今天我給大家解讀的這本書滴劲，它的原名叫作《自我超越：馬斯洛需要金字塔的新層次》，它是圍繞著馬斯洛提出的那個著名的“需求層次論”寂嘉，從人本主義心理學的視角來闡釋理想的人生應該是怎樣的奏瞬，以及我們能夠怎么去實現(xiàn)它。這里說的人本主義心理學泉孩，就是一種尤其強調(diào)人的正面品質和價值的心理學理論和研究方法硼端。

一、需求層次論：遠不止金字塔模型

一聽我說要講需求層次論了寓搬，可能有的書友想說：這不就是馬斯洛提出的那個“金字塔模型”嗎珍昨？咱們早就聽說過了，就是一個從下到上分成五層的金字塔模型句喷，最底下一層是“生理需要”镣典，往上第二層是“安全需要”，第三唾琼、第四層分別是“歸屬與愛的需要”和“尊重需要”兄春，最頂上一層是“自我實現(xiàn)的需要”。這個需求金字塔模型早就爛大街了锡溯，甚至還有七層赶舆、八層版本的模型哑姚。總之大家都很熟悉了芜茵，這還有啥好講的呢叙量？

但其實我想說的是，這個廣為流傳的需求金字塔模型是不完全準確的九串。雖然大家都管它叫“馬斯洛需求金字塔”绞佩，但是它并不符合馬斯洛的原意。事實上猪钮，馬斯洛本人從來都沒有用過金字塔模型來象征或者是闡述需求層次論征炼，因為從馬斯洛對于人性、需求以及動機的研究來看躬贡，“金字塔模型”實在是一種太過簡化的表述谆奥，而且這也不是馬斯洛關注的重點。

01 需求金字塔模型的出處

那你可能要問了：這個需求金字塔模型是怎么來的呢拂玻？這其實要追溯到上世紀60年代的美國酸些。當時檐蚜，組織行為學剛剛興起市栗，這門學科层宫，說白了就是把心理學的研究成果應用到管理領域，來幫助老板們更好地理解員工的心理活動和行為，從而采取更恰當、有效的激勵措施，來提高生產(chǎn)力闸溃。

當時有一個教組織行為學的顧問就發(fā)現(xiàn)，“需求層次論”這個概念不錯拴测，應該對于老板們管理員工很有幫助员串，但是這個理論又抽象又復雜，怎么才能讓老板們理解它呢昼扛？于是這位顧問就把馬斯洛復雜的理論體系簡化成了一個很簡單的金字塔模型寸齐。

這種學術理論和概念在傳播的時候被簡化的現(xiàn)象其實是很普遍的。我再舉一個大家都很熟悉的例子：

大家都聽說過“情商”這個詞抄谐。其實“情商”這個概念渺鹦，在心理學的研究領域是不存在的，它不是一個學術名詞蛹含。甚至“情商”這個概念在學術上是錯誤的毅厚，因為它所指代的東西并不像“智商”那樣，是一個固定不變的商數(shù)浦箱。智商是用智力除以年齡除出來的吸耿，所以是個商數(shù)祠锣，它在理論上來說應該是固定不變的，但情商則完全不是這樣咽安。

情商伴网，在學術界當中跟它最貼近的概念是“社會化與情緒學習（Social and emotional learning）”，這個概念在學術領域很早就存在了妆棒，而且有很多學者都對它做過大量研究澡腾，但是這個概念從來都沒有火出圈過。因為你想糕珊，這個概念連名字都這么復雜动分，它要怎么傳播？你會跟別人說：“我覺得你這個人红选，社會化與情緒學習能力很強袄焦！”你會這么說嗎喇肋？別人肯定會想：“你啥意思玛瘸？說人話！”對吧苟蹈？所以這個概念就傳播不出去糊渊，直到有一個科普作家用了“情商”這個詞來簡化和替代性地介紹了這個概念，它才傳播開來慧脱，最后風靡全世界渺绒。

同樣，需求層次論遇到的也是相似的情況菱鸥。前面我們提到的那個組織行為學顧問就想：需求層次論很好宗兼，但是太復雜了，能不能用什么大家都熟悉的模型來套這個理論氮采，讓它變得更容易被理解和傳播呢殷绍？正好，大家都知道鹊漠，管理學里面本來就特別流行“金字塔原理”主到，而且這種金字塔結構也非常符合資本主義的意識形態(tài)和社會結構，所以需求層次論就這樣被嫁接上了金字塔結構躯概。結果老板們一聽登钥，果然都聽懂了。而且大家都非常認同這個需求金字塔娶靡，所以它就被寫到了管理學的教材里面牧牢，一直被沿用到現(xiàn)在。

02 金字塔模型不是需求層次論最佳表現(xiàn)形式

那你說，如果金字塔模型能夠特別凝練地表達出需求層次論這個概念的話塔鳍，我們沿用這個模型就可以了伯铣，為什么還要糾結于它到底是不是馬斯洛的本意呢？問題就是轮纫，金字塔可能不是一個能表達需求層次論的最佳模型腔寡。有人在深度研究馬斯洛的理論之后認為，金字塔模型蜡感，或者說金字塔這個隱喻蹬蚁，并不符合馬斯洛所推崇的人本主義和存在主義（一種哲學流派恃泪，以人為中心郑兴，尊重人的個性和自由。存在主義認為宇宙和人的存在本身都沒有意義贝乎，但人可以在原有存在的基礎上自我塑造情连、自我成就，活得精彩览效，從而擁有意義）的本意却舀，這個人就是我們今天講的這本書《自我超越》的作者考夫曼。

考夫曼是積極心理學領域非常著名的一個代表人物锤灿，曾經(jīng)被評為“改變我們看待世界方式的五十位突破性的科學家”之一挽拔，同時他還是馬斯洛的一位忠實的追隨者。他細致地研究了馬斯洛在晚年留下的手稿——馬斯洛其實只活到六十二歲但校，非丑ψ纾可惜，他在1970年死于突發(fā)性心臟病。他逝世之后留下了大量沒有發(fā)表的手稿和研究成果，其中就包括他對于需求層次論的優(yōu)化和補充唤殴。

所以劣挫，考夫曼通過整理馬斯洛的手稿，補完并且優(yōu)化了需求層次論蹬癌。他推翻了市面上流行的金字塔模型，在這本書里，考夫曼提出了一個全新的模型來展示需求層次論猾编，讓它更符合現(xiàn)實，也對于如何看待人生的意義升敲、如何過上向往的生活有更多的指導和借鑒意義袍镀。

二、新的需求層次論模型：帆船模型

那接下來冻晤，我就向大家展示一下苇羡，需求層次論這個全新的模型是什么樣的：

01 人生是一次航海

這個模型是一艘帆船的模樣，它的隱喻是每個個體其實都是一艘帆船，航行在人生這片海洋里设江。人的一輩子其實就是在人生之海上揚帆遠航的過程锦茁，途中我們可能遇到其他船只，跟它們互動叉存，或者跟它們結伴航行码俩。但是歸根結底，我們每個人都得做好自己的掌舵人歼捏。

作者提出的這個把人生比喻成航行的隱喻稿存，其實是非常符合人本主義的觀點的。馬斯洛是人本主義心理學的創(chuàng)始人之一瞳秽，另外一位人本主義心理治療的創(chuàng)始人卡爾·羅杰斯的觀點跟馬斯洛非常相似瓣履。羅杰斯有這么一句話，是這樣說的：

“美好生活是一個過程练俐，而不是一種狀態(tài)袖迎；是一個方向，而不是一個歸宿腺晾⊙嘧叮”

這里所說的“美好生活”，跟我們通常簡單地理想化的美好生活是不一樣的悯蝉，它既不像童話里說的那樣“公主和王子從此以后都幸福地生活在一起了”归形，也不像蘇東坡對兒子發(fā)愿的那樣“無災無難到公卿””怯桑“美好生活”不是指要獲得一個幸福的歸宿暇榴，或者一直都處在幸福、順遂的狀態(tài)里邊嗡靡，能幸運地去避開所有的痛苦和困境跺撼。

人本主義和存在主義所講的美好生活，是要通過接納和擁抱人生的不確定性讨彼、擁抱未知才能夠獲得的歉井。它并不是給膽怯者準備的，它需要這個掌舵人毫無保留地投身到人生這場航行當中去哈误，體驗在生活的洪流當中乘風破浪的這種流動的過程哩至。風浪會過去，陽光會過去蜜自，成功菩貌、失敗都會過去，這些都不重要重荠，重要的是你有沒有在向著美好的方向航行箭阶。

