這個鴻溝說的不是物理距離的鴻溝，而是心理上的芋绸。這本書《控場：主宰和說服的關(guān)鍵能量》非常具體的把怎么讓自己和別人的距離縮短，做了很具體的方法方式马昙。
第一個是? 共振。
如果做銷售的話子房，應(yīng)該就會有感覺了，如果你和客戶聊得好躯砰，一開始與對方建立的聯(lián)系就很關(guān)鍵，比如，之前我遇到一個很活潑的客戶魄宏，他對車子很了解味榛，聊車就會很高興興奮，這時候，你要調(diào)整自己的情緒航邢，不要死氣沉沉的呆著聽，要所小調(diào)整，比如和他一樣高興，車子不了解，那就認(rèn)真傾聽震叙，比如乐尊，說到關(guān)鍵的轉(zhuǎn)彎會怎樣夺颤，要有所回應(yīng)。自己也會感到快樂世澜，這種情緒是會感染也能感受到的独旷。就是當(dāng)別人活躍的時候，自己要調(diào)整自己的氣場，僵硬呆滯就不合適了嵌洼。
再舉個例子案疲，在足球或籃球等體育活動中，如果是和熟悉的人去看比賽麻养，如果比賽正熱乎络拌，你在一旁玩手機，或者發(fā)呆回溺，就會讓人覺得你不識趣，下次想和對方建立聯(lián)系混萝，對方就未必想帶上你了遗遵。
關(guān)鍵詞，氣場逸嘀。氣場是可以自己根據(jù)不同的情境來自己調(diào)整的车要。
第二個是? 引導(dǎo)。
引導(dǎo)有個很關(guān)鍵的地方崭倘，你做的是引導(dǎo)翼岁，不是指責(zé)或者評判。我們在朋友失戀的時候司光，很容易對朋友的戀人評判琅坡，朋友不是想聽你的這些，也許是希望你能理解他的心情残家。怎么是引導(dǎo)呢榆俺，就是站在對方的角度，理解對方的心情和遭遇坞淮，無關(guān)對錯茴晋。先認(rèn)可對方的感受，再通過自己的經(jīng)歷或者小故事來引導(dǎo)對方進(jìn)行思考回窘。而不是用自己的見解和主觀判斷來說服對方诺擅，滿足自己的成就感？
引導(dǎo)啡直，不要誤解成需要你來做英雄用自己的觀點去說服他人烁涌。
第三個是 吸引。
建立吸引酒觅，本質(zhì)也是為了建立信任感和與對方的粘性烹玉。比如，客戶要買的這個車子阐滩，還沒有確定下來二打，那么可以想想是什么原因不能確定下來，也許就是需要一個買下它的理由還沒能具體感受到掂榔。比如可以假設(shè)買下它以后能做什么继效，是不是一家人有這個車了更加方便出行了等等症杏。
展現(xiàn)經(jīng)歷，講故事瑞信，可以讓對方更加感同身受厉颤。
第四個是 提示。
提示凡简，就相當(dāng)于小暗示逼友，比如你銷售汽車，當(dāng)客戶質(zhì)疑你的時候秤涩，你可以小小的暗示客戶一下帜乞，你是專業(yè)的銷售顧問，可以說筐眷，我是從事這個行業(yè)很多年了黎烈，或者我對這個車子很了解，可以說一些這個車子的特點匀谣，當(dāng)然是大多數(shù)人不知道的信息更好照棋。
第五個是 主宰。
掌握了前面四個點武翎，那么就請你主宰它吧烈炭，不管是在什么情境下。當(dāng)然把前面做完還不夠宝恶，再最后做價值交換是一個方式梳庆，比如，你有什么能提供給對方的卑惜，這些是硬條件膏执，比方客戶買車的時候，我不僅能提供車輛的信息給他露久，還能提供點別的什么就更加好了更米，比如幽默的談話，獲得需要投資的客戶等毫痕，這些都可以增加你的籌碼征峦。還可以根據(jù)情況增加壓力點，比如說消请，聽我的沒錯栏笆。
恩，方法雖好臊泰，但是也要建立自己的誠信蛉加，我們學(xué)習(xí)方法不是為了只從別人那里獲取什么，而自己毫無真誠可言，做人的原則還是要有的针饥。學(xué)習(xí)是為了讓生活更好厂抽，讓自己變得更好，讓自己做人更得體丁眼，言談給人更加舒服筷凤。
