銷售其實(shí)也是一個(gè)管理過程，管理永遠(yuǎn)就需要科學(xué)蚊惯，科學(xué)的管理就是可以模仿、可以復(fù)制灵临、復(fù)制最關(guān)鍵的就是標(biāo)準(zhǔn)化截型。營(yíng)銷管理培訓(xùn)對(duì)企業(yè)來說非常重要，通過營(yíng)銷管理培訓(xùn)學(xué)習(xí)一些營(yíng)銷技巧和方案儒溉，有可能在商業(yè)團(tuán)戰(zhàn)中脫穎而出宦焦。接下來，我們了解一下營(yíng)銷管理培訓(xùn)有什么內(nèi)容。想了解更多營(yíng)銷管理培訓(xùn)課程或者講師資源波闹，歡迎聯(lián)系企業(yè)咨詢酝豪，微信號(hào)GZqiyezixun。
1.營(yíng)銷管理培訓(xùn)一：采取數(shù)字化營(yíng)銷
傳統(tǒng)營(yíng)銷環(huán)境下的數(shù)據(jù)逐漸變得微不足道精堕，一般情況下孵淘，信息以數(shù)字化方式儲(chǔ)存在計(jì)算機(jī)的存儲(chǔ)單元中，而隨著現(xiàn)代存儲(chǔ)技術(shù)的發(fā)展歹篓，海量數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)使信息的存儲(chǔ)變得更加方便瘫证、快捷。這些數(shù)據(jù)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的各項(xiàng)決策都會(huì)產(chǎn)生重大的影響庄撮。另外背捌，信息傳輸?shù)姆绞降玫竭M(jìn)一步擴(kuò)展，數(shù)字化信息利用各種現(xiàn)代傳輸媒介以不同的方式通過網(wǎng)絡(luò)在全世界范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)傳播洞斯。正是網(wǎng)絡(luò)的這一特點(diǎn)毡庆，克服了物質(zhì)信息的時(shí)空局限，進(jìn)一步把世界聯(lián)結(jié)為一個(gè)整體巡扇，成為“地球村”扭仁。數(shù)字營(yíng)銷的一個(gè)突出的好處就在于，媒體的多元化大大增加了企業(yè)與消費(fèi)者之間的接觸點(diǎn)厅翔，因此企業(yè)擁有了更多的機(jī)會(huì)來獲知客戶信息乖坠，從而更準(zhǔn)確的把握您的企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷商機(jī)。
2.營(yíng)銷管理培訓(xùn)二：場(chǎng)景營(yíng)銷
場(chǎng)景在市場(chǎng)營(yíng)銷中起著十分重要的作用刀闷，我們可以簡(jiǎn)單的把場(chǎng)景理解為消費(fèi)者所處的時(shí)間熊泵、空間以及周圍人物、環(huán)境因素的綜合甸昏，在這一意義上顽分，場(chǎng)景就是具體的“消費(fèi)情景”。消費(fèi)者是透過場(chǎng)景來認(rèn)知產(chǎn)品的施蜜，消費(fèi)者在不同的場(chǎng)景下具有不同的需求卒蘸，企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷需要在相關(guān)的場(chǎng)景下，將產(chǎn)品賣點(diǎn)與消費(fèi)者需求相對(duì)接翻默，有效地觸動(dòng)消費(fèi)者的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)缸沃，引起消費(fèi)者的情感共鳴，激發(fā)購(gòu)買欲望修械，建立起良好的互動(dòng)關(guān)系趾牧，并形成消費(fèi)者黏性和忠誠(chéng)度。企業(yè)開展場(chǎng)景營(yíng)銷肯污、建設(shè)品牌翘单。第一要認(rèn)真洞察消費(fèi)的需求吨枉，貼近實(shí)際，研究消費(fèi)者的生活形態(tài)及價(jià)值觀哄芜，為消費(fèi)者“畫像”貌亭，分析消費(fèi)者生活習(xí)慣和消費(fèi)行為，真實(shí)再現(xiàn)消費(fèi)者的生活場(chǎng)景忠烛，勾畫消費(fèi)者的理想生活場(chǎng)景属提，將產(chǎn)品嵌入場(chǎng)景中，打動(dòng)消費(fèi)者美尸，激發(fā)消費(fèi)欲望。
3.營(yíng)銷管理培訓(xùn)三：做好廣告投放
營(yíng)銷管理培訓(xùn)的第三個(gè)要點(diǎn)是做好廣告投放斟薇。選擇廣告投放媒體：搞清楚消費(fèi)者都看什么電視臺(tái)师坎、重視央視的作用。廣告播放要研究給消費(fèi)者留下深刻印象：要播廣告堪滨，至少堅(jiān)持一年胯陋、銷售旺季集中播放、大部分消費(fèi)品都有季節(jié)性袱箱、播放頻率搞“脈沖”（隔天播費(fèi)用少費(fèi)用少百分之50遏乔，效果微微下降）》⒈剩花最少的錢做最多的廣告：主要是針對(duì)電視臺(tái)尤其是地市臺(tái)賣不出去的廣告便宜買過來盟萨。廣告與銷售掛鉤（其一，地方經(jīng)理不做廣告的話了讨，他的當(dāng)?shù)劁N量只能靠中央電視臺(tái)輻射捻激，銷量就少一塊增量，那么獎(jiǎng)金也少前计。其二胞谭、每賣一箱腦白金，配套廣告費(fèi)）男杈。廣告要陸赫梢伲空全面覆蓋，注重戶外廣告—豬圈上也有腦白金的廣告伶棒。終端制勝：讓消費(fèi)者看的到旺垒，摸的著。
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