02 船身：安全保障

當我們理解了“人生如航行”的這個隱喻之后，接下來就要聚焦到帆船上面了。帆船代表的是我們每一個生命個體仇参，也就是需求層次論的每一個載體嘹叫。

這艘帆船我們可以拆成兩部分來看，分別是“船身”和“船帆”诈乒。船身叫作“安全保障”罩扇，是我們每一個個體存在的基礎——大家可以想象一下，一艘船在海上航行怕磨，如果它船身都不牢固喂饥，這兒漏水了、那兒壞了肠鲫，那它航行起來肯定是困難重重员帮，很艱難，很危險滩届，甚至有可能會沉沒集侯。

那我們的“船身”究竟是由哪些部件構成的呢被啼？這里就要關聯(lián)到馬斯洛的需求層次論了帜消。作者考夫曼告訴我們，船身是由三種需求構成的浓体，分別是“安全需求”“情感聯(lián)結需求”泡挺，還有“自尊需求”。我來跟大家逐一講解這三種需求命浴。

1）安全需求

先來說安全需求娄猫。這其實也是之前需求金字塔模型里邊的第二層，但是相比金字塔模型里的那個安全需求生闲，帆船模型里的安全需求涵蓋的信息會更多一些媳溺，因為它把原先金字塔模型里最下面那一層，也就是生理需求那一層也囊括進來了碍讯。大家會發(fā)現(xiàn)悬蔽，新的帆船模型當中沒有提到生理需要，那是因為心理學研究已經(jīng)表明捉兴，人的心理和生理是相互影響蝎困、密不可分的，它們最終追求的都是一種安全倍啥、穩(wěn)定的外部環(huán)境禾乘。這種生理和心理上的安全感、穩(wěn)定感虽缕，就是帆船模型這個船身的第一層基礎始藕。

不過，生理安全和心理安全也有不同的地方。生理上的需求是否得到了充分的滿足伍派，這很容易有一個現(xiàn)實的判定和邊界：饑餓的人吃飽了就滿足了弟塞，缺覺的人睡足了也就滿足了。但心理上的安全需求就不一樣了拙已，比如有的朋友可能會說：我就是在金錢方面沒有安全感决记，雖然我有一定的積蓄，但我還是覺得錢不夠倍踪，總是想賺更多的錢系宫，這樣在物質方面我才能有更多的安全感。那該怎么辦呢建车？

在這里我想給大家的建議是扩借，首先你可以觀察和反思一下自己是否存在“過度補償”的心理。比方說缤至，是否因為小時候家里窮潮罪，缺吃少穿，或者因為窮被別人嘲笑领斥、被人看不起嫉到，長大之后就對掙錢有了一種過度補償?shù)男睦怼＞拖駨娖劝Y一樣月洛，覺得只有掙很多很多錢才能夠補償我童年缺失的安全感何恶。

怎么才叫過度補償呢？我不知道大家有沒有看過之前很火的一部電視劇嚼黔，就是《人民的名義》细层，里邊有一個角色趙德漢，他貪污了兩個多億唬涧，被抓到的時候就說：因為小時候家里窮疫赎，窮怕了，所以忍不住想貪錢碎节，但其實貪來的錢又不敢用捧搞，一個子兒都沒花。這就是過度補償钓株。所以实牡，我們首先要能夠覺察和判斷，才能夠不受潛意識的驅動和左右轴合。

總之创坞，當?shù)谝粚拥男枨笠呀?jīng)被充分滿足，甚至過度滿足了之后受葛，我們應該有意識地向更上一層發(fā)展题涨，這也是帆船隱喻很精妙的地方：你不能總是反反復復地去打牢船身的第一塊木板偎谁，如果你不停地在這塊木板上釘來釘去，它可能堅固是堅固了纲堵，但它就不再是一個帆船了巡雨，不可能載著你去遠航，倒更像是一口棺材席函，到死都得捆縛住你铐望。

2）情感聯(lián)結需求

講完安全需求之后，接下來我們往上一層茂附，就到了船身的第二個部分正蛙，情感聯(lián)結的需求。其實對應的就是原本需求金字塔模型里邊的第三層——歸屬與愛的需求营曼。這部分需求其實已經(jīng)被很多心理學研究和實驗證明了乒验。舉一個大家應該都聽說過的實驗，就是心理學家哈利·哈洛做的恒河猴的“母愛剝奪”實驗：

哈洛把剛出生的小猴子從母猴身邊抱走蒂阱，給它做了兩個假的代理媽媽：一個是鐵絲做的锻全，上面綁了個奶瓶；另一個是絨布做的录煤，上面沒有奶瓶鳄厌，但是比較溫暖，更接近母親的懷抱的感覺辐赞。結果就發(fā)現(xiàn)部翘，小猴子除了喝奶的時候會去找那只鐵絲媽媽之外硝训，其他時間都會跟絨布媽媽待在一起响委。

哈洛的實驗對馬斯洛的影響非常大，因為馬斯洛的博士論文課題就是跟著哈洛做的窖梁，哈洛是他的博士生導師赘风。通過這個實驗，馬斯洛就說纵刘，這證明了情感需求是不能簡單地被劃歸到安全需求里的邀窃。因為如果情感需求屬于安全需求的話，那為什么鐵絲母猴會遭到小猴的冷落呢假哎？這就說明瞬捕，在最基本的安全需要被滿足之后，接下來還需要被滿足的就是這種情感依賴的需要舵抹。

恒河猴的實驗結果對于同為靈長類動物的人類來說肪虎，是非常有啟發(fā)的。不僅孩子需要與父母進行親密互動還有情感的聯(lián)結惧蛹，對于成年人來說扇救，也需要適當?shù)那楦新?lián)結和社會交往刑枝。這是需求帆船模型的船身上，搭建在安全需求之上的第二塊木板迅腔。

但這里我想強調(diào)的是装畅，這種社交必須是有益的。所謂有益沧烈，我覺得包含兩個層面：

第一掠兄，這段關系有沒有讓你收獲心靈的滋養(yǎng)？它應該是能給你的情緒充電的锌雀，而不是耗電的徽千，這樣才是有益的。

第二汤锨，這段關系是不是對等的双抽？比方說，對方需要你的時候闲礼，你可以隨叫隨到牍汹；但是當你需要對方的時候，對方會不會為你騰出時間柬泽？

很多人會覺得自己朋友少慎菲，覺得自己是所謂的“缺乏人脈”，就選擇采用迎合锨并，甚至討好別人的方式來社交露该。他們不想得罪任何人，結果讓自己陷入了很多特別消耗的人際關系當中第煮。明明自己已經(jīng)覺得很累了解幼，但他還是會安慰自己說：“多個朋友多條路，說不定以后需要人家?guī)兔δ亍逼鋵嵾@基本上就是個幻想包警，討好式社交的人根本不敢給別人添麻煩撵摆，害怕被別人拒絕，就算是有需要害晦，也很難向別人開口求助特铝。結果就是，因為他過于輕視自己壹瘟，往往導致別人也在不知不覺中輕視了他鲫剿。

之所以會出現(xiàn)這種想要去討好別人、覺得不能錯過任何一條人脈的錯覺稻轨，其實跟我前面講安全需求的時候提到的灵莲，對物質的過度追求是一樣的道理：因為童年的時候朋友少或者被別人欺負，所以成年之后就產(chǎn)生了一種過度補償?shù)男睦沓握撸Ｍ阉腥硕甲兂勺约旱呐笥寻蚀簟Ｊ聦嵣锨肓眨@是不可能做到的。而對于一個滿足了情感聯(lián)結需求的人來說赠幕，他在人際關系當中既能做出合理的奉獻俄精，又能做到合理的自私，這樣才是健康的狀態(tài)榕堰。

這里我還想指出的一點就是竖慧，為什么情感聯(lián)結需求是在安全需求的上面一層。這是因為逆屡，一個人只有保障了自己的安全需求之后圾旨，才有可能獲得好的情感聯(lián)結。舉個例子魏蔗，有的人可能覺得他們自己的婚姻狀況已經(jīng)很不好了砍的，這種情感聯(lián)結已經(jīng)變得一塌糊涂了，但是他們就是不敢離婚莺治。一個很重要的原因就是他們自己缺少謀生的技能廓鞠，如果離婚的話連自己的安全需求都滿足不了。在這種情況下谣旁，想要跳過安全需求直接去解決情感聯(lián)結需求的問題床佳，是很難做到的。合理的做法是先掌握基本的謀生技能榄审，有能力滿足自己的安全需求砌们，這樣情感聯(lián)結需求的問題才有可能被更好地解決。

