續(xù)接前文價值激活術(shù) 1和2辩越，繼續(xù)分享................
一般人我相信都是懂什么是好處的，如果實在不懂信粮，就先把產(chǎn)品的特點功能全部羅列出來黔攒，然后套用這個邏輯，因為......所以.....强缘，所以后面的就是好處..........
比如因為是羊毛衫督惰，所以保暖，因為款式多旅掂，所以你有更多的選擇性赏胚，因為采用3D立體剪裁技術(shù)，所以穿起來不臃腫等等商虐，這樣不就都出來了嗎觉阅？寫的時候多去寫這個功能特點給客戶帶來的好處...........崖疤，慢慢的你的文案成交轉(zhuǎn)化率就會上來.........
這里強調(diào)一點，這里的好處一定是針對客戶實實在在的需求來寫的留拾，這里又會出現(xiàn)一個問題戳晌，針對的人群不同，需求肯定也不一樣痴柔，所以我們第一步是要學會人群定位沦偎，把人群定位好了，在找他們的需求咳蔚，針對需求寫出相應(yīng)的解決方案也就是好處（人群定位市場定位這些不在本次課程分享范圍之內(nèi)豪嚎，下次有機會分享）
比如例子中，針對的客戶人群就是一些小老板谈火，小老板一般正式創(chuàng)業(yè)起步期侈询，各方面都需要開銷，經(jīng)濟比較緊張糯耍，人員工資開銷大扔字，而且效率低，每個人只能工作8小時温技，一般都不愿意上夜班革为，老板還要經(jīng)常盯著他們工作，很是心累舵鳞，這個時候需要迫切降低成本震檩，提高效率，解脫自己蜓堕，面對他這個需求抛虏，我們的提出好處就是：正實現(xiàn)24小時自動賺錢，無人值守套才，從而解放您的時間迂猴，輕松賺錢。這一塊希望好好理解一下背伴。
三错忱、從價值感+人性的角度來寫
1.付款后，系統(tǒng)可自動開通vip賬戶挂据，真正實現(xiàn)24小時自動賺錢以清，無人值守，從而解放您的時間崎逃，輕松賺錢掷倔。以前三個員工輪班倒，現(xiàn)在只需要一個軟件就能完成3個人的工作个绍，真正實現(xiàn)了省時勒葱、省力浪汪、省錢的宏偉目標，今天您只需要支付一個員工一個月的工資3999元就可以免費使用12個月凛虽，您說值不值死遭？?
先不要高興太早，這個3999元的名額剛剛收到通知凯旋，已經(jīng)沒有了呀潭，但是我們還有另一條優(yōu)惠通道（僅有10個名額，售價是3980元）至非，如果你想要這個名額我可以給您留一個钠署，但是購買此套餐有一個條件，必須（這里可以自己加條件）荒椭，這優(yōu)惠通道將于明天下午5點截止......................
2.純羊毛衫谐鼎，質(zhì)量上等，不掉色趣惠，不掉毛狸棍，穿上雙倍保暖，10種款式任你選擇味悄，采用3D立體剪裁技術(shù)草戈，穿上更苗條，在保證保暖的前提下滿足你對衣品美的追求............
