人類面臨四大基本約束：東西不夠、生命有限出吹、相互依賴跌榔、需要協(xié)調(diào)

第一章 稀缺 為何商業(yè)是最大的慈善

（1）真實世界 經(jīng)濟學(xué)的視角

001? 戰(zhàn)俘營里的經(jīng)濟組織

002 馬糞爭奪案

003 看得見和看不見的

004 區(qū)分愿望和結(jié)果

（2）人性觀? 人是理性和自私的嗎

005 不確定性折剃、進化與經(jīng)濟理論

006 亞當斯密的人性觀

007 鉛筆的故事

008 商業(yè)是最大的慈善

（3）區(qū)別對待? 選擇的標準

009 稀缺

010 選擇與歧視

011 凡歧視必得付代價

012 歧視的作用與限制歧視的惡果

第二章 成本 不要只盯著錢

（1）選擇偏好 放棄的最大價值

013 一句話給成本下定義

014 你的成本由別人決定

015 別只盯著錢

001 戰(zhàn)俘營里的經(jīng)濟組織

中轉(zhuǎn)營和固定營? 物品交易镶奉、勞動服務(wù)市場

有交易就有價格，有價格就有價格波動

有了交易就會產(chǎn)生對貨幣的需求

只要有貨幣就會有通貨膨脹和通貨緊縮的現(xiàn)象

泡沫破滅

002 馬糞爭奪案

公平與效率

鼓勵創(chuàng)造財富莹捡，還是鼓勵對財富做標記鬼吵，：溯源說、位置說篮赢、標記說齿椅、勞動說

判決意味深長：把馬糞判給了創(chuàng)造財富的人琉挖，村民會這樣認為，凡是經(jīng)過人類勞動的成果都是財富涣脚；凡是財富示辈，就會有主人有主人的財富；是受到法律保護的遣蚀。當人們達到這樣的共識之后矾麻，人們都會積極的去創(chuàng)造財富和積累財富，50年100年后妙同，這個村子就會走向富足

公正背后是效率的考量

讓社會里每個人都有積極性去積累財富的規(guī)則射富，或者那些讓社會能夠健康發(fā)展的規(guī)則，才是公正的規(guī)則粥帚。因為有效，所以公平

不是單個人效率的考量限次，而是整體社會長遠發(fā)展的效率的考量

003 看得見和看不見的

經(jīng)濟學(xué)是一門研究比較和選擇的學(xué)問

好的經(jīng)濟學(xué)家能同時權(quán)衡芒涡，可以看得見的后果和通過推測得到的后果

破窗理論的故事

（1）國家發(fā)展

一個頑童把窗戶打破了窗戶的主人就要去買玻璃，這將刺激玻璃的生產(chǎn)? VS? 如果窗戶沒有被打破卖漫，這戶主人所擁有的資源就可以用來從事其他生產(chǎn)费尽，可以產(chǎn)生更多的財富。這些由于創(chuàng)傷而消失的其他生產(chǎn)和財富是我們不容易看見的

（2）工人就業(yè)

老人不早點退休羊始，不把職位讓出來年輕人就不會有工作旱幼。如果機器太好的話機器就會替代工人，工人就沒有工作可做突委“芈保可見，老人工作時間太長或者機器太先進匀油，對社會發(fā)展都不利缘缚。

VS? ? 有了汽車，馬車夫就要失業(yè)了敌蚜，經(jīng)濟學(xué)家會說桥滨，我看得見那些看不見的東西，我預(yù)測馬車夫最后能找到工作弛车，問題是新的工作是什么呢齐媒？沒人知道，只能想象纷跛。

（3）節(jié)省物資

環(huán)保主義者反對用大量的塑料袋來包裝食物喻括，就會造成很大的浪費，但經(jīng)濟學(xué)家說忽舟，塑料袋用的越多双妨，食物保鮮的時間就越長淮阐，食物的浪費就越少。