3）自尊需求

講完了情感聯(lián)結需求搁进，我們再往上一層浪感，就到了自尊需求，它對應的是原本需求金字塔里邊的第四層——尊重需求拷获。

自尊需求為什么會被馬斯洛認為是人的基本需求之一呢篮撑？因為假如有人問你：人的基本需求是什么？我們一般很容易想到生理需求匆瓜、安全需求，還有人作為社會性動物的情感需求未蝌。但自尊需求好像是一個比較高級的需求驮吱，應該不算是人的基本需求吧？

在這里我想說萧吠，所謂的基本需求左冬，指的是我們會由于缺乏或者說匱乏，而自發(fā)產(chǎn)生那種想要滿足它們的驅動力的這樣一種需求纸型。比方說拇砰，弗洛伊德認為梅忌，人最原始的驅動力是“性驅力”和“攻擊驅力”。這里所說的“驅力”就是在需求還沒有被充分滿足的時候除破，機體所產(chǎn)生的一種朝向滿足物的強烈的驅動力量牧氮。早期和弗洛伊德共事過、后來又分道揚鑣的阿德勒則認為瑰枫，人最原始的驅動力來自對權力的渴望踱葛。所以，追求優(yōu)越光坝、克服自卑感是人生的主導動機——如果你讀過阿德勒的《自卑與超越》的話尸诽，就會對他的觀點有所了解。

馬斯洛對于阿德勒和弗洛伊德的觀點都非常贊賞盯另，但總體上來說性含，他更認同的是阿德勒的觀點。為了證明他的觀點鸳惯，馬斯洛就也拿猴子來做研究了胶滋。

在研究猴子的社會行為時，馬斯洛發(fā)現(xiàn)悲敷，猴子的很多社會行為其實都是建立在權力驅力上的究恤。比如說，一個猴子想當猴王后德，從表面上看部宿，它好像是由性驅力和攻擊驅力驅使的：它是為了和其他母猴交配，同時為了把其他公猴都胖揍一頓瓢湃。但事實上理张，猴王不會天天都干這些事情，更多的時候绵患，它享受的是那種由權力帶來的支配感雾叭。這種支配感幫它構筑了一種內(nèi)在的自信心和優(yōu)越感，并且這些感覺并不需要通過性行為或者攻擊行為就能夠獲得落蝙。所以馬斯洛后來就發(fā)表了這篇關于“猴子的支配感”的研究织狐。不久之后，他就把“支配感”這個術語替換成了“自尊”這個詞筏勒。

自尊包含著自信和高度的自我評價移迫，馬斯洛認為，它是除了最基本的安全需求和情感需求之外管行，存在于我們需求層次當中的第三層需要厨埋。

說到自尊，大家就會有這樣一個問題：到底是什么樣的自尊才是“恰如其分的自尊”呢捐顷？因為這個尺度好像很難拿捏荡陷，自尊一不小心就會變成自戀和自大了雨效，有時候我們甚至還很難區(qū)別自己到底是自尊還是自戀。那作者接下來就告訴我們?nèi)绾蝸韰^(qū)分自尊和自戀废赞。

首先我們來看自戀徽龟。我們通常說的自戀，其實包含著“浮夸型自戀”和“脆弱型自戀”兩種蛹头。浮夸型自戀就是我們通常意義上理解的那個自戀顿肺，就是指一個人特別自負，高估自己的能力渣蜗，有很強的優(yōu)越感屠尊，覺得自己應該獲得特權。這種自戀往往會外化出來耕拷，轉化成對別人的貶低讼昆，通過貶低別人來讓自己獲得優(yōu)越感。PUA（精神操控）的實施者往往都是浮夸型自戀的人骚烧。

但自戀還有另外一種表現(xiàn)形式浸赫，叫“脆弱型自戀”。按照書里的說法赃绊，這種自戀的特征是對于被別人冷落特別敏感既峡，對于自己有很強的羞恥感，導致他們喜歡逃避別人的關注碧查。所以這種自戀的表現(xiàn)是這個人特別喜歡PUA自己运敢。這種自戀很可能是來自這個人童年的時候，他的父母經(jīng)常給他提一些特別嚴格的要求忠售，老是指責他传惠，結果他就把這種苛責內(nèi)化到自己的人格里，轉化為對自己的習慣性的PUA稻扬。

可能有書友會疑惑卦方，這個脆弱型自戀到底自戀在哪兒啊泰佳？聽上去它一點都不自戀盼砍。那我來解釋一下，其實自戀型的人乐纸，本質上都是認為自己應該獲得更多的資源和權力衬廷。只不過浮夸型自戀的人，他們是覺得：因為我比別人都優(yōu)秀汽绢，所以我應該獲得更多的支配權；而脆弱型自戀的人侧戴，他們是覺得：因為我比較脆弱宁昭，我都已經(jīng)這么敏感了跌宛，所以你們應該多照顧一下我的感受，多讓渡一些支配權給我积仗。一些患有抑郁癥的青少年疆拘，他們對于父母應該如何去理解他們、照顧他們的感受有很高的要求寂曹，就是屬于脆弱型自戀哎迄。

那有沒有一種健康的、良性的自戀或者說自尊呢隆圆？通過上面分析的兩種自戀模式漱挚，我們就能知道，恰如其分的自尊應該是正好處于這兩者之間的渺氧。擁有這種自尊的人認為旨涝，他們是有價值的、有能力的侣背，會努力追求同他人建立親密的白华、有意義的聯(lián)結。但是他們未必會把自己看得高人一等贩耐，并借此就去PUA別人弧腥；也不會覺得自己比別人都脆弱，因此就要求被特殊對待潮太。

那如何訓練自己來獲得健康的自尊呢管搪？書中提到說，需要培養(yǎng)自己的兩種能力消别。第一種能力是自我價值感——你有沒有覺得自己是個有價值的人抛蚤？如果你的自我價值感不足的話，你可以多嘗試那些你做了之后就能夠明顯感覺到自我價值感在提升的事情寻狂。能提升自我價值感的事情不分大小岁经，任何學習上悴能、工作上的家庭勞動须教、人際關系、興趣愛好餐塘，乃至生活當中細瑣的小事纠亚，只要它能夠給你持續(xù)的自我價值感的積累塘慕，都是值得做的。

第二種要培養(yǎng)的能力就是掌控力——你認為自己有能力完成你的目標嗎蒂胞？你認為你有能力處理好工作图呢、學習、人際關系，還有生活事務嗎蛤织？你覺得對于生活有掌控感嗎赴叹？我接診過一些抑郁的青少年，他們什么事都不想干指蚜，但還是會愿意去養(yǎng)一些花草或者寵物乞巧。我就跟他們的父母說，這是一件很值得鼓勵的事情摊鸡，因為這件事情里既包含著我們在第二層所說的情感聯(lián)結的需求绽媒，同時，養(yǎng)植物免猾、養(yǎng)小動物也是一個能夠獲得掌控感的開始是辕。

如果你覺得自己的掌控力比較弱，我推薦你去聽我在非凡精讀館解讀過的另外一本書《自控力》掸刊，以及我的同事祝卓宏老師解讀過的一本書《福格行為模型》免糕，這兩本書都是教大家如何提高掌控力、完成小目標的忧侧。

03 船帆部分：成長

講到這兒石窑，我們就把需求層次論新的帆船模型當中船身的三個部分都講完了。船身這三個部分蚓炬，我們整體管它叫作安全保障松逊。考夫曼講：“如果你聽到這里覺得肯夏，這就是我的人生目標和需求经宏，那也完全沒有關系，有人就想安守這條小船驯击，就在岸邊烁兰、淺灘和近海好好地生活，享受相對風平浪靜和可預期的人生徊都。但如果你覺得這還不夠沪斟，或者你的船身這三個方面本來就很牢固，并不處于匱乏狀態(tài)暇矫，那你就很可能還有更高的需求和人生愿望主之，這就涉及了能真正帶你去遠航的船帆的部分了±罡”

