作者 | 魯佳

來源 | （公眾號：魯佳演說)

這周一共看完了兩本書竟秫，都是比較實用的書娃惯，給大家說說。

1鸿摇、《無故事 不營銷：如何講好一個商業(yè)故事》

如何用更低的成本石景，讓產(chǎn)品和服務(wù)從眾多同類中脫穎而出？如何快速吸引用戶，與之建立聯(lián)系并形成信任關(guān)系潮孽？如何贏得員工對公司價值觀和愿景的一致認同揪荣？

以上問題的答案都是“一個好故事”，但如何才能把故事講好往史？講故事的能力是每個組織和個人在未來商業(yè)世界中取得成功所必需的關(guān)鍵技能仗颈。

書中非常實用的故事框架與技巧，能快速幫助你成為一個講故事的高手椎例。

好故事的四要素：

01挨决、 相關(guān)性

故事要與人們有一定的聯(lián)系，太陌生的故事订歪，我們在大腦里天生是討厭的脖祈，而完全熟悉的故事，沒有任何陌生的成分刷晋，那也是不行的盖高。所以那些好萊塢大片，總是能讓人們看到自己的影子眼虱。

02喻奥、 新奇性

大腦天生對新奇事物是極其興奮的，所以冒險總是電影大片不可缺少的因素捏悬。要在觀眾感覺到相關(guān)性的基礎(chǔ)上撞蚕，提高新奇性，這樣才能夠吸引大家的注意力过牙，平淡無奇甥厦、平鋪直敘是致命的。

03 抒和、沖突性

好的戲劇總是充滿了矛盾矫渔，最精彩的故事都具備情緒的拖拽和推理加強彤蔽，讓人無法相信也欲罷不能摧莽，典型的就是羅密歐與朱麗葉的故事，是在巨大的沖突中推進的顿痪。

04镊辕、 流暢性

研究表明，對于特定的主題蚁袭，最受歡迎的作家征懈，會以低于同齡人的平均寫作水平和閱讀水平完成故事講述。能夠降低閱讀難度的作家揩悄，會比在科學(xué)水平上更高的作家更成功卖哎。再說得直白一點，那就是，所有的故事要通俗易懂亏娜，直白流暢焕窝，短視頻在今天能夠大行其道，就是不需要過多的思考维贺，而所有的休閑和娛樂都是在享受這種感覺它掂，而不是讓人努力地思考，否則就會成為令人討厭的課堂溯泣。

做企業(yè)廣告不如講企業(yè)故事

在今天的商業(yè)上虐秋，許多公司已經(jīng)從純粹的做廣告開始變?yōu)橹v述偉大品牌的故事，并具體落腳到某一個員工垃沦、某一個班組客给。

最好的廣告就是那些具有強烈故事弧線的廣告，就是講故事的肢簿。講好的故事起愈，無論是有趣的、虛構(gòu)的還是真實的译仗，都能大大提高故事性抬虽。作者舉例說，有一個電子商城纵菌，當(dāng)你點擊靛藍色緊身牛仔褲的時候阐污，不僅看到的是價格和圖片，而且能夠看到在肯塔基州一對可愛的夫婦在車庫里做牛仔褲的故事咱圆，你可以了解他們的狗笛辟、他們相遇的故事和他們對牛仔褲的熱愛和關(guān)心，這個故事大大提高了商品轉(zhuǎn)化率序苏。

那么這一點在許多電商企業(yè)上已經(jīng)開始應(yīng)用了手幢，紛紛拋棄了那種古板的、沒有任何生命活力的圖片美工和商業(yè)文案忱详，像農(nóng)產(chǎn)品電商已經(jīng)傾向于講述那山那水那人那樹和那些果實的故事围来，讓你吃到一枚非常有感覺的水果或者是其他農(nóng)產(chǎn)品，以及其他特色的東西匈睁，這是與以往商業(yè)推廣完全不一樣的感覺监透。直播的廣泛應(yīng)用，更是與講故事的需求是一致的航唆，那些網(wǎng)紅直播的邏輯就是他們的故事已經(jīng)吸引相當(dāng)數(shù)量粉絲的關(guān)注胀蛮，而對其推薦的商品也會基于愛屋及烏而購買。

講好營銷故事需要耐心和規(guī)律把握

今天講故事的人已經(jīng)很多了糯钙，所以粪狼，講故事開始比拼誰更專業(yè)退腥，更加深入。作者把YouTube這樣的短視頻平臺歸于社交網(wǎng)絡(luò)再榄，因為他們播放的短視頻阅虫，最終是以故事來贏得信任。因此不跟，作者建議颓帝，你要講的故事取決于你目前與受眾之間的關(guān)系，當(dāng)你第一次見到某人時最好是圍繞共同的話題開展討論窝革，然后再逐漸深入购城，這是需要耐心的，也是需要時間的虐译。不到一定程度瘪板，一個企業(yè)是不可以和顧客直接討論產(chǎn)品和服務(wù)的問題，但很可惜的是漆诽，很多企業(yè)是做不到的侮攀。

