這是我的”十年沉浮收獲的職場人生課第五篇“。用我的經(jīng)歷鹅经，總結(jié)一些關(guān)于談股權(quán)的“黑學(xué)問”寂呛。
這幾天被某創(chuàng)業(yè)公司技術(shù)合伙人的故事刷爆朋友圈。在我看來瘾晃，這是一件不是很意外的事情贷痪，沒想到引起這么大反響，只能說明吃瓜群眾的世界太單純蹦误。所以現(xiàn)在就來談?wù)勎铱吹降氖澜纭?/i>
我有一顆不安分的心劫拢。所以總是不停的折騰肉津。
工作沒幾年，我跟我的幾個(gè)同校好兄弟舱沧，一起在傳統(tǒng)行業(yè)折騰了一個(gè)局妹沙。我們跟一個(gè)傳統(tǒng)廠商談了合作，他們負(fù)責(zé)生產(chǎn)熟吏，我們負(fù)責(zé)市場營銷和渠道鋪設(shè)距糖，想干一票大的。
我是后來加入他們的牵寺，所以起初除了一起要做的遠(yuǎn)大目標(biāo)悍引，什么條件也沒談，就是先干再說帽氓。那段時(shí)間還是挺辛苦的趣斤，一天開車隨隨便便跑個(gè)百來公里，拜訪個(gè)十幾二十家各地經(jīng)銷商杏节，是常有的事唬渗。
等公司上路的時(shí)候，需要確定股份的時(shí)候奋渔，我們像大部分故事一樣镊逝，有了爭端。我認(rèn)為需要衡量資源和技術(shù)入股的標(biāo)準(zhǔn)嫉鲸，但是創(chuàng)始人認(rèn)為所有人不管貢獻(xiàn)多少撑蒜，一律都應(yīng)該資金入股。事情討論了好幾天玄渗，沒有什么進(jìn)展座菠。
慶幸的是，我當(dāng)時(shí)覺得沒辦法接受的時(shí)候藤树，選擇了直接退出浴滴，并沒有勉強(qiáng)在這個(gè)團(tuán)隊(duì)待下去。而且在商言商岁钓，我跟這個(gè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人和其他成員升略，到現(xiàn)在都是非常要好的兄弟，經(jīng)常討論是否再一起做些東西出來屡限。
這個(gè)故事是個(gè)喜劇結(jié)局品嚣，但是其實(shí)我后面還有好幾個(gè)類似的經(jīng)歷是悲劇結(jié)局。為什么钧大？因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)和過程翰撑，以及對人心的揣測，實(shí)在太復(fù)雜了啊央，哪怕我有這個(gè)意識(shí)眶诈，都掉了幾次坑涨醋。
所以現(xiàn)在流傳的那些評論和總結(jié)攻略實(shí)在太淺了，大部分一看都是沒有經(jīng)歷過實(shí)戰(zhàn)的人册养。我就問一句东帅，你突然有一天，去跟老板談落實(shí)待遇球拦，你有什么籌碼？大多老板心里肯定一句話帐我，愛干不干坎炼，不干滾蛋。
所以拦键，今天就總結(jié)一點(diǎn)這個(gè)世界的“黑學(xué)問”谣光。
利用好“唯一優(yōu)勢位”
跟老板談股份談待遇，就是一種談判芬为。談判就講究籌碼萄金。我認(rèn)為一個(gè)員工與老板談判的“唯一優(yōu)勢位”只有在正式入職前。既然老板愿意花股份等大代價(jià)跟你合伙或者招你你進(jìn)公司媚朦，必然你在那個(gè)階段就有獨(dú)特的價(jià)值氧敢。所以這個(gè)階段是爭取公平條件的唯一時(shí)機(jī)。
有”道德污點(diǎn)“的老板询张，不要給機(jī)會(huì)孙乖。很多創(chuàng)始人，很容易就了解到之前有類似不厚道的前科份氧，但是經(jīng)常有人在加入之前唯袄，要么抱著“那是以前，不是現(xiàn)在的”的鴕鳥心態(tài)蜗帜，要么抱著”再給一次機(jī)會(huì)“的圣母心態(tài)恋拷，還是跳進(jìn)了火坑，最后的結(jié)局基本都跟“最擔(dān)心的事”相差八九不離十厅缺。