船帆這部分槽奕，考夫曼把它叫作成長。它也有三個部分房轿，你可以把它想象成船上裝的三個風帆粤攒。它們具體指的是所森，對探索的需求、對愛的需求琼讽，還有對目標的需求必峰。這三種需求之所以被叫作風帆洪唐，因為它們就跟帆船上的帆一樣钻蹬，會決定我們每個人在人生的海洋上將去往何處。

有的書友可能會問：在原本的需求金字塔里凭需，尊重需求再往上一層不應該是自我實現(xiàn)的需求嗎问欠？為什么在這個帆船模型里沒有看到自我實現(xiàn)呢？其實粒蜈，我們這一整個船帆里邊包含的探索顺献、愛和目標需求，三者加在一起就構成了自我實現(xiàn)枯怖。

因為在馬斯洛剛提出自我實現(xiàn)的時候注整，它還是一個比較籠統(tǒng)、模糊的概念度硝，后來馬斯洛又做了大量的研究來闡述到底什么是自我實現(xiàn)肿轨。我們看到的很多其他版本的需求金字塔里邊，可能拆分出來七層甚至八層的金字塔結構蕊程，其中包括認知需求椒袍、審美需求等等，這些多出來的需求其實也是從自我實現(xiàn)里邊拆出來的藻茂。

這本書的作者考夫曼驹暑，在匯總了馬斯洛晚年的研究成果之后，結合自己的理解辨赐，把自我實現(xiàn)拆解成了探索优俘、愛和目標這三個層次的需求。

1）探索需求

我們先來看一下探索需求掀序，這層需求之所以在船帆當中是最底層帆焕，是因為不管上面的愛的需求還是目標需求，它們都是要在探索需求被滿足的基礎上才能夠被觸達的森枪。書里是怎么定義探索需求呢视搏？考夫曼說，探索需求就是人類對于追尋并且理解那些新奇的县袱、富有挑戰(zhàn)而又不確定的信息和體驗的渴望浑娜，它是一種不可再細分的基本需要。

這里有一個詞很關鍵：不可再細分式散。對于研究者來說筋遭，“不可細分”這個詞的分量很重，比方說，物理學里漓滔，人們就曾努力地去尋找不可再細分的基本粒子编饺。在精神和心靈世界里邊，我們沒辦法確定探索需求是不是真的沒辦法細分响驴，但是這種表達說明了考夫曼認為透且，探索需求是非常獨特而重要的。

對育兒有一些知識和經(jīng)驗的家長也許會在小孩子身上看到這種探索的天性：一個小孩子在那兒“梆梆梆”地敲桌子豁鲤，或者他把玩具從桌子上推下去秽誊，你給他拿上來他又推下去……這些看上去調(diào)皮搗蛋、讓人費解的事情琳骡，都是因為小孩子正在探索這個世界的規(guī)律锅论。尤其是當他覺得身處一個安全的環(huán)境，覺得父母的支持是很可靠的時候楣号，他船身上的那些需求被滿足了最易，這時候就會更加全神貫注地去探索周圍的世界。

不過炫狱，雖然我們在孩童時期探索欲很強藻懒，但一旦成年之后，開始承擔生活的壓力和各種責任之后毕荐，我們的探索欲往往會大打折扣束析。與此同時，我們也會開始變得焦慮憎亚、不幸福员寇，各種心理問題就開始出現(xiàn)了。其實第美，按照需求層次論來看蝶锋，解決焦慮問題的一個很好的方法就是去激發(fā)探索欲。馬斯洛就指出什往，應對焦慮的一個辦法就是讓我們最深切的恐懼變得熟悉扳缕、可預知、可處理别威、可控制躯舔。換句話說，探索行為讓我們的經(jīng)驗更豐富省古，認知更高階粥庄，讓人生的很多不確定性都變得更加能被理解、能被接納豺妓，也更有預見性惜互。這些都能夠增強我們的抗壓能力布讹，從而也提升我們的幸福感。

那對于成年人來說训堆，如何激發(fā)探索欲呢描验？書中給出了五條建議，我把它提煉成兩類方法介紹給大家坑鱼。

第一類方法是進行社交探索膘流。這種社交跟我們前面在船身那部分說的基于情感聯(lián)結的社交完全不一樣，它的重點是在于“探索”姑躲。就是說睡扬，我們要培養(yǎng)對于別人的好奇心——我有興趣去了解另外一個人，有興趣去了解很多不同的人黍析。舉例來說，就是如果情感聯(lián)結是你和家人屎开、朋友阐枣、愛人聊聊天，那社交探索就是你出門旅行時奄抽，和出租車司機聊聊天蔼两，和旅店老板聊聊天，和同路的旅伴逞度、當?shù)氐睦相l(xiāng)聊聊天……前者（情感聯(lián)結）是幫你建立和滿足情感上的需求额划，而對于后者（社交探索），你未必有什么情感需求档泽，也不是要建立長久的親密關系俊戳，但是這種社交當中的探索和好奇能夠幫助我們獲得很多信息和經(jīng)驗，拓寬我們的認知和視野馆匿，帶來的是現(xiàn)實的或者是心靈的成長抑胎。古人說的“行萬里路，讀萬卷書”渐北，其實就是這樣一個探索的過程阿逃。

探索的第二類方法是去冒險。這里所說的冒險赃蛛，并不是指“冒巨大的風險”恃锉，或者找危險刺激的事情去做，讓腎上腺素飆升呕臂。冒險指的是一種“經(jīng)驗開放”的心態(tài)破托，就是在生活當中保持開放，常懷著一種想要試試看诵闭，想要做點什么不同的事炼团，看看會發(fā)生什么的這樣一種單純的好奇心澎嚣。

舉例來說，外出吃飯的時候瘟芝，你是會總去常去的餐廳點自己喜歡的菜易桃，還是會去試試不同的餐廳嘗嘗新菜？通勤路上锌俱，你是總習慣走最近的晤郑、最節(jié)約時間的那條路，還是會偶爾想要換換路線贸宏，看看不一樣的風景造寝？或是采取不同的出行方式，試試坐公交吭练、地鐵诫龙，甚至騎行一段，感受一下不同的體驗鲫咽？你選擇讀什么書或者看什么電影的時候签赃，是總在自己喜歡的大類里邊選擇，獲得一種基本可預期的享受分尸，還是樂意去試試新的不同的類型锦聊？這就是經(jīng)驗封閉性和經(jīng)驗開放性的區(qū)別。

當然箩绍，還有比點菜孔庭、出行更大膽一些的嘗試，比方說嘗試去寫作材蛛、去做一個感興趣的副業(yè)圆到、去參加某個比賽、去陌生的地方深度旅行等等仰税。不論是社交探索還是冒險尋求构资，它們都是基于我們前面所說的經(jīng)驗開放性這個特點的。經(jīng)驗開放性是人本主義心理學里非常重要陨簇、非常核心的一個概念吐绵，馬斯洛就說：“自我實現(xiàn)的頂點是創(chuàng)造性，而創(chuàng)造性的關鍵驅動因素之一就是經(jīng)驗開放性河绽〖旱ィ”這句話的意思是說，我們對所有可能的個人體驗都抱有開放的態(tài)度耙饰，接受矛盾的信息纹笼，對于認知上的閉合不強求，包容可能存在的模糊性苟跪，不把自己固有的認知判斷強加給這個世界廷痘。最終蔓涧，經(jīng)驗開放性幫我們實現(xiàn)的是一種持續(xù)更新的自我認知，馬斯洛認為笋额，這種狀態(tài)是抵達自我實現(xiàn)者的一個核心特征元暴。

2）愛的需求

講完了探索需求，接下來我們來講船帆的第二層：愛的需求兄猩。聽到這兒你可能會有個疑問：咱們在前面船身的第二層不就已經(jīng)講過了情感聯(lián)結需求嗎茉盏？它跟這里提到的愛是一回事嗎？

在這里我解釋一下枢冤，船身第二層所講的情感需求鸠姨，指的是對“別人愛我”的需求。這是一種由于匱乏而引發(fā)的愛淹真，比方說讶迁，我們前面提到的恒河猴實驗：小猴子因為缺少母愛，為了彌補這種匱乏趟咆，所以就需要抱著絨布母猴添瓷；而人作為社會性動物，需要情感聯(lián)結值纱，所以我們會去尋求人際關系。

