引入自動化設(shè)備就會影響他們工會堂竟，影響整個工人的收入魂毁。不引入自動化設(shè)備，港口的效率又低出嘹，來這個港口的成本又高席楚，效益就不行了。
來的集裝箱越來越少税稼。如果集裝箱少烦秩，船只不走這個城市，那么城市的經(jīng)濟(jì)也會越來越不好郎仆，就形成惡性循環(huán)只祠。因為工會的勢力很強(qiáng)，他們每年都要和港口當(dāng)局談判扰肌，大家都習(xí)以為常抛寝，形成固定的框架了。
博弈方就是工會、港口盗舰、貨主晶府，大概這么幾個博弈方。
董事會來一個新人钻趋，他說：“為什么我們每年都要做這個談判川陆？能不能想個辦法不跟工會談？”他就提出來要把工會買斷爷绘。港口的人就想书劝，自己從來沒這么想過进倍，這么想問題很有意思土至，就做了評估，發(fā)現(xiàn)需要花一筆錢猾昆，但好像也值陶因。后來他們?nèi)ズ凸勁校话压I斷了垂蜗。這樣的話楷扬，他們就可以重新招工人，引進(jìn)新的技術(shù)贴见。結(jié)果港口的效率提高了烘苹，港口的使費降低了，來的集裝箱多了片部，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)也好了镣衡。
空城計。司馬懿為什么不進(jìn)去?如果你是司馬懿档悠，真知道這是座空城廊鸥，你會不會進(jìn)去？為什么辖所？我把諸葛亮干掉了惰说，皇帝曹睿會把我干掉，我就沒價值了缘回。諸葛亮的存在吆视，恰恰才讓司馬懿有價值。如果司馬懿把諸葛亮干掉了酥宴，他就沒有存在的價值了啦吧。表面上看是諸葛亮和司馬懿兩個人在博弈，但是司馬懿引進(jìn)了一個第三方幅虑，有個老板在旁邊丰滑，如果諸葛亮沒有了，那他就沒有價值了。以他的智慧褒墨，怎么會把諸葛亮干掉炫刷？這就是高手過招。如果諸葛亮明白這個道理郁妈，知道司馬懿是個高人浑玛，還真知道這是座空城，那諸葛亮還敢不敢玩空城計噩咪？他還真的敢顾彰，因為他知道司馬懿不會干掉他。
司馬懿明白胃碾，如果他把諸葛亮干掉涨享，那他就沒有價值了。引進(jìn)了一個新的博弈方仆百，原來還有個曹睿厕隧，那他的想法就不一樣了。如果只剩下他們兩個俄周，那干掉就干掉了吁讨。
給定條件之外的就叫作格局。引進(jìn)不同的要素以后峦朗，同樣的事實在你面前建丧，你會看到不同的東西。引入了新要素波势、新的博弈方以后翎朱，這個問題就有解了，因為原來固定在那個框架里的東西是無解的艰亮。
你不可能在同一個維度解決這個問題闭翩。必須升維，引入新的博弈方迄埃×圃希“戰(zhàn)略還是策略”，戰(zhàn)略跟策略的區(qū)別是什么侄非？
從博弈論的角度來說蕉汪，博弈論是講策略的，策略對策實際上就是給定結(jié)構(gòu)以后逞怨，可以推理或者計算出來的最好的選擇者疤，叫策略。至于戰(zhàn)略叠赦，所謂的戰(zhàn)略驹马、創(chuàng)新，實際上就是要創(chuàng)造新的局面。比如我的戰(zhàn)略是要進(jìn)中國市場糯累，要把工廠搬到越南算利，實際上都是要打造新的格局。戰(zhàn)略在企業(yè)的語境里邊泳姐，它有建造新格局的說法效拭。像創(chuàng)新也是，我為什么要創(chuàng)新胖秒？實際上就是為了打造新的格局缎患。而且還有一個條件是，在新的格局里阎肝，我是有優(yōu)勢的挤渔，那么這才是戰(zhàn)略的目的。戰(zhàn)略和創(chuàng)新既能突破兩難盗痒，也會帶來新的不確定性蚂蕴。就是千萬不要以為你升了一個維度低散，問題解決了俯邓，以后就什么事都沒有了，其實還會有新的不確定性發(fā)生熔号。
