什么是營銷短視頻宇挫？

營銷短視頻的目的是什么？

關(guān)于這點(diǎn)酪术，我們已經(jīng)在之前的文章中多次提過器瘪，這里就不多贅述，主要就還是那

句話，我們做短視頻營銷不只是簡簡單單的去獲取流量娱局，獲取曝光度彰亥，更多的是

要從用戶出發(fā)，去獲取粘度更大的粉絲才衰齐。小雨 舉個最簡單的例子任斋，現(xiàn)在的直播

行業(yè)可謂是十分火爆，我們以美食類節(jié)目的主播為例耻涛，他們在直播過程中經(jīng)常會

打各種廣告废酷，而金主爸爸則是各個淘寶店的店主，那么曝光量對他們來說根本就

不重要抹缕，重要的是通過主播的粉絲效應(yīng)澈蟆，每個月能為他的店鋪帶來多少收入或者

說帶來多少流量。所以也就不難看出卓研，營銷短視頻的目的趴俘，是我們真正要去做的

轉(zhuǎn)化是什么？

營銷短視頻的面向群體是什么奏赘？

因?yàn)榻裉斓奈恼轮饕v營銷短視頻的制作寥闪，所以小雨就從制作者的角度，來為大

家分析用戶群體磨淌。

對于我們創(chuàng)作者來說疲憋，與其他短視頻有所不同，營銷類短視頻面向的群體其實(shí)是

兩個梁只，一種是面向我們的用戶或者說粉絲缚柳，這也是目前對于短視頻行業(yè)來說能普

遍被接受的一點(diǎn)。還有一個是我們的廣告商搪锣、贊助商秋忙，或者說是我們的金主爸

爸，比如說大家所熟知的廣告公司淤翔。

給大家介紹完了營銷短視頻所面向的群體翰绊，那針對不同的群體，營銷短視頻的分

類也是不同的旁壮。那么營銷短視頻都分為哪幾個種類呢监嗜？

（1）定制類

面向金主的，我們一般將其稱之為定制類的短視頻抡谐，比如說我們最常在優(yōu)酷上看

到的農(nóng)夫山泉的廣告裁奇。當(dāng)然定制類的營銷短視頻，又分為兩種麦撵，廣告型和欄目

型刽肠，像剛才所提到的就是廣告型溃肪，一般都是單一的個體視頻，很難組成連續(xù)的內(nèi)

容音五。那欄目型的呢惫撰，主要就是對用戶進(jìn)行輻射性的展現(xiàn)，比如說“坤哥玩花

卉”躺涝、“找靚機(jī)”等等厨钻，通過視頻去慢慢的轉(zhuǎn)化所有的潛在用戶，以此來達(dá)到吸

金等目的坚嗜。

數(shù)據(jù)來源：美秒短視頻助手

（2）植入類

植入類的營銷短視頻一般面向的群體便是用戶夯膀，通過在節(jié)目或者視頻中添加廣

告，來對金主或自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳苍蔬。當(dāng)然诱建，植入類的營銷短視頻又分為硬植入

跟軟植入兩種，硬植入主要有冠名播出碟绑，比如說我們最嘲吃常看到的各種綜藝節(jié)目，

像最近頭條搞得特別火的百萬英雄格仲，每個專場都是圍繞廣告進(jìn)行的辜荠，那有沒有成

熟的短視頻團(tuán)隊在做硬植入呢？當(dāng)然也有抓狭，比如說“谷阿莫說電影”曾經(jīng)就做過

一期火影游戲的解說視頻，全程都是在講解這個游戲造烁。

而軟植入類就是巧妙地在視頻中去添加一些廣告元素否过，既不能讓觀眾一下察覺出

你是在打廣告，又不能讓觀眾察覺不出廣告的內(nèi)容惭蟋，不然金主爸爸想要的不就沒

了嗎苗桂？當(dāng)然像軟植入做的不錯的還是有很多人的，比如說“papi醬”和“辦公室

小野”告组，在這里要給大家著重說的是“造物集”煤伟，當(dāng)其微博坐擁400多萬粉絲的

時候，肯定不缺少金主爸爸木缝。給大家舉個例子便锨，“造物集”一期視頻中含有的廣

告信息是很可觀的，對觀眾來說我碟，并沒有任何視覺上的損失放案，對金主來說呢，應(yīng)

有的效果又達(dá)到了矫俺，何樂而不為呢吱殉？

植入類的營銷短視頻是目前市面上最普遍也最容易被接受的廣告形式掸冤，在視頻中

融入些許的腦洞，就可以賺到金主爸爸的錢友雳，還不會影響用戶體驗(yàn)稿湿，對制作者來

說，也是相當(dāng)具有吸引力的押赊，而廣告又是目前很重要的一種短視頻變現(xiàn)方式饺藤，所

以，植入類的營銷短視頻在小雨看來是眼下最為流行的考杉。

之前介紹了營銷短視頻的分類策精，今天再來聊聊在制作過程中應(yīng)該注意的事項(xiàng)。

營銷短視頻應(yīng)該如何制作崇棠？

如何巧妙的在視頻中添加廣告元素咽袜？

定制類的營銷短視頻先不談，畢竟它是面向金主的枕稀，不需要考慮用戶的留存問

題询刹，那就主要給大家聊一聊植入類的營銷短視頻，到底該如何植入廣告萎坷。

口播

這種方式常見于晚會或者節(jié)目凹联，由主持人對贊助商進(jìn)行口述，或者存在于綜藝節(jié)

