創(chuàng)業(yè)至今已經(jīng)過去了五個(gè)月谎脯，剛開始東一榔頭葱跋，西一棒子，小事看不上源梭，大事又做不了娱俺，忙忙碌碌幾個(gè)月，毫無建樹废麻，賬面上也沒有進(jìn)賬荠卷，純投入。

在碰壁之后烛愧，以及朋友的勸說下油宜，決定先聚焦掂碱，從自己擅長的業(yè)務(wù)出發(fā)，先賺些錢慎冤。因?yàn)榍捌跊]有做準(zhǔn)備疼燥，開始階段還是面臨很多問題：之前在人員招聘上沒有投入精力，手上的人員比較少蚁堤，且都是新員工醉者，無法承接外面的業(yè)務(wù)；經(jīng)過一陣子摸索披诗，招聘方面有了一些經(jīng)驗(yàn)和心得撬即，很快能夠招聘到人員了，但是又面臨著招聘來的員工呈队，培養(yǎng)出來后搞莺，沒有地方安放的尷尬境地，因此在招聘時(shí)不免有些顧慮掂咒，開始減慢招聘的速度才沧。

臨近年底不少供應(yīng)商開始重新招標(biāo)，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)進(jìn)入一些供應(yīng)商體系绍刮，臨到要交保證金温圆，才發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在拿出10萬塊錢都很困難，資金主要投在了股市孩革，最近的行情大家也都很清楚岁歉，割肉還是于心不忍，這讓我倍感壓力膝蜈，曾經(jīng)因此而失眠锅移。

為了公司的運(yùn)營，我把自己出租出去幾天來賺些小錢饱搏，雖然不多非剃，但是總可以買上兩臺(tái)電腦；同時(shí)接了學(xué)校老師的小業(yè)務(wù)推沸，估計(jì)也能賺上1萬塊錢备绽，錢雖然不多，但是至少可以養(yǎng)活公司鬓催。這在一定程度上也緩解了我的心里壓力罗珍，我現(xiàn)在也想明白了沃疮，拾到籃子里都是菜，不管其費(fèi)用大小，能接的都先接著炼彪。

另外最近發(fā)生的兩件事情邀跃，對(duì)我的沖擊也非常大：

第一件事，當(dāng)前行業(yè)的行情如此火爆，一個(gè)做兄弟不是我們專業(yè)的他挎，卻一直在接我們專業(yè)的單子，我?guī)椭鋱?bào)價(jià)已經(jīng)兩次了雨让，而我作為一個(gè)業(yè)內(nèi)人士居然沒有接到任何業(yè)務(wù)雇盖，他們現(xiàn)在接的不是整機(jī)設(shè)備的分析，而是總成和零部件級(jí)別的栖忠，這也給了我一些啟發(fā)崔挖，如果在以前我是不會(huì)接類似的活的，太low庵寞！現(xiàn)在看待這些任務(wù)的眼光也變了狸相，這些都是實(shí)實(shí)在在的業(yè)務(wù)，能夠賺錢的都是好業(yè)務(wù)捐川。

既然一位非專業(yè)人士能做脓鹃，我為什么不能做呢？我擁有更豐富的人脈古沥，知道哪些地方會(huì)有業(yè)務(wù)瘸右，更重要的是我擁有做事情的行業(yè)資源，接下來也能夠完成岩齿。

其實(shí)做生意更重要的是要先拿到業(yè)務(wù)太颤，拿到業(yè)務(wù)再找資源相對(duì)容易些，有了這些想法盹沈，我便開始四處出擊龄章，果不其然，今天下午接了一旦乞封，雖然只有幾萬塊做裙，但是相比較之前也算是進(jìn)步了。

在做業(yè)務(wù)的過程中肃晚，把團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)起來锚贱，自己招聘的員工從事基礎(chǔ)工作，找外界兼職的老員工進(jìn)行指導(dǎo)陷揪，這樣一方面可以養(yǎng)活公司惋鸥，同時(shí)能夠和行業(yè)建立關(guān)聯(lián)，另外一方面可以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)悍缠，培養(yǎng)起來的團(tuán)隊(duì)，一方面可以輸入至企業(yè)耐量，一方面可以留著自己使用飞蚓。