永遠(yuǎn)不要高估一個(gè)人在巨額利益面前的道德底線蔬顾。有這么一個(gè)實(shí)驗(yàn)，一個(gè)教授在酒吧里店归，對眾人說阎抒，我出100美元，誰愿意離婚消痛？結(jié)果所有人都嘲笑他是神經(jīng)病且叁。然后教授說那我出1000美元，大家又嚷嚷我們怎么可能違背我們的初衷秩伞。
然后那個(gè)教授出價(jià)到了一萬美元逞带，結(jié)果人群中的動(dòng)靜小了很多欺矫。當(dāng)出到10萬美元的時(shí)候，零星幾個(gè)人舉手展氓；出到100萬美金的時(shí)候穆趴，人群又沸騰了，一堆人舉手遇汞，同時(shí)大喊問是不是真的給錢未妹。
所以，別高估一個(gè)人的道德底線空入，尤其在巨大利益面前络它，我相信你也不例外。所以在“唯一優(yōu)勢位”歪赢，當(dāng)巨大的利益還沒有真實(shí)的呈現(xiàn)在雙方面前的時(shí)候化戳，請務(wù)必用白紙黑字記錄下來你們的約定。
同時(shí)埋凯，找個(gè)律師幫你看看点楼，花不了多少錢；還有白对，別聽信入職之后再簽的鬼話掠廓，先把offer的所有內(nèi)容書面約定下來，再入職躏结。
期權(quán)是什么鬼却盘？
普及一個(gè)常識(shí)，期權(quán)和股份不一樣媳拴！期權(quán)和股份不一樣黄橘！期權(quán)和股份不一樣！代表的權(quán)利和獲得方式先不說屈溉，單單意義就大不同塞关。
給你股份，代表你是合伙人子巾，所以老板應(yīng)該以合伙人的心態(tài)對待你帆赢，你應(yīng)該以合伙人的心態(tài)對待公司，別想著朝九晚五线梗，一周雙休之類的椰于。
如果給你的是期權(quán)，那就代表你是職業(yè)經(jīng)理人仪搔，你要做的是完成績效瘾婿，拿到相應(yīng)的回報(bào)，就是這么簡單。不要拿著期權(quán)妄想著做公司的主人偏陪，更不要拿著股份當(dāng)你自己打工仔抢呆！
還有一點(diǎn)，期權(quán)在中國法律是不受保護(hù)的笛谦！所以抱虐，你懂得。
別以為自己是救世主
進(jìn)入公司之后饥脑，尤其在公司發(fā)展到一定規(guī)模之后恳邀，那時(shí)候你的股份估計(jì)也開始值錢了。記得這個(gè)時(shí)候灶轰，不要太囂張轩娶。
因?yàn)檎f白了，公司走上正軌之后框往，個(gè)人能力在其中的影響會(huì)越來越弱。所以能夠體現(xiàn)出來的價(jià)值肯定不如你剛進(jìn)入公司的時(shí)候大闯捎。
這個(gè)時(shí)候椰弊，很容易出現(xiàn)的問題就是，有的老板認(rèn)為你不值得當(dāng)初的承諾了瓤鼻，后悔了秉版。所以頭腦中，時(shí)刻要有危機(jī)意識(shí)茬祷。
這個(gè)危機(jī)意識(shí)清焕，一方面是要清醒認(rèn)清自己的位置，知道自己不是不可替代的祭犯；另外一方面秸妥，要努力在新的環(huán)境中實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，盡量做到高附加值沃粗，和高替代成本粥惧，其實(shí)這就是你中期的“談判籌碼”。
及時(shí)止損最盅，愿賭服輸
如果發(fā)現(xiàn)有問題突雪，并且通過溝通解決不了。那沒辦法涡贱，別糾結(jié)了咏删，及時(shí)止損，退出公司问词。不必再干下去督函。其實(shí)在這個(gè)事情上，個(gè)人肯定是弱勢的，很多時(shí)候并不取決于你的操作方法或者預(yù)案做的有多好侨核，就是賭老板的人品草穆。
如果老板人品不好，是有很多種方法賴掉你應(yīng)得的利益的搓译。這個(gè)時(shí)候悲柱，做過努力之后，也要有愿賭服輸?shù)膽B(tài)度些己，這樣至少讓自己好過些豌鸡。
其他的，有關(guān)于如何制定協(xié)議細(xì)節(jié)段标，如何事前考察一個(gè)公司和創(chuàng)始人涯冠，最近討論總結(jié)的人太多了，這里就不說了逼庞，網(wǎng)上一搜一大把蛇更。
最后，說一個(gè)美好的愿望吧：愿世間充滿愛和友善赛糟，愿世間不再有欺騙派任，阿門！