目中 哆档，由藝人對產(chǎn)品名稱及效用進(jìn)行口述蔽挠。那對于短視頻來說芍碧，其實(shí)也是相當(dāng)

實(shí)用的一種方式咐柜，我們還是以“谷阿莫”為例，很多期節(jié)目當(dāng)中仲义，都是對其金主

進(jìn)行口述插佛，比如說下載某某app杠巡，即可獲得某電影的電影票一張；而作為游戲類

短視頻巨頭的“起小點(diǎn)是大腿”也是如此雇寇，他們會直接口播讓觀眾去淘寶搜索其

相關(guān)的淘寶店鋪氢拥。

我們在進(jìn)行相對應(yīng)的口播時，可以先給與觀眾帶入感锨侯，讓觀眾知道你可能接下來

會打廣告嫩海，比如說，谷阿莫常用的套路：為什么會這樣呢识腿？因?yàn)榘〕龈铮也掳。瑧?yīng)

該是因?yàn)榘《伤希褂昧四衬砤pp骂束。當(dāng)你給予觀眾一個準(zhǔn)備時間的時候耳璧，也是他們

更容易接受這個事情的時候，相對于直接念廣告來說展箱，更能留下深刻的印象旨枯，也

不會影響觀眾的觀看體驗(yàn)。

標(biāo)志物

其實(shí)也就是角標(biāo)或者水印混驰，或者懸掛的一些明顯標(biāo)志攀隔。當(dāng)觀眾被畫面所吸引的時

候，很容易被突然出現(xiàn)在畫面上的某樣物體所吸引栖榨，視線也會隨著出現(xiàn)的角標(biāo)而

做短暫停留昆汹，這也是很多節(jié)目慣用的套路，除了當(dāng)作視頻的水印之外婴栽，也在無形

中對觀眾產(chǎn)生著影響满粗，畢竟?jié)撘颇挠绊懀∠蟛艜銐蛏羁獭?/p>

特寫

特寫鏡頭一般也會用的比較多愚争，像我們之前說的“造物集”映皆，對于他們的金主，

造物集基本都是用特寫鏡頭來展現(xiàn)轰枝，比如它就曾為京東打過廣告捅彻，而畫面中也是

京東商城頁面的特寫，以此來凸顯金主鞍陨，畢竟畫面越大步淹，視覺感受也就越強(qiáng)這個

道理大家都懂。

其次這種形式用的比較多的就是開箱類的視頻诚撵，比如說臺灣的一個up主叫做PH贤旷，

他每次開東西前，都會展示商品的名稱及細(xì)節(jié)砾脑，當(dāng)這些東西展現(xiàn)在觀眾面前時，

觀眾可能沒什么反應(yīng)艾杏，只當(dāng)這是節(jié)目的一部分韧衣，也很難聯(lián)想到是廣告，但如果一

旦觀眾覺得這個東西不錯购桑，想去購買時畅铭，這個特寫鏡頭便起到了至關(guān)重要的作

用，那營銷目的便達(dá)到了勃蜘。

數(shù)據(jù)來源：美秒短視頻助手

那可能也有人會說硕噩，那我想保存一些潛在用戶，又不想讓這些用戶很明顯的發(fā)現(xiàn)

