D6\D7\D8作業(yè)模版——案例實(shí)操
作業(yè)模板——案例實(shí)操
拆解案例：*****
【課程名稱】
第一部分／營(yíng)銷(xiāo)模型
一拖吼、【模型框架】：9.9元轉(zhuǎn)1299元
（1）模型1
選擇理由：剛上完課丽啡，可以直接拆解
優(yōu)缺點(diǎn)：
1、優(yōu)點(diǎn)：
（1）用9.9元的盒子引流血筑，大部分家長(zhǎng)都不在意，在意的是課程質(zhì)量。雖然體驗(yàn)用戶精準(zhǔn)度不一定會(huì)高但至少不會(huì)漏掉那些祥體驗(yàn)的用戶。
（2）直播+群轉(zhuǎn)方式關(guān)單瘪校，中間有幾百的課程承接，有助于轉(zhuǎn)化名段。
（3）水軍按要求做渣淤，營(yíng)造群氛圍，增加獲客量吉嫩。
（4）班主任跟進(jìn)及時(shí)，關(guān)懷到位嗅定，與家長(zhǎng)和孩子都有互動(dòng)自娩，增強(qiáng)信任感。
（5）開(kāi)課三分鐘內(nèi)檢測(cè)到未上課家長(zhǎng)機(jī)器人會(huì)直接電話通知渠退，及時(shí)上課忙迁。
2、缺點(diǎn)：
（1）課前提前不是很到位碎乃。
（2）直播課程結(jié)束后售課時(shí)間過(guò)長(zhǎng)姊扔，沒(méi)有總結(jié)出課程重點(diǎn)。
二梅誓、【價(jià)格定位】
（1）體驗(yàn)課:
【主推價(jià)格1】9.9元
課程配置：
3次正課+一次家長(zhǎng)會(huì)
每天7:00準(zhǔn)時(shí)上課
第一天：講師自我介紹5分鐘+1小時(shí)10分鐘正課
第二天：1小時(shí)10分鐘正課+10分鐘售課
第三天：1小時(shí)10分鐘正課+10分鐘售課
第四天：1小時(shí)家長(zhǎng)會(huì)+售課
教具設(shè)計(jì)：
課程表
開(kāi)課前測(cè)試題
正式課作業(yè)題
（2）正價(jià)課：
【主推價(jià)格1】
1299（寒春連報(bào)恰梢，連報(bào)2門(mén)減100元并贈(zèng)送兩節(jié)價(jià)值199元講座課）
課程配置：
寒假課：8次（連上8天）
春季課：15次（周六、日）18:30-20:30
教具設(shè)計(jì)：
盒子禮包
第二部分／服務(wù)班型
一梗掰、【課程班型】：
小班授課
【課程流程亮點(diǎn)】
（1）群內(nèi)動(dòng)作
①點(diǎn)評(píng)作業(yè)
②報(bào)課接龍
（2）私聊動(dòng)作
①上課提醒
②交作業(yè)提醒
（3）電銷(xiāo)動(dòng)作
①?zèng)]有電銷(xiāo)
【流量轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)】
（1）開(kāi)營(yíng):介紹課程嵌言、講師、班主任及穗、
（2）首課
（3）作業(yè)點(diǎn)評(píng)：快速響應(yīng)
（4）優(yōu)惠套餐：連報(bào)兩門(mén)減100元摧茴，贈(zèng)送講座課程
（5）其他
第三部分／運(yùn)營(yíng)策略
【入口流量】
【人設(shè)話術(shù)】——社群／個(gè)人號(hào)／朋友圈：
（1）人設(shè)：正常
（2）話術(shù)風(fēng)格：無(wú)
（3）其他
【運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)】
（1）批量動(dòng)作
①課前提醒、批量作業(yè)埂陆、續(xù)報(bào)
②引導(dǎo)效果外化到群內(nèi)
（2）人力密集點(diǎn)
①輔導(dǎo)老師點(diǎn)評(píng)
②
第四部分／數(shù)據(jù)估算
【轉(zhuǎn)化率預(yù)估】
參與課程基數(shù)：月新增用戶過(guò)千
被轉(zhuǎn)化用戶：300-400人
預(yù)估轉(zhuǎn)化率：體驗(yàn)到付費(fèi)20%-30%
【流水預(yù)估】1500w左右
總結(jié)：首課環(huán)節(jié)大家聽(tīng)課的效果都很好苛白，水軍配合的也到位娃豹。老師授課的形式不僅吸引學(xué)生同時(shí)也吸引家長(zhǎng)。
（1）從運(yùn)營(yíng)看购裙，整個(gè)課程設(shè)計(jì)都比較規(guī)范懂版。
（2）目前，此機(jī)構(gòu)在入口流量上主要以9.9元的盒子為主缓窜，且客單價(jià)都不是特別高定续，如果用戶只是首次報(bào)課應(yīng)該會(huì)虧損所以鼓勵(lì)兩門(mén)課程連報(bào)。