這個新款時尚羊毛衫原價988元傍菇，今天購買是沒有優(yōu)惠的，但是我們今天在做一個活動可以立減100元界赔，并且可以得到一雙價值50元的針織棉襪丢习，只要（穿上這個羊毛上拍個照片在朋友圈幫我們宣傳一下，就相當于給我推廣了淮悼，省下的推廣費100元可以立刻抵扣羊毛衫的價格咐低，為了感謝你為我們推廣，特意送您一雙價值50元的針織襪）
價值感+人性=?特征+好處+順應(yīng)人性
特征和好處我們應(yīng)該都能找出來對吧袜腥，那么我們來說下人性這塊见擦，第一句的利用的人性是什么呢？
解析：
1.大家都能得到的東西往往不珍惜羹令，當這個東西失去的時候就會追悔莫及
2.意識前瞻性（就是客戶想下一步會怎么樣鲤屡，我們就順勢迎合顧客這個想法）這個其實不屬于人性范疇的，今天就放在這里講吧（注意意識前瞻性在第三天課程里面我們會講）
當客戶有機會的搶這個優(yōu)惠名額的時候福侈，他可能會猶豫酒来，為了讓客戶立馬行動，我們要給客戶制造一個假象肪凛，特價軟件名額沒有了堰汉，營造一個這個軟件特價名額很搶手辽社，因為當時客戶沒有立即下單，所以都賣完了的感覺的假象翘鸭，他此時肯定有很大的挫敗感滴铅，心里想我其實是想買的，只是想在想一想而已就乓，如果在給我第二次機會汉匙，我肯定抓住。
此時档址，我們利用意識前瞻性
這個時候我們在給客戶第二種選擇（其實第二種選擇是我們的真正意圖盹兢，第一步只不過是做一個鋪墊，當?shù)诙€購買通道出現(xiàn)的時候守伸，他會立刻抓住這個機會绎秒，順便完成我們布置給他們的任務(wù)）
說完第一句，我們來看下第二句用到的是什么人性
1.?不喜歡便宜的東西尼摹，喜歡占便宜的感覺
怎么理解呢见芹，例如：同一樣一件衣服，如果你說?這件衣服59元蠢涝，他肯定不買太便宜了穿出去沒面子玄呛，如果你說 這件衣服，原價299元和二，然后告訴他必須怎么樣徘铝，然后可以得到一個優(yōu)惠價59元，他會認為這件衣服就是299元惯吕，自己得到了一個大便宜惕它。
我們在來理解一下第二句，是不是神相似废登。
當然我們第二句里面把這個應(yīng)用的淋漓盡致淹魄，先說這個只要怎么樣可以立減100元，并且送價值50元的襪子堡距，那么他會認為真實撿到一個非常大的便宜甲锡，當然里面衣服的價格，優(yōu)惠價格這些數(shù)字你們可以改的羽戒，我只是舉例子而已缤沦。
還用到了一個人性：愛慕虛榮，買東西都喜歡炫耀易稠，我們正好迎合他這個人性給我們做一個宣傳疚俱。
希望上面的知識大家可以認真去領(lǐng)悟一下，這會對你們的寫作非常有幫助的缩多，越是簡單的東西威力越大呆奕⊙【我文字控心術(shù)里面我列舉了20個人性】
相信看了上面的內(nèi)容，你已經(jīng)對價值激活術(shù)有了一個非常深刻的認識........梁钾，如果你對價值感這個概念還是不理解的話绳泉，可以去看一下【文字改編技術(shù)】這本書，里面很多案例都運用了價值感這個概念
當然剛才我講的時候姆泻，也許你們都看懂了零酪，但是有沒有理解，有沒有吸收只有你們自己知道.........所以我建議你們反復(fù)多看幾遍去理解吸收拇勃。
只激活了產(chǎn)品的價值就可以了嗎四苇，談戀愛需要兩情相悅，客戶買產(chǎn)品也是一樣方咆，我們不但要把產(chǎn)品價值激活月腋，還要把客戶的欲望也激活，這樣兩種吸引力相加瓣赂，客戶成交不是很自然的事了嗎榆骚？
好了這篇文章就到這里，下篇文章我們講【欲望激活術(shù)】煌集，這節(jié)內(nèi)容非常精彩妓肢，如果學好的話，能夠起到瞬間代入苫纤、場景互換碉钠、勾魂的神奇效果.............
你渴望學習【欲望激活術(shù)】嗎？這個強大的技術(shù)在外面至少需要1000元元才能聽到..........收費1000元不是因為這個課程有多厲害卷拘，而是這個技術(shù)能幫你瞬間提高成交轉(zhuǎn)化率.........而且客戶都是自愿掏錢的喊废，為什么？因為他們的欲望被瞬間點燃了......此時能夠安撫自己欲望的東西只有你的產(chǎn)品恭金！?
我們下篇文章欲望激活術(shù)——畫面感（上）見...............
