李科成談路演:傳統(tǒng)企業(yè)家應(yīng)該像雷軍一樣做路演2018年7月眠饮，創(chuàng)立只有8年時(shí)間的小米手機(jī)成功地在香港主板上市姿搜，而成立時(shí)間更久的金立手機(jī)則宣布破產(chǎn)，以技術(shù)見長的魅族手機(jī)也有些不溫不火了不翩。同樣是手機(jī)企業(yè)齿诞，為什么小米手機(jī)能夠在紅海中殺出一條血路，從眾多國產(chǎn)手機(jī)中脫穎而出献起？是因?yàn)樾∶资謾C(jī)的品質(zhì)更好嗎洋访？價(jià)格更便宜嗎？貌似不全是谴餐。招商路演實(shí)戰(zhàn)專家李科成一針見血地指出姻政，小米和金立、魅族最大的區(qū)別就是总寒，小米有一個(gè)會(huì)路演的創(chuàng)始人——雷軍扶歪。李科成認(rèn)為，傳統(tǒng)生意的核心是物摄闸，互聯(lián)網(wǎng)生意的核心是人善镰，人的能量遠(yuǎn)高于物的能量。因此年枕，人是高維炫欺，物是低維⊙郑互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)生意的沖擊品洛，更多的是以人為核心的高維產(chǎn)業(yè)對以物為核心的低維產(chǎn)業(yè)的沖擊树姨。擅長技術(shù)、更懂得人性的雷軍在成立小米初期就意識到了人的重要性桥状，所以帽揪，他把自己變成了小米手機(jī)最重要的產(chǎn)品，為自己培養(yǎng)了一大批粉絲辅斟，并開創(chuàng)了粉絲經(jīng)濟(jì)的先河转晰。米粉們買的不是小米手機(jī)，而是雷軍的小米手機(jī)士飒。換言之查邢，沒有雷軍的站臺(tái)和背書，小米手機(jī)也就泯然于眾人矣了酵幕∪排海可以說，路演能力是雷軍區(qū)別于其他手機(jī)創(chuàng)始人的最大能力芳撒，每一次小米手機(jī)新品上市發(fā)布會(huì)都是一次以雷軍為主角的個(gè)人路演秀邓深，雷軍通過一次又一次的大型路演活動(dòng)為小米手機(jī)培養(yǎng)了數(shù)以百萬計(jì)的鐵桿粉絲》伲可以說庐完，路演能力是雷軍區(qū)別于其他手機(jī)創(chuàng)始人的最大能力，每一次小米手機(jī)新品上市發(fā)布會(huì)都是一次以雷軍為主角的個(gè)人路演秀徘熔，雷軍通過一次又一次的大型路演活動(dòng)為小米手機(jī)培養(yǎng)了數(shù)以百萬計(jì)的鐵桿粉絲门躯。在中國的企業(yè)家中，雷軍的口才算不得出類拔萃酷师，但這絲毫沒有影響雷軍在舞臺(tái)上路演的魅力讶凉。李科成強(qiáng)調(diào)，路演制勝的核心不是口才山孔，而是內(nèi)容懂讯。雷軍每次做路演前都非常重視路演內(nèi)容的設(shè)計(jì)，每一次發(fā)布會(huì)之前都要親自參與到內(nèi)容的設(shè)計(jì)中來台颠，每一張圖片褐望、每一個(gè)文字甚至每一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號都要精益求精。精美的PPT呈現(xiàn)出精彩的內(nèi)容串前，精彩的內(nèi)容造就了出彩的路演瘫里，出彩的路演吸引了海量的粉絲。這就是小米手機(jī)粉絲經(jīng)濟(jì)的核心荡碾。風(fēng)口時(shí)代谨读，速度為王。一對一的營銷在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代已經(jīng)落伍：一對多的路演將大行其道坛吁。傳統(tǒng)企業(yè)家最應(yīng)該向雷軍學(xué)習(xí)的就是一對多的路演能力劳殖。唯有具備超強(qiáng)的路演能力铐尚，才能更好地吸引人才、管理團(tuán)隊(duì)哆姻、銷售產(chǎn)品宣增、招商擴(kuò)張和拿到資本。
2019-05-09
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