心理學家把這種因匱乏而需要的愛叫作D愛坯汤，D代表的就是需求（Desire）的意思虐唠。但是船帆的第二層所說的愛，它指的是“為另一個存在而愛”惰聂，“存在”這個詞在英文里邊是Being疆偿，往往指的就是另外一個人。也就是說搓幌，它并不是為了填補自身的匱乏杆故，而是一種去愛別人、給予愛的能力溉愁。大家能明白它們之間的區(qū)別嗎处铛？就有點類似那句特別火的話，叫作“我愛你拐揭，與你無關”撤蟆。

舉個例子。有的媽媽非常愛孩子堂污，為孩子付出了很多家肯，同時也渴望孩子愛她，渴望永遠在孩子的生活當中占有重要的位置盟猖。如果孩子長大后不程忠拢回來看她换棚，她會很難過、很失落反镇。這樣的愛還是屬于情感聯(lián)結層面的固蚤，它雖然也有很多對別人的付出和奉獻，但是這種奉獻的重點是求聯(lián)結愿险、求回報的颇蜡。

而船帆這一層的愛，它在一位母親身上可能是這樣表現(xiàn)的：她也愛孩子辆亏，在孩子年幼的時候风秤，她也付出了很多。當孩子長大之后扮叨，她仍然愛他缤弦，但也很高興他有自己的生活，無論他是否吵勾牛回來碍沐，這都不妨礙她心里很愛孩子。愛而不糾纏衷蜓。這樣的愛不是來自匱乏累提，不是要用另外一個人的愛和情感來填補自己，它更深刻磁浇，也更容易贏得另外一個人的愛——雖然贏得對方的愛并不是他本來的目的斋陪。這是一種更高級的愛，心理學里邊把這種愛叫作B愛置吓，B代表的就是我們前面說的存在（Being）的意思无虚。

弗洛姆在《愛的藝術》這本書里也曾經(jīng)描述過這種“存在之愛”，他說的是“成熟的愛是一種積極的而非消極的過程衍锚，是一種態(tài)度而非一種感受友题。”存在的愛是一種對于別人的傾向戴质，這種愛的感覺本身就是一種愉悅度宦，是一種回報。

同樣置森，這種愛也不僅僅是對人的斗埂，對于事物我們也可以有一種發(fā)自內(nèi)心的愛。比方說凫海，真正喜歡音樂的孩子呛凶，他不是被誰逼迫著去練琴的，也不是非得要成為名家行贪，他就是喜歡去做這件事情漾稀，并不求在玩音樂這件事上非得得到什么現(xiàn)實的回報模闲。在愛這件事情上，別人是無法替代當事人來做決策的崭捍。我們經(jīng)呈郏看到一些家長攔著想搞音樂的孩子，不準他們?nèi)ジ阋魳芬笊撸煌瑫r又有另外一些家長实夹，每天逼著不想練琴的孩子必須練琴，這都是非常擰巴的事情粒梦。

3）目標需求

那在存在之愛的上邊亮航，也就是船帆的頂層——目標需求。這其實很好理解匀们，它指的就是原本需求金字塔里邊最頂層的那個自我實現(xiàn)所代表的主要含義缴淋。但在這里我最想強調(diào)的一點是，帆船模型其實幫我們更加明確了泄朴，我們所謂的自我實現(xiàn)的目標重抖，它到底是怎么來的——它應該是我們在第一層經(jīng)驗開放性的基礎上做了充分的探索，然后在第二層我們找到了自己的存在之愛祖灰，最后我們在第三層把它轉化為一個自我實現(xiàn)的目標钟沛。因為很多時候，光通過對一個目標的表面描述局扶，我們是很難判斷這個目標究竟是屬于自我實現(xiàn)讹剔，還是基于什么別的原因。

舉個例子：我想掙很多很多錢详民。這算是一個自我實現(xiàn)的目標嗎？

這就要分情況來討論了陌兑。如果一個人是為了實現(xiàn)自我價值掙錢沈跨，比方說歷史上跑到美洲的那些清教徒，他們把掙錢看作是在為上帝積累財富兔综，所以掙錢是建立在他們宗教信仰基礎上的自我實現(xiàn)饿凛，那這就是一個自我實現(xiàn)的目標。但如果這個人只是嘴上說：我想掙很多很多錢软驰，但實際上他掙錢掙得很痛苦涧窒，或者他是想掙錢買個大房子、買一輛豪車锭亏，掙錢其實只是獲得這些東西的手段纠吴，那就不能算作自我實現(xiàn)的目標了，可能更像是在滿足安全需求慧瘤。還有些人想多掙錢戴已，只是因為他的原生家庭比較缺錢固该，成年后對掙錢有一種過度補償?shù)男睦恚@就更不能算是自我實現(xiàn)了糖儡。

書里有一句話非常一針見血地教我們?nèi)绾闻袛嘁粋€目標到底是不是自我實現(xiàn)的目標伐坏，是這樣說的：

“……問問自己：我致力于這些活動，是因為它們源于最好的自我握联，會讓我在進行這些活動時體驗到喜悅和自由桦沉，還是因為外在的壓力或內(nèi)心的罪惡感和焦慮感，操控我金闽、逼迫我進行這些與目的相關的活動纯露？”

三、為什么帆船模型更合理呐矾？

講到這里苔埋，我們就把帆船模型的六個層次都講完了。聽到這兒蜒犯，我估計大家都會有這樣兩個疑問：

第一個组橄，我明白了有這六個層次，但是我不理解的是為什么要把它變成一個帆船模型呢罚随？因為黃老師您講來講去玉工，還是跟金字塔一樣，是一層一層往上堆的淘菩，只不過是分出了船身和船帆這兩個部分遵班，那金字塔模型又有何不可呢？你如果說帆船的寓意是我們航行在人生的海洋里潮改，我理解了狭郑，那我們把金字塔變成一個水上漂的金字塔，或者就借用一個水上漂著的冰山模型不就完事了嗎汇在？為什么還要費這么大功夫把它拆成船身和船帆這兩個部分呢翰萨？

第二個疑問可能是，黃老師糕殉，您剛才講的船帆那部分亩鬼，什么探索、愛阿蝶、目標雳锋，這些聽上去好像都很美好，但是它們也會有坑人的時候羡洁。比方說玷过，你在進行社交探索時，遇到一個不靠譜的朋友忽悠你去投資比特幣，那怎么辦冶匹？你去做冒險探索习劫、搞副業(yè)，結果投入了很多精力但一事無成嚼隘，那又怎么辦诽里？你跟心儀的異性說“我愛你，與你無關”飞蛹，結果成了萬年“備胎”谤狡，那又該怎么辦？

接下來卧檐，我就用帆船模型來回答這兩個問題墓懂，這也是這個模型必須是帆船的原因，也是這個隱喻里最精妙的地方霉囚。

01 標出了“匱乏域”與“存在域”的區(qū)別

大家還記得我們前面說的D愛（渴望被愛）和B愛（主動去愛）的區(qū)別嗎捕仔？前者是基于匱乏而引起的愛，后者是基于存在的愛盈罐。這兩個概念其實可以拓展到船身和船帆本身榜跌。船身這個部分，包括安全需求盅粪、情感聯(lián)結需求钓葫、自尊需求，馬斯洛把它們都叫作匱乏性需求票顾，簡稱“D需求”础浮。這些需求產(chǎn)生的原因是當我們?nèi)鄙偎鼈兊臅r候，就會覺得不安全奠骄，覺得缺乏基礎的保障豆同，會本能地想要去填補它——大家發(fā)現(xiàn)了嗎？如果我們覺得自身安全受到了威脅含鳞，或者是覺得自己沒有得到足夠的尊重诱告，我們都會本能地想要去反抗。

同時民晒，如果缺少了基礎的情感連接，我們也會覺得空虛锄禽、寂寞潜必，想要求安慰。這些是人的基本需求沃但，就像船身是一艘船的基本結構磁滚，是長時間遠航所依賴的基本保障。如果這些需求得不到很好的滿足，就會像船身不牢固垂攘，會不停地漏水一樣维雇，是很難向遠方航行的，而且你會花大量的時間去填補這些需求晒他，就像一邊航行一邊修船一樣吱型，這就是一種內(nèi)耗，讓你沒有多余的精力去思考該往哪兒航行陨仅。

