紹興之行流强。報(bào)了個(gè)銷(xiāo)售班痹届，去學(xué)習(xí)一下怎么銷(xiāo)售，聽(tīng)完還是很有收獲的打月。
記住了队腐，說(shuō)得好不如做得好，做得好不如心好奏篙，這是人性銷(xiāo)售的核心柴淘。一切的心法就是要從客戶的角度去考慮，我所做的事情能為客戶解決或幫助到什么秘通。
從事保險(xiǎn)快一年了为严，業(yè)績(jī)很差。早些時(shí)候給自己的家人買(mǎi)肺稀，接著還碰到從未謀面的孤兒?jiǎn)慰蛻魰?huì)在我這里簽下一份保單第股。那個(gè)時(shí)候心里還有些沾沾自喜，看我還是有些運(yùn)氣的话原。后來(lái)隨著時(shí)間的推移夕吻，壓力越來(lái)越大，連著幾個(gè)月沒(méi)有什么單子繁仁。原因就是即不會(huì)說(shuō)涉馅，也沒(méi)有去認(rèn)真做，更沒(méi)有真正從客戶的角度去考慮黄虱，會(huì)為對(duì)方帶來(lái)什么幫助稚矿。
干了多年咨詢管理的老公，最會(huì)看人捻浦，有時(shí)候說(shuō)我是盐捷，心比天高，命比紙薄默勾，眼高手低碉渡。剛開(kāi)始我不服氣，會(huì)找出各種借口母剥，比如我們團(tuán)隊(duì)弱滞诺，師傅不帶形导，經(jīng)理水平低。直到現(xiàn)在习霹，我真正的意識(shí)到朵耕，問(wèn)題在我這，我上班遲到淋叶，培訓(xùn)犯困阎曹，學(xué)的一些產(chǎn)品條款總是忘，很少去拜訪客戶煞檩，心理總是在糾結(jié)处嫌，糾結(jié)要不要給客戶打電話約訪。約上以后的心里更是不自信和無(wú)所謂斟湃，客戶愿買(mǎi)就買(mǎi)熏迹，不買(mǎi)拉倒，總之凝赛，根本沒(méi)有為客戶著想過(guò)注暗，他是不是真的需要，這個(gè)是不是真的合適他墓猎。
下一步捆昏，我要做的是：
1、鍛煉身體毙沾。保險(xiǎn)行業(yè)有句話骗卜，叫訪量定終身，一年時(shí)間搀军，巴拉巴拉手指頭膨俐，打給客戶的電話有數(shù)的那么幾個(gè)人勇皇，去拜訪的更是寥寥的幾個(gè)人罩句。所以就是多走出這是我最最關(guān)鍵的地方，早上培訓(xùn)完敛摘，下午休息一會(huì)门烂，就是走出去，走出去也是體力活兄淫，我的亞健康身體屯远，一整就乏。有時(shí)候在工作室一躺就一下午捕虽，著實(shí)心有余力不足的感覺(jué)慨丐。所以要想根本解決，就是鍛煉身體泄私。跑步房揭，我這兩天開(kāi)始從慢跑開(kāi)始备闲，微微出身汗，神清氣爽之感捅暴。堅(jiān)持鍛煉恬砂，是后半輩子的課題，據(jù)說(shuō)熬過(guò)半年多時(shí)間蓬痒，大腦皮層產(chǎn)生了這種興奮度泻骤，就能堅(jiān)持下來(lái)了。
2梧奢、邏輯思維增強(qiáng)狱掂。說(shuō)是最基礎(chǔ)的粹断，要想把一份產(chǎn)品說(shuō)好符欠，必須要會(huì)講。以前不動(dòng)口瓶埋，不動(dòng)腦希柿，才發(fā)現(xiàn)腦子和嘴真的笨死了。要想改變养筒，只有一點(diǎn)點(diǎn)來(lái)曾撤。第天在得到上看一個(gè)《郝廣才.今天》，這里邊都是一個(gè)個(gè)小故事晕粪，故事不長(zhǎng)挤悉，但很有意義。我看兩遍后巫湘，講給老公聽(tīng)装悲，還不錯(cuò)，講了幾天尚氛，又動(dòng)腦了诀诊，還練習(xí)了口才。一舉兩得阅嘶。