做決策的人的挑戰(zhàn)就在于稽鞭，要承擔(dān)責(zé)任。而且要知道引镊，這個世界不見得是按照他的意圖去走的朦蕴，還是會有很多連帶的關(guān)系，比如競爭對手會怎么反饋弟头，或者會有什么連帶的效應(yīng)吩抓，這些東西還是有不確定性存在的，要做好這個準(zhǔn)備赴恨≌钊ⅲ“誠實是最聰明的策略”。
用模型可以推導(dǎo)出來伦连，強(qiáng)調(diào)的是不確定性雨饺。因為傳統(tǒng)主流的博弈論的課都是強(qiáng)調(diào)確定性的，你們要把幾種可能性算出來惑淳。
維克瑞额港。就是你拍賣不是用舉牌的方法，因為舉牌拍賣有一個問題：萬一競拍的人里有個托歧焦，那就特麻煩移斩，他會把一個不值錢的東西的價格抬得特別高，你也沒辦法，很多競價就容易變成這樣向瓷。維克瑞的辦法是說忍宋，你們每一個想要拍這個東西的人，給我一個小信封风罩，這個信封里寫下你認(rèn)為這個東西值多少錢糠排，你想花多少錢買，然后你就不用管了超升，我會選這里邊出價最高的那個人成交入宦，但是按照出價第二高的價格給你。假如你出了700萬室琢，成交的時候可能是500萬乾闰，因為其他人認(rèn)為500萬就夠了，這個叫維克瑞拍賣盈滴。這個有什么好處呢涯肩？你從博弈論的角度分析，你就會發(fā)現(xiàn)巢钓，沒有人有動力亂出價病苗。按照真實的意愿出價。
好的管理是讓大家的行為正常症汹，能夠讓大家行為正常的管理是好的管理硫朦，但是糟糕的管理使大家的行為扭曲。而這個拍賣法就是背镇，讓所有人回去算一算咬展，你說“我故意搗亂，我就要干嗎”是沒有任何道理的瞒斩，你唯一能做的事就是破婆，你確實花多少錢想要這個東西，你就寫多少錢胸囱。
你故意低報祷舀，有可能會失去機(jī)會——本來你拿得下來，結(jié)果失去機(jī)會旺矾；如果你故意高報蔑鹦，可能你也賺不到便宜。這種不確定性箕宙，遏制了一種“損人不利己”的傾向嚎朽，這個很有意義。就是說柬帕，在面對不確定性的時候哟忍，你占人家便宜狡门，有可能損人不利己：想占人家便宜，結(jié)果失去機(jī)會锅很；想搶個單其馏，結(jié)果會賠死。那這樣的話爆安，報高也不好叛复，報低也不好，說老實話最好扔仓。在面對不確定性的時候褐奥，真實是最優(yōu)的策略，它營造了一種機(jī)制——鼓勵人誠實的一種機(jī)制翘簇。好多人都希望能夠擁有確定性“在不確定的世界中尋找確定性”撬码。其實是有機(jī)會的，多去關(guān)注世界中相對比較確定的因素版保。
抓住確定的東西呜笑。貝索斯講過這句話，他說他這些年到處跑彻犁，大家都問他未來十年是什么樣子叫胁，好像知道未來是什么樣子，你就可以找機(jī)會了袖裕。但他說曹抬，實際上他個人往往思考另外一個問題：今后十年什么東西是不變的。他說急鳄，不變的那些東西才是他決策的基石。喬布斯也說過類似的話堰酿。很多東西在變疾宏，變得我們不認(rèn)識了，但人追求好東西的需求是不會變的触创。怎么樣抓住確定性坎藐，是面對不確性的一個決策原則。