但我們前面說的船帆這部分津滞，包括探索需求、愛的需求灼伤、目標需求，馬斯洛把它們叫作成長性需求，或者是存在性需求员辩，簡稱“B需求”痛悯。這些需求聽起來很高大上，但對大多數(shù)人來說颖侄，它們是需要船身作為基礎的——你不可能僅僅扯幾塊帆布就去遠航鸟雏。比如說，想搞音樂的年輕人发皿，如果自己不能搭建出來一些基本夠用的船身基礎崔慧，那也是很難持久地去真正追求探索與愛、目標與自我實現(xiàn)這些需求的穴墅。詩仙李白的才華無與倫比惶室，但他早年也是靠著花他老爸的錢，后來靠入贅來支撐他的理想風帆的玄货，而且越到后半生越顯露出力不從心的遺憾皇钞。

如果一個人平時只關注如何滿足匱乏性需求的話，馬斯洛把這種生活方式叫作活在匱乏域松捉，或者活在D領域夹界；但如果一個人更多地愿意去思考如何滿足存在性需求的話，這種生活方式被叫作活在存在域隘世，或者活在B領域可柿。

馬斯洛是給予活在存在域的人更高的肯定的。馬斯洛和考夫曼都認為丙者，當人早年生活中可能存在的匱乏性需求被滿足了之后复斥，他最好就不要再不斷地繼續(xù)修建自己的船身了，那樣的話械媒，他真的有可能就把船牢牢地固定在了地面上目锭，把船修成了房子评汰，修成了金字塔，最后他哪兒也去不了了痢虹。就像有的人說的被去，買了大房子，結果也成了房子的奴隸奖唯。有些企業(yè)家奮斗的早期可能是為了補償過去在金錢和安全方面的匱乏感惨缆，但是當錢掙得差不多了的時候，能走向B領域的人會重新思考他的使命和責任臭埋，也就是他“用剩余的人生去做什么”這件事踪央。

人基本滿足了船身的三部分需求之后，就可以去思考“什么樣的選擇能帶給我更大的整合瓢阴，讓我變得更完整畅蹂？”而不要總是思考“我如何才能保護好自己？”“如何讓自己感到更安全并且更有保障荣恐？”這是馬斯洛和考夫曼都推薦的人生指南液斜。

02 指出了“活在存在域”是幸福感的來源

為什么馬斯洛極力推薦人活在B領域呢？他的觀點和經(jīng)驗是叠穆，匱乏性需求少漆，只要適當?shù)亍⒒镜乇粷M足就行了硼被，過度地滿足匱乏性需求并不會讓你變得更幸福示损，反而它可能會讓你變得更空虛和迷茫。

心理學家曾經(jīng)追蹤過一些中了彩票大獎的幸運兒在中獎之后的生活是怎樣的嚷硫。他們當中很多人本來生活是有點艱難的检访，一直活在匱乏域，匱乏性需求都還沒得到滿足仔掸。結果突然就中了幾百萬脆贵、幾千萬美金。中獎之后起暮，他們就覺得自己財富自由了卖氨。其中很多人就開始瘋狂地滿足自己的匱乏性需求。比方說负懦，通過買豪宅筒捺、買豪車來滿足自己的安全需求；跟不同的異性約會纸厉、談戀愛焙矛，花很多錢給他們買各種奢侈品，通過這種方式來滿足自己情感聯(lián)結的需求残腌，但其實根本沒有付出真愛；叫上一群狐朋狗友，出入各種高檔場所來滿足自己自尊的需求……結果把所有的錢都揮霍一空抛猫，最終一朝回到解放前蟆盹，甚至日子過得還不如從前。

那么生活在存在域就一定能保證幸福嗎闺金？答案是不一定逾滥。在匱乏域里邊，我們所追求的東西是確定的败匹，大家發(fā)現(xiàn)沒寨昙？它們實現(xiàn)的路徑非常明確且清晰。每個人都很清楚能夠通過哪些方式來滿足自己的匱乏性需求掀亩，比方說買別墅舔哪、買豪車，天天喝一杯某連鎖品牌的咖啡槽棍，吃個下午茶捉蚤，想買什么就買什么……這些路徑都非常確定。

但相反炼七，船帆所代表的存在域缆巧，它里面的東西是不確定的。我們究竟該探索什么豌拙、愛什么陕悬，以什么為目標，用什么定義自己的人生價值按傅？這些都是非常因人而異的捉超，很多人甚至都不知道自己對于這些問題的答案，也就是不知道自己這條船要航行到什么地方去逞敷。所以狂秦，既然找不到這個方向，不如就死命地加固自己的船身推捐，把船身加固成一個海上碉堡裂问，希望所有人都羨慕。但其實他自己內(nèi)心可能是很迷茫的牛柒，明明匱乏域已經(jīng)得到了比較好的滿足堪簿，但又不愿意，或者不敢去迎接存在域里的不確定性皮壁。

這就回答了我們前面提到的第二個問題：生活在存在域椭更、去揚帆遠航肯定是充滿不確定性的，并且這條路上會有危險和陷阱蛾魄，但也會有你從來沒見過的風景虑瀑。更重要的是湿滓，通過探索存在域，你會得到你在匱乏域里永遠都得不到的獎賞舌狗，那就是真愛和你的人生目標及使命叽奥，只有這些能夠幫助你通往自我實現(xiàn)，這也是人生真正的意義感和充實的幸福感的來源痛侍。關于幸福感朝氓，就像我們前面說的，幸福并不是一個結果主届、一個終點赵哲，并不是公主和王子歷盡千難萬險之后最終生活在一起了，就永遠幸福下去了君丁。幸福是一個過程枫夺，是一種態(tài)度，是過充實和有意義的生活本身谈截。

生活在存在域也能讓你發(fā)現(xiàn)筷屡，人生其實是有非常多元的選擇的，我們可以去探索世界簸喂，可以去體驗真正的愛毙死，可以去熱愛一項事業(yè)，去找到自己的使命喻鳄，而不僅僅是在匱乏域里邊死磕我們的船身扼倘。而且，對于一個匱乏性需求已經(jīng)被滿足得很好的人來說除呵，當你航行到存在域的時候再菊，并不會像是電影《少年派的奇幻漂流》里的主人公那樣，覺得四周都是茫茫大海颜曾，還要面對一個大老虎纠拔，自己孤立無援、心驚膽戰(zhàn)泛豪，害怕隨時被大老虎吃掉稠诲，或者隨時會沉船。因為你已經(jīng)很好地滿足過自己船身的那部分需求了诡曙，所以你能夠確定臀叙，至少自己的船身是牢固的、可依靠的价卤，這份確定感能讓你在迎接存在域里的不確定性的時候劝萤，內(nèi)心更加篤定。

所以慎璧，“世界這么大床嫌，我想去看看”跨释，這句話可不僅是文藝青年的情懷，從人本主義心理學來看厌处，它更是一個人從匱乏域進入存在域煤傍，去滿足更高級的個人需求的一種覺醒。

四嘱蛋、怎樣才是“活在存在域”？

01 “活在存在域”的真實案例

說了這么多理論的東西五续，我再來講一個從匱乏域進入存在域的真實的例子洒敏。她是我的一個朋友，是一個三十來歲的女性疙驾，之前一直從事的是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)凶伙。她在職場上非常能干，去年就已經(jīng)有月入五萬元這樣的收入水平了它碎。這個工作也是她非常擅長的函荣，并且跟她學的專業(yè)也很對口，但她就是覺得這份工作無法給到她意義感扳肛。

可能有朋友會覺得：月入五萬傻挂，這還矯情什么呀？你不干我來干……其實我這個朋友她內(nèi)心的沖突挖息，就是存在域和匱乏域的沖突金拒。她覺得自己的匱乏性需求已經(jīng)基本被滿足了——有一定的積蓄，有關系很不錯的朋友套腹，自己也能夠體驗到自信和自尊绪抛，在匱乏域的需求已經(jīng)被基本滿足的基礎上，她就本能地開始關注存在域里的這些需求了电禀。

當然幢码，存在域里有很多不確定性。所以她也是一步一步來的尖飞，先去滿足她的探索需求症副，想看看能不能通過轉崗或者跳槽來滿足自己的存在域需求。后來發(fā)現(xiàn)不能葫松，還是找不到自我價值感瓦糕。于是她嘗試了更加大膽的探索，她直接辭掉了月入五萬的工作腋么，一邊靠著做老本行里的副業(yè)來維持生活咕娄，一邊做各種嘗試，來看自己到底應該進入哪個行業(yè)珊擂，分析自己的優(yōu)勢和愛好是什么圣勒，做哪些事情會讓她覺得特別有價值感费变。