必要的時候，用數(shù)據(jù)來檢驗一下講故事的成效厢拭，也是不錯的方法兰英，然而作者提出的利用電子郵件或者是小測試，恐怕在中國的適應(yīng)性還有待檢驗供鸠。但今天互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的應(yīng)用畦贸，可以讓講故事變得更加精準(zhǔn)和高效，好萊塢的一些大片和曾經(jīng)在網(wǎng)上流傳甚廣的《紙牌屋》等電視劇楞捂，完全是大數(shù)據(jù)指導(dǎo)的結(jié)果薄坏，以數(shù)據(jù)來優(yōu)化講故事的方式。而紳士一樣的瑞士銀行寨闹，為了吸引千禧一代女性胶坠，和時尚雜志與新媒體打成一片所探索的新型營銷方式，也是講故事的有效應(yīng)用繁堡。

所以沈善，要想學(xué)會講好故事，特別是商業(yè)故事帖蔓，可以看看這本書矮瘟，很多內(nèi)容會給你啟發(fā)。

2塑娇、《知到做到：如何將KNOW+HOW轉(zhuǎn)化為你想要的結(jié)果》

很多人都說：“知道了那么多道理，依然過不好這一生劫侧÷癯辏”原因是什么哨啃？如何從知道轉(zhuǎn)變?yōu)樽龅剑@本書給出了答案：

一写妥、學(xué)以致用的方法

1.記筆記

2.重讀筆記拳球，總結(jié)那些讓自己開悟的東西。

3.把自己學(xué)到的知識傳達給別人珍特。

二祝峻、難以學(xué)以致用的原因

1.信息超載（獲取新知識比應(yīng)用已有的知識有趣）

2.消極過濾（對積極、哪怕是對自己有利的信息半信半疑扎筒，或拒之門外）

3.缺少跟進莱找。

三、關(guān)鍵在于：重復(fù)嗜桌、重復(fù)奥溺、重復(fù)

1. 重復(fù)是人們所知和所行之間那缺失的一環(huán)。

2. 間隔性重復(fù)：不止在一種場合接觸某一信息骨宠，你會隔段時間就重復(fù)接觸到這條信息浮定，直到它最終沉淀下來。

3.間隔性重復(fù)也稱為“行為條件學(xué)習(xí)”或“內(nèi)部強化”层亿，是持久變化之母：因為僅僅一句話很難讓人產(chǎn)生持久變化桦卒。它必須不斷地被重復(fù)，不是不間斷地反復(fù)匿又，而是經(jīng)過一段時間的反思之后的再重復(fù)闸盔。（廣告商常用該技巧，他們把這種重復(fù)稱為印象）

4.一個懂得重復(fù)的力量的人會擁有決定性的優(yōu)勢琳省。

四迎吵、集中專注于幾件事，保持開放的心態(tài)针贬，并制定清晰的跟進計劃

1. 對抗信息超載：專注击费，少而精。寧愿徹底讀透幾本好書桦他，也不愿進行大量泛泛的閱讀蔫巩。

2. 對抗消極過濾：克服自我懷疑的消極思想，帶著開放積極快压、可能的心態(tài)去聆聽圆仔。（一個對你充滿信心的人可以改變你的人生；我們完全可以選擇自己去聆聽什么）專注與積極需要不斷重復(fù)：呈現(xiàn)6次似乎正是間隔性重復(fù)秘訣蔫劣。

3. 對抗所有障礙中最難克服的缺少跟進：制訂跟進計劃坪郭，否則很快就會恢復(fù)舊習(xí)慣。要馬上開始練習(xí)脉幢，越快實際應(yīng)用一種新學(xué)會的技巧歪沃，你就越容易掌握它嗦锐。

五、反向偏執(zhí)狂

就是那些認為世界在合伙照顧自己的人沪曙。當(dāng)一個人總是習(xí)慣進行積極思考時奕污，他就容易成為一名反向偏執(zhí)狂，但這需要一個過程液走。有時候人們在完成這個過程時需要幫助碳默。

學(xué)習(xí)不只是一段在腦子里完成的過程，只有當(dāng)你真正將自己學(xué)會的東西變成實際行動時缘眶，你才是在真正地學(xué)習(xí)嘱根。

短小精煉的一本書，很好很實用磅崭，可以結(jié)合《刻意練習(xí)》儿子、《好好學(xué)習(xí)》等書籍一起看。

2021年已閱讀完43本書砸喻，還剩107本（目標(biāo)150本）柔逼，加油！

我在去年成立了讀書會割岛，堅持每天閱讀1小時愉适，每周在讀書會堅持分享一本書，半年多的時間從未缺席過癣漆，讀書會也從默默無聞维咸，到現(xiàn)在已經(jīng)有500多位家人，大家一起讀書惠爽，一起寫作癌蓖，一起分享，一起堅持輸入和輸出婚肆。一個人可以走得很快租副，一群人才能走得更遠，用集體的力量去戰(zhàn)勝惰性较性、孤獨和焦慮用僧，讓你走上一條持續(xù)精進之路。如果你也是志同道合的人赞咙，歡迎你加入我們责循，我們相伴共同一起成長。想加入讀書會的請私信我攀操，標(biāo)注：讀書會院仿。