因此刁品，切中要害的問題是泣特，到底是該多浪費一些塑料袋？還是該多浪費一些食物挑随？

看見看不見的東西状您，要靠想象力

004 區(qū)分愿望和結(jié)果

經(jīng)濟學(xué)是一門研究個人如何致富，國家如何富強的學(xué)問兜挨。

《國富論》

經(jīng)濟學(xué)研究的事是事與愿違的規(guī)律膏孟，為什么有時候好心會辦壞事

例如，勞動人民的收入非常低拌汇，有人就會說是因為有壞人柒桑，因為資本家發(fā)了工資太少。那么噪舀，讓資本家多付工資不就行了嗎

我們頒布了各種各樣保護瀕危動物的法律魁淳，但最后，這些動物卻越來越少

政府立法不是解決問題的終點

每當我們看到社會上有各種不公正的現(xiàn)象与倡，很多人的銻反應(yīng)就是讓政府立法阻止這樣的事情發(fā)生界逛，那一旦法律通過了，大家就會覺得事情畫上了一個句號纺座。

但經(jīng)濟學(xué)家認為息拜，畫上的不是句號，而是冒號净响。人是有能動性的少欺，在這個新的法律下，每個人都會有他的對策别惦，最后是態(tài)的走向會跟我們的想法有很大的出入狈茉，而正是這些初入才是最有研究價值的經(jīng)濟學(xué)家關(guān)心的是那些出于良好的愿望而制定的經(jīng)濟政策會產(chǎn)生哪些有害的后果？

（2）人性觀? 人是理性和自私的嗎

005 不確定性掸掸、進化與經(jīng)濟理論

假設(shè)人是理性的氯庆，每個人都想用最小的代價來獲得最大的利益

每個人在做決策時，雖然未必懂經(jīng)濟學(xué)扰付，也沒有拿著計算器計算堤撵，但是在不知不覺中，其行為已經(jīng)符合了經(jīng)濟學(xué)的假設(shè)羽莺，符合最大化原理了实昨。舉例，一個人在路上開車盐固，有時加速有時減速荒给，有時換車道丈挟，有時超車，當然沒有拿著計算器計算志电，但實際上曙咽，他已經(jīng)在遵循最優(yōu)化的原理了

阿爾欽：人究竟是否理性，這個問題不重要

他解釋：世界是充滿不確定性的挑辆，從統(tǒng)計學(xué)的觀點看例朱，只要存在不確定性，人們就沒辦法算出所謂的最優(yōu)解鱼蝉，頂多只是一個最優(yōu)的概率區(qū)間

每個人生活在世界上追求的不是最優(yōu)洒嗤，而是存活

經(jīng)濟學(xué)關(guān)心的是存活的條件

游戲規(guī)則決定勝負概率：例如，如果籃球規(guī)則改變了魁亦，運動員必須穿高跟鞋比賽渔隶，那我們就能預(yù)測林志玲恐怕比喬丹都要厲害

實時務(wù)隨大流和特立獨行，這兩種不同的風(fēng)格洁奈，哪一種成功的機會更大派撕？

006 亞當斯密的人性觀

人性自私，同時睬魂，具有同情心和愛心

人類幾乎隨時隨地都需要同胞的協(xié)助

小圈子靠愛心講同情，而大世界靠市場講規(guī)則

007 鉛筆的故事

首先镀赌，世界上沒有一個人掌握了制造一只鉛筆所需要的全部知識氯哮，這些知識從來不可能集中在一個人的大腦里面，但是這支鉛筆卻做出來了商佛，這是神奇的第一個地方

其次喉钢，每一個參與生產(chǎn)鉛筆的人，也不知道自己的努力會導(dǎo)致一支鉛筆的產(chǎn)生良姆，每個人只是做他手頭的事情肠虽，有些人根本就不知道鉛筆是什么？有些人根本就不需要鉛筆玛追，但是他們的努力確實的鉛筆能夠生產(chǎn)出來

再有生產(chǎn)鉛筆的這些人生活在世界各個不同的角落税课，他們互相不認識，講著不同的語言痊剖，信奉著不同的宗教韩玩，甚至可能彼此憎惡。但這沒關(guān)系陆馁，他們能夠共同合作找颓，源源不斷的制造出煎餅

