競(jìng)品分析
用戶菠秒、功能疙剑、數(shù)據(jù)
用戶群分析
1、核心用戶
2践叠、主流用戶
3言缤、競(jìng)品用戶構(gòu)成比例
1、核心用戶
如何找到競(jìng)品的核心用戶禁灼？
先去了解產(chǎn)品有哪些功能管挟，只有核心用戶或者最忠誠(chéng)的用戶才會(huì)用到的功能；對(duì)核心用戶的特點(diǎn)有了解弄捕，可以通過用戶調(diào)研的方法去對(duì)用戶分析僻孝，建立一個(gè)用戶的畫像。
e.g
QQ音樂 綠鉆付費(fèi)用戶
豆瓣FM 把FM當(dāng)背景音樂的用戶
酷狗音樂 搜歌聽守谓，需要海量曲庫(kù)支持的用戶
蝦米音樂 喜愛分享和交流的用戶
2穿铆、主流用戶
對(duì)用戶群做一個(gè)畫像，找到符合畫像的人分飞。
e.g
主流用戶畫像
QQ音樂 從QQ用戶引流過來悴务，對(duì)音樂產(chǎn)品認(rèn)知度較低的用戶
豆瓣FM 與核心用戶相似，把FM當(dāng)做背景音樂的懶人型用戶
酷狗音樂 對(duì)產(chǎn)品功能要求低譬猫，但需海量曲庫(kù)支持的用戶
蝦米音樂 除了搜索播放讯檐，還上傳音樂的分享型用戶
用戶構(gòu)成分析
e.g
競(jìng)品用戶構(gòu)成比例 QQ音樂
核心用戶【付費(fèi)】< 10%
主流用戶大多為QQ用戶
蝦米音樂
金字塔型
核心用戶：分享音樂、結(jié)交朋友
主流用戶：搜索音樂染服、播放音樂
商戶：其他鏈接接進(jìn)入或者APP用戶
豆瓣FM
忠實(shí)粉絲：個(gè)人FM頻道 比例很少
主流用戶：懶人隨機(jī)播放 比例很大
散戶：偶爾~~文藝一下 比例很少
如何獲取競(jìng)品用戶數(shù)據(jù)别洪？
1、用戶調(diào)研的方法柳刮，找準(zhǔn)幾類用戶挖垛，對(duì)每類用戶進(jìn)行一個(gè)畫像
2痒钝、數(shù)據(jù)調(diào)研
如何使用競(jìng)品用戶數(shù)據(jù)？
通過競(jìng)品用戶構(gòu)成數(shù)據(jù)尋找市場(chǎng)切入點(diǎn)
所有的競(jìng)品數(shù)據(jù)都是為了找準(zhǔn)市場(chǎng)的切入點(diǎn)痢毒，或者說去驗(yàn)證你產(chǎn)品的Idea是否能夠突破這個(gè)設(shè)想所做準(zhǔn)備送矩，拿到競(jìng)品的用戶構(gòu)成，包括核心用戶和主流用戶的特點(diǎn)的時(shí)候哪替，其實(shí)把一個(gè)競(jìng)品像用一個(gè)放大鏡去看栋荸，去剖析它，去看這些競(jìng)品身上有沒有哪些破綻和弱點(diǎn)凭舶，哪些用戶群是好抓的晌块，哪些用戶群是比較忠誠(chéng)的，比較難抓的帅霜。
功能分析
競(jìng)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力：產(chǎn)品的最核心的功能匆背，缺了這個(gè)功，它其實(shí)它的整個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)就沒有了身冀，也沒辦法在市場(chǎng)上去競(jìng)爭(zhēng)钝尸。
e.g
qq音樂
渠道上的
豆瓣FM
隨機(jī)算法
蝦米音樂
曲庫(kù)
競(jìng)品核心功能
分析方法——>站在競(jìng)品PM角度思考問題（*使用思維導(dǎo)圖窮舉功能 * 排列功能的優(yōu)先級(jí) *確定最核心功能）——>認(rèn)知競(jìng)品，理解用戶——>最終找出競(jìng)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力
意義：
抓住對(duì)手的核心競(jìng)爭(zhēng)力闽铐，在同種功能上超越蝶怔。
避開對(duì)手核心競(jìng)爭(zhēng)力鋒芒，尋找競(jìng)爭(zhēng)突破口兄墅。
入門好幫手——>知乎
數(shù)據(jù)分析
1踢星、整體數(shù)據(jù)
2、變化趨勢(shì)
3隙咸、具體功能數(shù)據(jù)
如何獲取競(jìng)品整體數(shù)據(jù)沐悦？
1、搜索行業(yè)報(bào)告
2五督、用工具查看數(shù)據(jù) Alexa藏否、app Annie
3、第三方應(yīng)用數(shù)據(jù) app store
功能數(shù)據(jù)的獲取與分析
如何獲取對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)充包？
人肉去扒
如何有效使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行分析副签？
1、先做假設(shè)基矮，再做收集數(shù)據(jù)進(jìn)行驗(yàn)證