高爾夫球也是一樣的哼绑。打高爾夫球就是不確定性游戲岩馍。你能把握的是什么？是把你的動作做規(guī)范抖韩。你只能做到把動作做穩(wěn)定蛀恩。這個球一定要落在哪里，是不是會掉到地上茂浮，會不會在石頭上面砸一下双谆，又蹦到水里去了壳咕，這是你控制不了的。你能控制的是把揮桿做到位顽馋。
創(chuàng)業(yè)不知道哪天會成功谓厘，因為這里邊運氣的成分太大了。尤其我們做內(nèi)容公司寸谜，一個內(nèi)容能夠紅竟稳，那簡直跟運氣的關(guān)系太大了。所以我們唯一能做的辦法就是多試熊痴，找很多的機(jī)會住练，然后發(fā)自內(nèi)心地?zé)釔郏炊軌蛟斐黾兇獾臇|西愁拭。假如你說這個東西別人做成過讲逛，我模仿了做一個，那基本沒戲岭埠，因為它不純粹盏混。就像他那個打球的動作不對，就會變形了惜论。
怎么才能夠爬到更高的維度上许赃？有哪些辦法能夠提升人們看問題的維度？維度怎么提高呢馆类？分享電車難題是個典型的兩難混聊。一輛電車失控了，你可以控制改道的拉桿乾巧。你要是選擇不扳拉桿句喜，五個人會死；你如果選擇扳一下拉桿沟于，電車會改道咳胃，五個人會活下來，但一個人會死旷太。那個人是無辜的展懈。他是無辜的。這個是有名的決策人的兩難供璧。出于經(jīng)濟(jì)的考慮存崖，死一個人比死五個人好。從經(jīng)濟(jì)的角度考慮睡毒，要扳来惧。但從道德和法律角度考慮，不能扳吕嘀，因為那個人很無辜违寞。這是一個兩難贞瞒。
這個問題似乎無解，但是也有解趁曼。為什么呢军浆？個年輕的媽媽把這個故事放在群里邊。她說這個故事很好玩挡闰，問她兩年級的女兒乒融，說遇到這情況你扳還是不扳。這個女兒說不能扳摄悯，她的理由倒不是法律和道德赞季，她講了這么一個道理：沒有理由讓一個人為五個人做出犧牲。接受這個社會上少數(shù)人就應(yīng)該為多數(shù)人做出犧牲的這種價值觀奢驯，那么這個社會上沒有一個人是安全的申钩，任何人在某個情景下都會變成少數(shù)人。
怎么樣突破內(nèi)卷瘪阁，怎么樣升維撒遣？你換個角度看這個問題。如果換到你做少數(shù)人管跺，你會怎么想义黎？如果我們接受這種價值觀，沒有一個人是安全的話豁跑，那么這個社會就無以為繼了廉涕。小女孩就提供了非常好的角度。非常經(jīng)典的兩難問題艇拍，但一個小女孩講的觀點狐蜕，社會還是挺有希望的，真的是看到希望淑倾。換位思考就發(fā)現(xiàn)馏鹤，損人不利己的。維克瑞拍賣法實際上是遏制了損人不利己的行為娇哆。小女孩說可以扳或者不扳，但沒有從這個角度看這個問題勃救，損了少數(shù)人碍讨，有一天你也會在少數(shù)人的位置上。接受這種價值觀蒙秒，實際上就起到損人不利己的作用勃黍，小女孩的觀點就遏制了這種行為。
聰明和善良是兩個不同的維度晕讲，其實中國古人早就認(rèn)為覆获，聰明跟善良是同一個維度马澈，一個人聰明一定善良，反過來講弄息，一個人善良痊班，他一定聰明，因為誠實摹量、善良是一個長線的博弈涤伐。