更神奇的是，雖然一支鉛筆凝聚著成千上萬人的努力叮贩，積聚著一代一代人的知識击狮，但是我們購買一支鉛筆佛析，所要支付的代價卻微乎其微，你只要工作十來分鐘彪蓬，賺到的錢就可以買不少鉛筆

到底是什么力量讓這么神奇的事情發(fā)生的呢寸莫？那就是市場那個讓成千上萬陌生人互相協(xié)作的平臺

008 商業(yè)是最大的慈善

世界銀行的失敗扶貧史

四大原因讓行善扶貧難見成效

缺乏反饋機制，最重要的一點是寞焙，市場有很好的反饋機制储狭，而扶貧行善沒有

比如，在市場里捣郊，一碗牛肉面十塊錢顧客吃完后有兩個選擇：繼續(xù)吃辽狈，或者離開，看到顧客離開后呛牲，作為商人刮萌，也有兩個選擇：要么提高質(zhì)量，要么降低成本娘扩，否則生意就沒法做下去着茸。

但是，慈善事業(yè)琐旁，白送一碗牛肉面涮阔，肯定有人會要，不管質(zhì)量如何灰殴，下一碗還是白送敬特，要不要一般人都會說還要。所以做慈善的人并不知道這樣做對不對

環(huán)顧周朝的生活牺陶，我們每天都要依靠大量陌生人給與的慈善伟阔，那就是商業(yè)從上大幅度的改變我們的生活，商業(yè)是最大的慈善

（3）區(qū)別對待? 選擇的標準

009 稀缺

人本理性掰伸，不能作為經(jīng)濟學(xué)的最基本假設(shè)皱炉，因為人不一定是理性的，人本自私狮鸭，也不能作為經(jīng)濟學(xué)的基本假設(shè)合搅，因為人也不完全是自私的，那么怕篷，經(jīng)濟學(xué)業(yè)這棟大廈是應(yīng)該建立在什么樣的基礎(chǔ)上才牢固呢历筝？答案是稀缺

稀缺是一個基本事實，稀缺是人類始終面臨的基本約束

什么造成了稀缺呢廊谓？原因有兩個梳猪，一是我們想要的東西，別人也想要，二是人的需求在不斷變化春弥，不斷升級

010 選擇與歧視

資源總是稀缺的呛哟，人們在利用有限資源的時候，就不得不對資源的用途進行選擇匿沛，而每當要做選擇時扫责，都必須采取某種選擇的標準，一旦確立了選擇標準逃呼，就意味著存在區(qū)別對待而區(qū)別對待就是歧視

稀缺選擇區(qū)別對待和歧視這四個概念其實是一體的鳖孤，只要有一個，就意味著同時有其他三個

011 凡歧視必得付代價

區(qū)別對待抡笼，有兩個最根本的起源苏揣，第一是偏好，第二是信息不對稱

了解陌生人是有成本的推姻，以偏概全平匈，能讓我們以最低的成本獲取一些初步的印象

當我們不需要付出多少代價時，就會縱容自己歧視的習(xí)慣藏古，當我們要付出很高代價時增炭，就會節(jié)制自己歧視的習(xí)慣

012 歧視的作用與限制歧視的惡果

第二章 成本 不要只盯著錢

（1）選擇偏好 放棄的最大價值

013 一句話給成本下定義

采石場的故事

為什么要買塊地空著呢？因為這位朋友知道他做的是彩石生意拧晕，旁邊這塊空地隙姿，如果一直沒賣出去，始終會吸引一些地產(chǎn)開發(fā)商厂捞，如果地產(chǎn)開發(fā)商買了這塊地孟辑，修建住宅，居民住進去了蔫敲，肯定會抱怨才市場發(fā)出的噪音，這樣就會對它的菜市場生意造成影響