是廣告該怎么辦呢缭贡？小雨給大家舉個例子炉擅，比如17年火熱的網(wǎng)紅達(dá)人大胃王密子

君辉懒，有多少人對她的那個碗感興趣呢？相信我不說大家也應(yīng)該明白谍失，只需將這個

物體融入到你的節(jié)目里面眶俩，將其變?yōu)閮?nèi)容的一部分，這樣即使你給再大的特寫快鱼，

觀眾也會欣然接受颠印。

原生

簡單來說就是把廣告融入到內(nèi)容當(dāng)中，視頻內(nèi)容是客戶能夠接受的抹竹，而且植入的

廣告也是合情合理线罕，不僅能夠打動客戶，而且還能夠讓客戶再次轉(zhuǎn)發(fā)傳播起到營

銷品牌的作用窃判，特別是廣告主們對這種形式的反饋較好钞楼，他們認(rèn)為自己發(fā)布的是

內(nèi)容而不是單純的廣告，更有看點(diǎn)兢孝，受眾更明確窿凤，還有一種為自己量身定做的感

覺。

其實(shí)像這類的短視頻營銷更被大家所熟知的應(yīng)該是泰國及日本的廣告跨蟹，如日本資

生堂的一個廣告叫做The Secret of High School Girls雳殊，我想看過的朋友一定

會被其腦洞所折服，若不是片尾出現(xiàn)資生堂的名字窗轩，根本無法知道是什么廣告夯秃，

而當(dāng)你知道是廣告時，又會被其產(chǎn)品的強(qiáng)大功效所打動痢艺。所以這才是我們所需要

的營銷方式仓洼。

如何使廣告成為視頻的一部分？

上面已經(jīng)給大家介紹了4種在視頻中融入廣告元素的方式堤舒，那我們到底該如何對

其進(jìn)行融入色建，甚至于說讓其成為原生廣告呢？下面為大家分別舉幾個例子舌缤。

首先來看第一個“查悅社被粒”，主持人每期開場都會說一句：歡迎收看由查悅社

保為您帶來的什么什么国撵×晡看過它節(jié)目的朋友應(yīng)該知道，查悅社保是為其自己的

app打的廣告介牙，當(dāng)你初看這個節(jié)目時壮虫，你以為主持人說的就是自己欄目的名字，

但當(dāng)你一旦看到它插播的廣告的時候环础，就能明白囚似，其實(shí)主持人提到的查悅社保就

是廣告剩拢，所以，在主持人對廣告內(nèi)容進(jìn)行口播時谆构，一定要切合對應(yīng)的時機(jī)裸扶，將廣

告融入到話里，可能剛開始聽沒什么搬素，但之后呵晨，一定能讓人反應(yīng)過來這是某某的

廣告。

再給大家舉個較成功的例子熬尺，有一部劇叫《龍門鏢局》摸屠，里面的主演們經(jīng)常提到

的一個詞就是“平安票號”，初聽你也不會覺得是廣告粱哼，但是每當(dāng)演員說出平安

票號的工作時季二，我們的第一反應(yīng)這是平安保險的業(yè)務(wù)，這就是口播類廣告植入較

成功的方式之一揭措。

再來看第二個號“主播真會玩”胯舷，這個節(jié)目主要就是剪輯各個直播平臺主播的一

些搞笑畫面，那他們的直播地點(diǎn)绊含，微博是多少的廣告便會隨著節(jié)目的進(jìn)行出現(xiàn)在

畫面當(dāng)中桑嘶，這就是標(biāo)志物廣告的其中一種形式。

我們再來看第三種形式“特寫”躬充，這種相對來講比較好融入逃顶，我們以開箱類的節(jié)

目“愛開箱”為例，他們每期介紹的物品一定有特寫鏡頭充甚，第一個方便大家看開

的是啥以政，第二個讓大家知道是什么品牌，像這種形式的廣告元素伴找，想要成為視頻

的一部分盈蛮，就必須與節(jié)目情節(jié)相關(guān)，成為節(jié)目環(huán)節(jié)必不可少的一部分技矮，這些讓觀

眾明白眉反，就不會第一反應(yīng)是廣告了。

最后是原生廣告穆役，其融入的方式其實(shí)是包含我所說的口播和特寫，只要你把它加

在內(nèi)容中不突兀即可梳凛，開箱類的節(jié)目“愛開箱”和手機(jī)測評類的節(jié)目“科技微

訊”都是比較成功的案例耿币。

營銷短視頻制作應(yīng)注意哪些點(diǎn)？

硬植入需注意哪些點(diǎn)韧拒？

硬植入的廣告形式其實(shí)只需要明白一點(diǎn)淹接，那就是一定要對產(chǎn)品的功能十性、外觀、價

格等等凡是金主要求的一定要展現(xiàn)清楚塑悼，哪怕跟你的節(jié)目毫無關(guān)系劲适，也一定要清

晰的展示，因?yàn)檫@類植入方式面對的是客戶和金主厢蒜，讓其滿意掏錢即可霞势。

口播類硬植入一定要配合產(chǎn)品相應(yīng)的畫面，比如說接到的廣告是蘋果x斑鸦，那我們

的視頻中除了提到產(chǎn)品名字外愕贡，還要展示效果與功能的畫面同步出現(xiàn)。

標(biāo)志物類的硬植入需要注意的一點(diǎn)是logo放置的位置巷屿，比如今日頭條類的渠道固以，

本身是帶有渠道logo的，處于視頻的右上角嘱巾，那我們自己的標(biāo)志物就需要對其避

開憨琳，在不影響畫面的情況下，可以放置在視頻左邊中部旬昭，如果影響觀看的話就放

置在左右下角篙螟，或左上角的位置，大小以手機(jī)屏幕為例稳懒，人眼可以清晰的看到就

可以闲擦，不宜過大或者過小。

特寫類的一定要時間足夠场梆，不要讓畫面一閃而過墅冷，看不清物體是什么就沒有了，

時間顯示以1~2s為優(yōu)或油。原生類的廣告其實(shí)就是創(chuàng)意寞忿，所以一個好的節(jié)目編導(dǎo)就特

別重要，這也是唯一需要注意的地方

軟植入需注意哪些點(diǎn)顶岸？

軟植入類的廣告需要明白你的受眾用戶是粉絲腔彰，我們一方面要滿足金主的需求，

也要滿足粉絲的觀看體驗(yàn)辖佣，在這里唯一需要注意的是霹抛，一定要為你的粉絲考慮，

甚至于說去換位思考卷谈，哪怕這個廣告不接杯拐，也不要丟失你的粉絲！