǒng)的投顧服務(wù)模式染突，搬到了直播上捻爷，直播只是一個高效開展投顧服務(wù)的工具。
財經(jīng)類直播平臺份企，如果只是單純的只是一類直播的工具平臺也榄，那么是沒有任何競爭力的，原有財經(jīng)類產(chǎn)品司志，引入財經(jīng)直播甜紫，反倒是比較適合的，因為財經(jīng)直播本質(zhì)上也是一種服務(wù)骂远，那這種服務(wù)如果要和受眾人群盡可能的相匹配囚霸，前提就是老師和粉絲之間已經(jīng)建立了很強的關(guān)系，已經(jīng)有了很強的信任感激才，如果平臺不能提供以下兩點：
1拓型、依靠專業(yè)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出形成流量入口，并建立中心化的信任關(guān)系瘸恼，能幫他們積攢信任感（直播內(nèi)容不像文字無法傳播劣挫，單獨一個泛工具類平臺很難建立信任感，通過回看之前播出的 xx 個直播成本太高）
2东帅、依靠社交平臺幫他們沉淀與自身所輸出內(nèi)容相關(guān)的社群關(guān)系压固，也就是粉絲群。
那么財經(jīng)直播的知識變現(xiàn)靠闭，也就滿足不了提供和受眾人群屬性匹配度高的商品和服務(wù)帐我，進而幫助主播實現(xiàn)進一步的知識變現(xiàn)刘莹。
目前在財經(jīng)這個領(lǐng)域，符合1和2焚刚，并且已經(jīng)有一批影響力用戶的平臺，大概有雪球和微博扇调，在財經(jīng)金融類領(lǐng)域矿咕，信任關(guān)系的積累真的是平臺最值錢的一項財富。
五狼钮、泛財經(jīng)類直播內(nèi)容細分
目前泛財經(jīng)領(lǐng)域碳柱，播主可以討論的大概可以具體細分為以下幾個領(lǐng)域，下圖中熬芜，是按照對應(yīng)受眾群體數(shù)量排序的莲镣，由多到少，股票類目前仍然是受眾群體最多的行業(yè)涎拉，目前我們在市面上看到的各類財經(jīng)直播內(nèi)容瑞侮，也主要的是集中在股票這個領(lǐng)域，很少有涉足圖中下面幾類的鼓拧，并且在股票類直播中半火，目前還未出現(xiàn)一大獨大的局面。
六季俩、泛財經(jīng)類直播玩法
下面列舉了一些泛財經(jīng)領(lǐng)域直播的玩法钮糖，能進行變現(xiàn)的也只有三、四類酌住，目前市面上主要集中在第三類上店归，第二類主要是針對機構(gòu)這一群體進行變現(xiàn)，但是他們主動進行變現(xiàn)的動力不是那么強酪我。
七消痛、創(chuàng)新與監(jiān)管
待補充