凡是官司炭玫，結(jié)果就不確定這位朋友要的是一種確定性奈嘿，他要讓自己的生意能夠穩(wěn)定的進行，于是就把這塊空地買了下來吞加，即便什么都不干

企業(yè)家是資源配置的中間人

有人說裙犹，這位朋友買了一塊地，又不用挺自私的衔憨，北京的房價已經(jīng)挺高了叶圃，如果人人都像他這樣，買了地践图，又不用會使得房價進一步上升

表面上看他買這塊地是他自己付的錢掺冠，但實際上，他之所以愿意付這個錢码党，是因為他深信有人會替他付錢德崭，愿意付錢的人就是買石頭的人

在進一步講斥黑，買石頭的人也不會無故掏錢，他買石頭眉厨，可能要修一個博物館锌奴，而之所以修博物館，是因為他相信有人會愿意掏錢來參觀

這樣一層一層推導(dǎo)下去憾股，就會發(fā)現(xiàn)鹿蜀，我們看得見的是我朋友掏出，真金白銀買這塊地看不見的是最終有消費者愿意為此買單

實際上是消費者買下了這塊地服球，我的朋友茴恰，只不過是一個中間人，它是通過合理的猜測有咨，認為最終有人愿意買單才去買這塊地的

其實所有的企業(yè)家都在充當琐簇，中間人的角色，它在猜有沒有消費者愿意為它的經(jīng)營活動買單座享？如果猜對了婉商，他就賺錢，如果猜錯了渣叛，就賠錢

成本是放棄了的最大代價

朋友買下這塊地原本只是為了保證采石場的持續(xù)穩(wěn)定生產(chǎn)丈秩，是因為他相信才市場的匯報會比較豐厚，但可以想見淳衙，如果民用住宅的價漲到足夠高高到超過采石場的回報蘑秽，我的朋友就會把采石廠關(guān)掉，拿這塊地來修建住宅

是左采石場箫攀，還是做居民區(qū)肠牲，最終，哪一種用途能夠獲勝靴跛，取決于這兩種用途的使用者缀雳，誰的出價最高？這兩種用途的使用者梢睛，一種是買石頭的人肥印，一種是要住房子的居民

一塊地不僅可以用來建采石場和住宅小區(qū)，他可以有abcde很多種用途绝葡，當一個資源有若干個選項時深碱，被選中的那個選項，它的成本就是所有放棄了的選項當中價值最高的那個藏畅，簡言之敷硅，成本就是放棄了的最大代價

沉沒成本就是指那些已經(jīng)發(fā)生但不可收回的支出

沉沒成本不是成本

014 你的成本由別人決定

社會環(huán)境

015 別只盯著錢

義務(wù)征兵，一個青年被征去當兵以后就不能從事他原來的職業(yè)了，這時竞膳，雖然多了一個廉價的士兵航瞭，但可能少了一位化學(xué)家，一小提琴家坦辟，或是一位企業(yè)家總的來說刊侯，義務(wù)兵制的成本是非常高的，因為他放棄的代價是不可估量的

最好的辦法是采用志愿兵制锉走，政府出錢滨彻，請士兵政府說我初一塊錢出100元1000元，最后可能到2000元時就開始有人愿意了挪蹭。第一個愿意接受2000元去當兵的人是在別處機會最少的人亭饵，也是認為當兵能給他帶來最大滿足感的人，這種人是最適合當兵的梁厉，也就是說辜羊，政府能夠以最低的代價招募到最合適的并這才是我們解決冰原問題的好辦法

中間商賺差價，讓商品價格更便宜

如果我們不經(jīng)過中間商词顾，親自跑到馬鈴薯地里買馬鈴薯八秃，然后到青菜地里買青菜，那么我們付出的成本會高得不可想象

中間商之間的競爭會使物流的總成本降到最低

第九章 合作 為何同工不同酬

決策權(quán) 誰來當老板

091 企業(yè)團隊的本質(zhì)

企業(yè)交易費用肉盹、管理費用

團隊效應(yīng)

092? 誰來當老板：資本與勞動力

誰是弱者誰當老板

093 誰來當老板：專用資源與通用資源

094 誰來當老板：固定收入與剩余索取