她花了大半年的時間接觸了很多行業(yè)，做了大量的探索圣贸。后來挚歧，她的朋友的朋友帶她接觸了服裝行業(yè)。通過學習服裝銷售吁峻、服裝搭配的相關技巧滑负，她才發(fā)現(xiàn)，自己對于賣衣服用含、搭配衣服幫助大家變美這件事原來有這么大的熱情矮慕！她找到了自己真正熱愛的事情，滿足了愛的需求啄骇。她覺得痴鳄，如果自己能開一家服裝店，根據(jù)自己所學的審美知識去賣衣服缸夹、賣穿搭痪寻，幫助跟她一樣的女性變得更美，這件事情好像是她自己的使命虽惭。如果能實現(xiàn)它橡类，那自己這輩子就過得值了。她就好像在這個迷茫的世界里終于找到了屬于自己的位置一樣趟妥，為此再辛苦猫态、再累，她都覺得特別幸福披摄。在這個時候亲雪，她其實已經(jīng)開始滿足她的目標需求了。

確定了目標之后疚膊，我這個朋友的行動力就變得特別強义辕。她不僅自己做服裝搭配的短視頻賬號，還經(jīng)常到衣服批發(fā)檔口去了解行情寓盗，還嘗試先從做微商開始接觸服裝生意灌砖。最后，為了更加了解實體店里的銷售流程及顧客心理傀蚌，她甚至還直接應聘到一個服裝品牌連鎖店里當了店員基显。

聽到這兒，你可能會想：一個原本在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做了六七年的行業(yè)專家善炫，月入五萬撩幽，現(xiàn)在跳槽去當服裝店里的店員，每個月的主業(yè)、副業(yè)窜醉，七七八八的收入都加起來可能也只有原先收入的三分之一宪萄，這究竟是圖什么呀？原來的工作多好啊榨惰，這不是瞎折騰嗎拜英？

我覺得簡單來說，圖的就是自我實現(xiàn)琅催；圖的就是居凶，我這艘帆船想航行去我想去的地方。因為我的匱乏域已經(jīng)被滿足了藤抡，所以不需要增加它了排监，我想進入存在域，活出我自己人生特有的意義杰捂，這樣才不枉此生。

你說我這個朋友的家人們會支持她嗎棋蚌？很顯然嫁佳，從傳統(tǒng)角度來說，家里人肯定希望她繼續(xù)干那個月薪五萬的工作谷暮，而不是去當服裝導購員蒿往。但是她現(xiàn)在剛剛三十多歲，如果繼續(xù)干著原來的工作湿弦，待在自己的匱乏域的話瓤漏，五年之后，她會不會遇到自己的職業(yè)天花板颊埃？會不會有中年危機蔬充？會不會到那個時候又想：“我要是早點進入存在域就好了”。這些都很難說班利。

另一方面饥漫，她今后從事服裝行業(yè)的話，會不會順利罗标？會不會有很多坎坷庸队？這也都不好說。但我可以確定的是闯割，她不會后悔選擇這條路彻消，再苦再難都會堅持下去。相反宙拉，如果不選擇這條路的話宾尚，她五年后、十年后鼓黔、二十年后央勒，甚至一輩子都一定會覺得遺憾不见，因為她始終會琢磨：我的人生意義到底在哪里呢？

在這里崔步，我并不是鼓勵大家拋棄安穩(wěn)的工作稳吮，非得出去闖蕩一番。但我是非常鼓勵大家通過自己能負擔得起的方式嘗試進入存在域井濒，尤其是灶似，你可以想想自己是否在很長一段時間里，可能過去五年瑞你、十年酪惭、二十年里都一直被束縛在匱乏域里，是不是都在為了滿足匱乏性需求而做妥協(xié)和忍讓者甲？試著把關注點從匱乏轉移到自己的存在本身這件事情上春感，探索并且感受自己存在的意義，這對于解決現(xiàn)實生活當中很多的困境都會有啟發(fā)虏缸。

當然鲫懒，如果你覺得自己的匱乏性需求還沒有得到滿足的話，我也建議你先審視一下自己的安全需求刽辙、情感聯(lián)結需求窥岩、自尊需求到底是哪一個還沒有被滿足，盡可能地去滿足它宰缤，在把船身加固好之后颂翼，再嘗試航行進入存在域。

02 “進入存在域”的方法：感受“高峰體驗”

可能有書友會問：我確實也嘗試過去滿足探索需求慨灭。但我覺得朦乏，好像很多事情我都有興趣嘗試，我很糾結氧骤，不知道它們哪個能幫我達成自我實現(xiàn)集歇。這該怎么辦呢？

對此语淘，馬斯洛給出了一個評估的方式诲宇，他認為：一個處在自我實現(xiàn)當中的人，是能夠頻繁地產(chǎn)生一種叫作高峰體驗的感受的惶翻。什么叫高峰體驗呢姑蓝？指的就是在做某些事情的時候，你覺得自己的人生價值得到了充分的實現(xiàn)吕粗。自己好像是感受到了來自這份事業(yè)的召喚纺荧，它就像是“我”被賦予的使命一樣，“我”這個人之所以出生就是來做這件事的。這是一種對自己存在意義的強烈的感知宙暇。

就像我前面提到的那個朋友输枯，她最終決定做服裝行業(yè)，就是因為感受到了一種強烈的職業(yè)認同占贫，感受到了自己對于美的需要桃熄、在審美方面的追求在這里都獲得了很大的呼應，覺得自己生來就應該是做這件事情的型奥。所以瞳收，即便在她當?shù)陠T的時候，也會產(chǎn)生一種“我終于和我的人生使命合二為一了”這樣一種不斷受到鼓舞的狀態(tài)厢汹，這就是高峰體驗螟深，這會讓她和其他的服裝導購有截然不同的工作目的和體驗。

其實這種高峰體驗烫葬，我們在日常生活當中也經(jīng)常能感受到界弧，它不一定只跟人的事業(yè)或者是目標需求相關。很多時候搭综，當存在域的需求被滿足的時候夹纫，我們都能產(chǎn)生高峰體驗。

比方說设凹，對于一些人來說，當愛的需求被滿足的時候茅姜，比如一個人和他的摯愛在一起的時候闪朱，他會在心里想：在茫茫人海里，我終于找到了那個值得我這樣愛的人钻洒，我感覺我的人生圓滿了奋姿。這種圓滿的感覺跟這個世界是陰陽協(xié)調(diào)的那種圓滿感是統(tǒng)一的，這就是一種高峰體驗素标。

再有称诗，當我們的探索需求被滿足的時候，比方說头遭，我們?nèi)ヅ捞┥皆⒚猓朐谔┥巾斏峡慈粘觥．斘覀兘K于爬到山頂计维，看到太陽從云層后邊跳出來袜香，瞬間光芒萬丈的時候，所有人都開始興奮地歡呼鲫惶。這個時候內(nèi)心感受到的一種天人合一的感覺蜈首，就好像強烈地感受到：我是這個宇宙的一分子，這是一個多么宏偉而又美妙的世界，我很榮幸成為其中的一員欢策，這也是一種高峰體驗吆寨。

當我們存在域的需求得到滿足的時候，我們會頻繁地產(chǎn)生這種高峰體驗踩寇，它可能讓我們在內(nèi)心抑制不住地想要歡呼啄清，可能讓我們喜極而泣，也可能讓我們默默地感受圓滿姑荷。這些高峰體驗是我們?nèi)松腋８械淖钪匾膩碓粗弧?/p>

五盒延、比自我實現(xiàn)更高的境界：自我超越

講到這里，我們就把需求層次論當中最關鍵的部分講完了鼠冕。但是這本書的作者考夫曼在整理馬斯洛的手稿的時候還發(fā)現(xiàn)添寺，其實自我實現(xiàn)并不是馬斯洛認為的人生意義的最高表現(xiàn)形式。他認為懈费，在自我實現(xiàn)之上還有更高的一層境界计露，這層境界——終于說到了我們這本書的書名了，就叫作自我超越憎乙。