2淆储、地毯式數(shù)據(jù)收集，在過程中逐漸了解競(jìng)品功能
長(zhǎng)尾
長(zhǎng)尾理論是對(duì)二八定律的顛覆家浇。在全新的商業(yè)模式下本砰，公司的利潤(rùn)不再依賴傳統(tǒng)的20%的“優(yōu)質(zhì)客戶”，而是許許多多原先被忽視的客戶钢悲。
尋找市場(chǎng)切入點(diǎn)
市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析法：SWTO分析法
S：內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)
W：內(nèi)部劣勢(shì)
O：外部機(jī)會(huì)
T：外部威脅
價(jià)值曲線分析
列出各個(gè)功能點(diǎn)点额，然后并且標(biāo)上一個(gè)分?jǐn)?shù)舔株，然后為每個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)功能打分还棱，最后把每個(gè)產(chǎn)品的功能點(diǎn)打分連成一條線载慈，然后看一下，這個(gè)線的波動(dòng)情況诱贿，然后每個(gè)產(chǎn)品的最好功能點(diǎn)娃肿，以及最差的功能點(diǎn)，這樣可以了解這個(gè)產(chǎn)品它的表現(xiàn)情況怎么樣珠十，把所有產(chǎn)品綜合起來看，也可以看出整個(gè)市場(chǎng)上面凭豪，哪一些環(huán)節(jié)做的比較弱的焙蹭，從而產(chǎn)生機(jī)會(huì)。
相關(guān)市場(chǎng)嫂伞、平臺(tái)與垂直
上下游和相關(guān)市場(chǎng)
- 開辟全新領(lǐng)域
- 或者做某領(lǐng)域的上下游
- 還是跟風(fēng)復(fù)制一遍
e.g
豆瓣電影的得與失
抓住了web2.0的機(jī)會(huì)孔厉，領(lǐng)先時(shí)光網(wǎng)
產(chǎn)品定位：推薦引擎+討論社區(qū)
沒有及時(shí)抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)
沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)電影票這個(gè)相關(guān)市場(chǎng)
產(chǎn)品定位：沒有發(fā)展到電影票
平臺(tái)級(jí)應(yīng)用
- 當(dāng)沒有平臺(tái)級(jí)的應(yīng)用出現(xiàn)之前，做一個(gè)垂直應(yīng)用很難帖努。
- 平臺(tái)級(jí)應(yīng)用需要從用戶頻繁使用撰豺、粘性高的垂直領(lǐng)域切入
- 平臺(tái)級(jí)應(yīng)用承擔(dān)了積累、教育用戶拼余，培養(yǎng)市場(chǎng)的責(zé)任
- 平臺(tái)——垂直——平臺(tái)
體驗(yàn)閉環(huán)
- 有沒有平臺(tái)的支撐污桦？
- 如果沒有，是不是高頻應(yīng)用匙监？
- 上下游凡橱、相關(guān)市場(chǎng)如何，可否形成體驗(yàn)閉環(huán)亭姥？
尋找產(chǎn)品定位
如何把握產(chǎn)品定位稼钩？
用戶體驗(yàn)并不是決定產(chǎn)品是否能夠活下去的關(guān)鍵因素，產(chǎn)品定位才決定能否活下去达罗，能否走多遠(yuǎn)坝撑，產(chǎn)品定位會(huì)隨著產(chǎn)品的發(fā)展過程中調(diào)整。
e.g
網(wǎng)易云音樂
關(guān)鍵因素：
1粮揉、產(chǎn)品的切入點(diǎn)——>細(xì)分：足夠尖銳巡李，劃開一道口子
用坐標(biāo)系：x年齡 ，y喜好程度
2滔蝉、新興：足夠前瞻击儡，未來改變現(xiàn)在
金字塔型：
互動(dòng)社交：以音樂作為連接媒介
個(gè)性化推薦
懶人時(shí)代，打開應(yīng)用就能聽到好音樂
還有機(jī)會(huì)蝠引！
- 這個(gè)市場(chǎng)雖然紅海阳谍，但是一直缺乏創(chuàng)新
- 有創(chuàng)新的產(chǎn)品蛀柴，但是切入過窄
- 進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，由于用戶的碎片矫夯、懶鸽疾、互動(dòng)、云的特性训貌、音樂產(chǎn)品有機(jī)會(huì)
打造符合定位的核心功能
音樂內(nèi)容的組織制肮，可以用標(biāo)簽或者歌單，你會(huì)選擇哪個(gè)递沪？
歌單：UGC豺鼻、普通人能接受歌單列表的形式
UGC歌單：核心、簡(jiǎn)潔款慨、連接儒飒、氣質(zhì)
總結(jié)
知己知彼
做好定位
洞察需求
營(yíng)造口碑