過程中可以建立培訓(xùn)體系，在完成業(yè)務(wù)之后廊蜒，讓熟練的同事錄制視頻趴拧，并保留下來溅漾，作為后來者快速掌握，一些素材可以變成自己的培訓(xùn)素材著榴，這樣會(huì)逐漸把公司的培訓(xùn)體系建立起來添履。

第二件事情，又給了我新的機(jī)會(huì)：一位在企業(yè)擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)的兄弟脑又，他是行業(yè)大咖暮胧，現(xiàn)在面臨企業(yè)盤整，企業(yè)可能會(huì)搬離我們現(xiàn)在的城市问麸，于是開始要找后路往衷，希望能夠和我深度合作，他可以把他的人力严卖、技術(shù)和資源注入到我們的公司席舍。我們相約開展全方位的合作，這意味著公司的發(fā)展很快會(huì)進(jìn)入快車道哮笆，我要抓住這次騰飛的機(jī)會(huì)来颤。

借助這次機(jī)會(huì)把公司的規(guī)劃和業(yè)務(wù)進(jìn)行梳理，長期的發(fā)展目標(biāo)是定位一家數(shù)字化方案解決公司稠肘，形成自己的核心競爭力福铅，建立企業(yè)的特色，構(gòu)筑企業(yè)的護(hù)城河启具，打造高利潤本讥、可持續(xù)發(fā)展的公司。

公司的業(yè)務(wù)根據(jù)發(fā)展層級(jí)鲁冯，可以歸為幾類：

基礎(chǔ)業(yè)務(wù)拷沸，簡單的模型構(gòu)建工作，這類業(yè)務(wù)處于業(yè)務(wù)的最低端薯演，雖然價(jià)格很低撞芍，但是成本也比較低，入職不久甚至是在校的實(shí)習(xí)生可以做類似的工作跨扮，一方面能夠幫助公司增加一份收入序无，另外也能夠培養(yǎng)一些新人，有工作經(jīng)驗(yàn)的員工成本非常高衡创，對(duì)企業(yè)的忠誠度也比較低帝嗡，借此機(jī)會(huì)可以培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)。

中端業(yè)務(wù)璃氢，做些分析類的工作哟玷，部分這類的工作可以從甲方拿出來，工作模式采用公司的新員工+兼職老員工的方式來完成這份工作一也，這部分工作的利潤相對(duì)較高巢寡，更重要的是可以通過做這類項(xiàng)目喉脖，可以培養(yǎng)一些層次比較高的工程師，為公司業(yè)務(wù)走向終端打下基礎(chǔ)抑月。

高端業(yè)務(wù)树叽，這類的業(yè)務(wù)，技術(shù)含量非常高谦絮，有一定的行業(yè)壁壘题诵，技術(shù)方面的或者資源方面的，我可以和我的行業(yè)兄弟們聯(lián)合做類似的業(yè)務(wù)挨稿，招聘一位資深的技術(shù)人員仇轻，快速拿下幾家熟悉的客戶。

特色專業(yè)奶甘，為客戶提供一攬子解決方案篷店，從設(shè)計(jì)、仿真臭家、試制到試驗(yàn)疲陕，提供全流程的解決方案，交鑰匙工程钉赁，讓客戶省心蹄殃，系統(tǒng)解決其痛點(diǎn)，而不是僅僅給方案你踩。這些需要基于自己專業(yè)的基礎(chǔ)上诅岩，垂直整合行業(yè)資源，打通上下游带膜，提升自己在甲方的地位吩谦，做同行做不了或者做不好的工作，從而提升自己的溢價(jià)膝藕，在一些領(lǐng)域內(nèi)為企業(yè)樹立行業(yè)標(biāo)桿式廷，從而形成自己的特色業(yè)務(wù)。

有了方向芭挽，后續(xù)要多和行業(yè)內(nèi)的朋友聯(lián)系滑废，積極走出去，爭取多拿業(yè)務(wù)袜爪，多做業(yè)務(wù)蠕趁，不管業(yè)務(wù)大小，先建立聯(lián)系再說辛馆。