帶貨王”李佳琦背后，網(wǎng)紅的洗腦術(shù)
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 一
2019年骤菠，10月21日它改，天貓雙11預(yù)售首日，“口紅一哥”李佳琦成為了當(dāng)之無愧的王者：39款商品商乎、3000多萬圍觀央拖。李佳琦總能一次又一次刷新人們對于銷售的認(rèn)知：5分鐘直播賣掉 1.5 萬支口紅，5個(gè)半小時(shí)帶貨353萬……
在烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會分論壇上，李佳琦的名字被屢次提及鲜戒∽兀“這次觀看人數(shù)，相當(dāng)于幾個(gè)小時(shí)的直播里遏餐，一個(gè)中等省份的所有人都上去看了伦腐。” 阿里巴巴的的一位高管這樣說道失都，“去年的雙十一蔗牡，李佳琦一個(gè)人賣了3億人民幣的銷售額，今年他一個(gè)人的銷售額能超過10億嗅剖”缭剑”
李佳琦創(chuàng)造了巨大的銷售奇跡，他是怎么做到的信粮？為什么憑借他一己之力黔攒，就可以創(chuàng)造上億銷售？
其實(shí)强缘，每一個(gè)網(wǎng)紅都有一套洗腦術(shù)督惰。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 二
1.簡單粗暴的廣告語
“買它買它，喜歡就買它旅掂∩团撸”
“O my god!這也太美了吧！”
很簡單的宣傳語商虐，沒有任何復(fù)雜的介紹觉阅，就是告訴你，它涂上真的很好看秘车！它的太美了典勇！反反復(fù)復(fù)的強(qiáng)調(diào)這款產(chǎn)品好看，這款產(chǎn)品很美叮趴，你買它就對了割笙。在他飛快的語速，激情四射向宣傳眯亦，以及不斷的重復(fù)中伤溉，你就會逐漸覺得，他說的是對的妻率。
《烏合之眾》是這樣說的：“從長遠(yuǎn)看乱顾，不斷重復(fù)的說法會進(jìn)入我們無意識的自我的深層區(qū)域，而我們的行為動機(jī)正是在這里形成的舌涨。到了一定的時(shí)候糯耍，我們會忘記誰是那個(gè)不斷被重復(fù)的主張的作者扔字，我們最終會對它深信不移囊嘉∥录迹”
就是這種力量控制了你自己，而你卻渾然不知扭粱，你以為自己是自愿的消費(fèi)舵鳞，其實(shí)你的思想已經(jīng)被看不見的手控制，這只手就是網(wǎng)紅的洗腦術(shù)琢蛤。
2.平易近人的宣傳
如果李佳琦是個(gè)面無表情的機(jī)器人蜓堕，他不斷的對你重復(fù)著，這個(gè)東西好看博其，買它買它套才，那么，你還會買嗎慕淡？
答案是不會的背伴。沒有人會相信一個(gè)莫得感情的賣貨機(jī)器的話。
現(xiàn)在的廣告大多都停留在一個(gè)很淺的層次峰髓，就是對你不斷重復(fù)這句話，讓你加深對它的認(rèn)知：“新氧醫(yī)美、美字币、美覆积、美、美徐紧，女人美了才完美静檬。”
“今年過節(jié)不收禮啊并级，收禮只收老白金巴柿。”
這種時(shí)候死遭，你對待這種廣告广恢，大多數(shù)時(shí)候只是一帶而過，你對這個(gè)廣告的態(tài)度僅僅停留在了解呀潭、知道的層次上钉迷，但是李佳琦就完全不同。
李佳琦憑借自己出色的外表和溫和的語氣钠署，坐在你面前推銷產(chǎn)品糠聪，讓你有一種奇怪的感覺，好像在給你推銷產(chǎn)品的不是一個(gè)網(wǎng)紅明星谐鼎，而是你的朋友舰蟆，他只在給你一個(gè)人瘋狂安利，于是，你對他多了信任感身害，就是這種信任感味悄，讓你及其放心的就去下了單。
3.戳中用戶的需求
李佳琦非常清楚塌鸯，口紅在一個(gè)妝容的重要地位侍瑟，他也非常清楚，女人的包里總是缺少一根口紅丙猬。什么樣的妝容搭配什么樣的口紅涨颜，什么樣的膚色搭配什么樣的口紅，什么樣的氣場需要什么樣的口紅茧球，李佳琦都了如指掌庭瑰。
他明白，現(xiàn)在的女人都很愛美抢埋，年輕的小女孩討厭黑和丑弹灭，職場女性希望顯出自己成熟的氣場，中年女性希望能夠顯得年輕……女人對于口紅的需求無非就是顯白羹令、顯氣場鲤屡、顯年輕。從這幾個(gè)角度福侈，他能夠輕松的戳中用戶的需求點(diǎn)酒来，針對不同的價(jià)格的口紅，選擇適合的人群肪凛，找到他們的需求點(diǎn)堰汉，然后讓用戶去購買他的產(chǎn)品。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 三
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為了一種趨勢伟墙，無數(shù)帶貨王在互聯(lián)網(wǎng)之間崛起翘鸭，他們千方百計(jì)的把用戶手中的錢拿來，那么我們需要的就是理智戳葵。
我們可以來分析一下自己的購物流程：
網(wǎng)紅推薦——你有購買欲望——你對比自己的實(shí)際情況——購買或者不夠買就乓。
其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，你就會沖動消費(fèi)拱烁，尤其是在對比自己的實(shí)際情況這一項(xiàng)生蚁，這實(shí)際情況都包括，自己是不是擁有類似可以替代的產(chǎn)品戏自，或者自己沒有購買能力邦投，這種時(shí)候，你就不會購買擅笔，但是如果你不滿于自己擁有的可以替代的產(chǎn)品或者你過高的估計(jì)了自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力志衣，你就會沖動消費(fèi)屯援。
你要清楚的知道，一個(gè)產(chǎn)品被說的多么好念脯，那也只是網(wǎng)紅為了讓你購買的洗腦術(shù)狞洋，只有這樣，才能真正理智的消費(fèi)和二。