01 什么是自我超越票罐？

什么叫自我超越呢？聽字面的意思好像就是超越自我泞边，讓自己變得越來越好该押？但考夫曼說，馬斯洛所說的自我超越并不是超越自我阵谚，而是一種壓根就無我的狀態(tài)蚕礼。如果用前面的帆船模型來說，處在自我實現(xiàn)的境界的時候梢什，我們還是被局限于“帆船”這樣一個結構里的奠蹬。但是在自我超越的境界里，“帆船”本身已經(jīng)不存在了嗡午，自我超越者已經(jīng)不再考慮自己的匱乏性需求或者存在性需求了囤躁，他的境界已經(jīng)提升到為了更多人的福祉而去做某件事情，自己的需求早就被置之度外了荔睹。

比方說狸演，大家都知道的，中國航天事業(yè)的奠基人錢學森僻他，年輕的時候就已經(jīng)是享譽全球的火箭專家了严沥，三十六歲成為美國麻省理工學院的終身教授，享有優(yōu)厚的待遇中姜。我們從需求層次論的角度來看消玄，作為一名科學家跟伏，錢學森早就達到了自我實現(xiàn)的境界，因為當時美國是全球的科技中心翩瓜，尤其是二戰(zhàn)之后受扳，全世界的科學家和知識分子都在往美國跑，希望能在那里獲得自我實現(xiàn)兔跌，像錢學森那樣得到學術界的認可和推崇勘高。

但錢學森卻是反著來的，新中國建國之后坟桅，他甘愿放棄在美國擁有的一切华望，回到祖國從頭開始搞科研。這就已經(jīng)不單單是自我實現(xiàn)了仅乓，因為自我實現(xiàn)最終的受益者仍然是自我赖舟，錢學森是為了讓所有的中國人都能過上更幸福、更有尊嚴的生活夸楣。這就是一種無我的自我超越者的境界宾抓，它是一種自我實現(xiàn)得到充分滿足之后的更高追求，也是人類所能達到的人生最高追求的層次豫喧。

自我超越也是馬斯洛對于更好的人類社會的一種構想石洗。馬斯洛是在1969年，也就是他去世的前一年紧显，在一篇叫作《Z理論》的論文里描述了他對自我超越的構想讲衫。所謂的Z理論指的是一種激發(fā)人們以自我超越為人生最終目標的理論，跟它相對應的是Y理論和X理論孵班。其中涉兽，Y理論就是激發(fā)人們?nèi)M足存在性目標、進行自我實現(xiàn)的理論重父；而X理論是激發(fā)人們滿足匱乏性需求的理論。

這三種理論后來也被應用到組織行為學當中——X理論認為忽匈，管理員工應該從管理匱乏性需求入手房午，比如制定各種規(guī)章制度、績效考評丹允，制定重重規(guī)則來約束員工郭厌；Y理論則認為，管理員工應該從管理存在性需求入手雕蔽，比方說幫他們規(guī)劃職業(yè)成長方向折柠、激發(fā)他們的自驅力等等；而Z理論則是在前兩者的基礎上批狐，激發(fā)員工自我超越的奉獻精神扇售。

02 馬斯洛為什么要研究自我超越前塔？

聽我說了這么多關于自我超越的概念，你可能會覺得：能做到自我超越的人承冰，那不就是“活雷鋒”嗎华弓？問題是，現(xiàn)在有多少人能做到這樣呢困乒？這會不會有點不切實際寂屏？

還真被你說對了，馬斯洛最出名的研究就是所謂的“完人研究”娜搂。他就是想去收集和歸納那些最優(yōu)秀的人類樣本迁霎，或者是說所謂的“完人”，他們都擁有怎樣的性格品質和心理狀態(tài)——這里所說的“最優(yōu)秀的人類”并不一定指那些富豪百宇、政治家或者傳統(tǒng)意義上的成功人士考廉，它指的是那些滿足了匱乏域，并且已經(jīng)生活在存在域的人恳谎。他們能夠很好地做到自我實現(xiàn)芝此，經(jīng)常會有高峰體驗，還有成為自我超越者的潛質因痛。

比方說婚苹，馬斯洛認為，《菊與刀》的作者鸵膏、人類學家魯思·本尼迪克特膊升，還有格式塔心理學派的創(chuàng)始人之一韋特海默，都是接近完人的存在谭企。他們也是馬斯洛生活當中很親密的朋友廓译，所以，從某種程度上來說债查，我相信馬斯洛的判斷是基于很多真實的信息和體驗的非区。

相比之下，馬斯洛認為盹廷，他的導師征绸，就是我們前面提到的恒河猴實驗的發(fā)起人哈利·哈洛就不算是個完人。因為馬斯洛覺得俄占，導師對用于實驗的這些猴子非常粗暴管怠，一點都沒有愛心。馬斯洛認為可能的原因是哈洛在童年的時候缸榄，匱乏域里的情感需求沒有得到很好的滿足渤弛，以至于他在成年之后情感比較淡漠、麻木甚带，所以對于小動物也完全沒有同情心她肯。哈洛的有些實驗確實是非常殘酷的佳头，后來也引發(fā)了很多倫理上的爭議，所以他的恒河猴實驗室在運行幾年之后就被叫停了。

那馬斯洛做完人研究和自我超越研究的意義和初衷又是什么呢？這其實跟他所處的那個時代有很大關系吕世。馬斯洛出生于1908年径密，逝世于1970年。他出生在美國，他人生的時光其實經(jīng)歷了一戰(zhàn)、二戰(zhàn)和冷戰(zhàn)。但這樣一個一輩子都受到戰(zhàn)爭陰云籠罩的心理學家块蚌，他內(nèi)心依然堅信，人類的心中本身是有神圣膘格、光輝的一面的峭范，是有神性在里面的，只是需要適當?shù)姆绞桨阉ぐl(fā)出來瘪贱，而人本主義心理學就是這種方式纱控。

馬斯洛的一生也是一個不斷進行自我實現(xiàn)、努力去抵達自我超越的過程菜秦。他想把人本主義的價值體系普及給每個人甜害，教導大家要去做到自我實現(xiàn)。因為你想球昨，如果每個人都接受尔店、內(nèi)化、踐行了這種自我實現(xiàn)的價值觀主慰，并且以服務全人類這樣的自我超越的境界作為終極目標的話嚣州，那全人類不就不會再生活在戰(zhàn)爭的陰云之下了嗎？人們將會迎來更好的明天共螺。

所以该肴，研究并且普及人本主義心理學，對于馬斯洛來說藐不，就是他認為自己來到這個世界被賦予的使命匀哄，這就是他自我實現(xiàn)的目標。而且越是到晚年佳吞，馬斯洛越是有一種時間緊迫感拱雏，覺得要在有生之年盡可能多地去推進自己的研究棉安。為此底扳，他把很多諸如講座、授課之類的工作都推掉了贡耽，因為擔心自己的工作進度會受到影響衷模。也正是基于馬斯洛個人的自我實現(xiàn)和自我超越鹊汛，我們才能接觸到他的需求層次論，并且通過這本書的拓展給我們帶來啟發(fā)和思考阱冶。

六刁憋、總結：人本主義心理學的理想人生指南

講到這兒，我們就基本介紹完了這本由大咖介紹大師的經(jīng)典著作了木蹬。它不僅深度重構了馬斯洛人本主義思想的精華至耻，還結合了近二十年積極心理學等多個領域的研究，你可以把它當作是一本靠譜的人生指南镊叁。我還是想強調(diào)尘颓，并不是每個人都必須以自我實現(xiàn)、自我超越為目標晦譬，但你完全可以參考這本指南疤苹，在你所選擇的層級上更自在、更一致地生活敛腌。

馬斯洛研究的“完人”雖然是一個非常高的標準卧土，但馬斯洛也說，能夠部分地達到自我實現(xiàn)或者自我超越像樊，也就是在生活中有很大一部分比例的時間都活在存在域的人并不少見尤莺，他們在人群當中大約占1%的比例。我想凶硅，隨著我們社會物質財富的增加缝裁，也隨著現(xiàn)在的父母具備更多的養(yǎng)育知識，能夠給予孩子更安全足绅、更有愛的童年捷绑，未來能夠不被匱乏域束縛，從而進入存在域生活的人的比例將會有所增加氢妈。這些人不被過往的匱乏所追趕粹污、驅動，不必總是依靠物質首量、金錢壮吩，依靠別人的愛和看見、尊重和認可來過活加缘，他們將是真正自由的人鸭叙。

總之，能夠帶著熱愛去自由地生活拣宏，這本身就是對這些勇敢的“航行者”最高的獎賞沈贝。