各大媒體對(duì)羅永浩直播褒貶不一摇予，但從帶貨量來(lái)看汽绢，無(wú)疑是成功的。
小時(shí)候經(jīng)常去電子游戲廳侧戴，那是上世紀(jì)90年代宁昭，偶爾遇到某個(gè)高手坐在游戲機(jī)前把游戲打到比較靠后的關(guān)卡，身后就會(huì)站一圈的人圍觀酗宋，個(gè)頭小的人還看不到积仗。大多數(shù)人根本沒辦法把游戲玩到最后，平時(shí)也都見不到最后boss長(zhǎng)啥樣蜕猫。我也曾在玩某款游戲時(shí)不知不覺背后站滿了人寂曹，當(dāng)我無(wú)意中回過頭看到背后的“粉絲”們心里無(wú)比得意。
二十幾年過去了回右，大學(xué)時(shí)候玩dota隆圆，那時(shí)候職業(yè)玩家還是世外高人一樣的存在，以絕大多數(shù)人的技術(shù)根本不可能在對(duì)戰(zhàn)中碰到這樣的高手翔烁，偶爾能在網(wǎng)上找到他們的游戲視頻片段短的幾十秒渺氧，長(zhǎng)的幾分鐘，其精湛的技術(shù)租漂，超人的意識(shí)被玩家們奉若神明阶女，但這樣的高手依然只存在于傳說(shuō)中颊糜。
直到幾年前游戲主播這個(gè)職業(yè)不知不覺一下子火了起來(lái)哩治，以往那些存在于傳說(shuō)中的大神竟然可以如此近距離的看到秃踩，甚至言傳身教給大家展示如何玩好某款游戲，觀看他們直播的人越來(lái)越多业筏，粉絲一下子漲到幾十萬(wàn)憔杨，上百萬(wàn)，幾百萬(wàn)……
我那時(shí)候沉迷dota這款游戲蒜胖，因此對(duì)這方面接觸得比較早消别，游戲主播們最早期是在某視頻網(wǎng)站上傳視頻，人氣高了以后開始接廣告台谢，那時(shí)候多是一些鼠標(biāo)鍵盤之類的電競(jìng)周邊產(chǎn)品寻狂，直到某個(gè)游戲主播自己開淘寶店然后在自己的視頻里推廣，現(xiàn)代網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)才初具雛形朋沮，他們中有人已經(jīng)年入過億蛇券。
我們這一代人從小見慣了各種明星，影星樊拓，歌手纠亚，知名模特，直到后來(lái)突然出現(xiàn)“網(wǎng)紅”這個(gè)詞筋夏，但很長(zhǎng)一段時(shí)間大家對(duì)網(wǎng)紅的評(píng)價(jià)都是一些上不得臺(tái)面蒂胞，小打小鬧的存在，直到現(xiàn)在李佳琪条篷，薇婭這樣的網(wǎng)紅其商業(yè)價(jià)值已超過很多明星骗随，大把明星排隊(duì)上他們的直播間。
至此網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)真正顛覆了傳統(tǒng)商業(yè)模式赴叹，以往商家拿錢打廣告蚊锹，投放到電視劇，網(wǎng)頁(yè)以及各種媒體中稚瘾，用戶一邊忍受著電視插播廣告深惡痛絕牡昆，一邊潛移默化受廣告影響。如今觀眾打開直播APP摊欠，一邊看著直播一邊下單購(gòu)物——用戶享受著整個(gè)過程丢烘。
最關(guān)鍵一點(diǎn)這是用戶自發(fā)的，用戶甘之如飴守著直播3小時(shí)些椒，在主播們的“買它”聲中下單播瞳，還常常為搶不到貨而懊惱，在觀看帶貨直播的過程中又不知不覺購(gòu)買了很多原本并不在計(jì)劃內(nèi)的東西免糕。這樣一來(lái)消費(fèi)者和商家之間產(chǎn)生了新的紐帶：消費(fèi)者——kol網(wǎng)紅——商家赢乓。
傳統(tǒng)的廣告是商家用來(lái)影響用戶購(gòu)買決策的工具忧侧，它是由商家直接或委托廣告公司制造出來(lái)的產(chǎn)物，是商家的親兒子牌芋，試想一下有人跑過來(lái)跟你說(shuō)“我老爹有個(gè)好東西要賣給你”你的第一反應(yīng)是什么蚓炬。帶貨網(wǎng)紅不同，他們的衣食父母是用戶躺屁，是消費(fèi)者肯夏，是直播間的觀眾，他們跟消費(fèi)者的關(guān)系更類似于親兄弟犀暑，他們跑去跟商家談判“我兄弟打算買你的東西驯击，你就說(shuō)個(gè)最低價(jià)吧，次品別來(lái)耐亏，我兄弟會(huì)不高興”徊都。
人作為一種社會(huì)動(dòng)物也具有羊群效應(yīng)，會(huì)模仿領(lǐng)袖或者偶像的行為广辰，又會(huì)被身邊同類的行為所影響暇矫，直播一方面為消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠，另一方面也為他們樹立了精神偶像轨域，這是網(wǎng)紅kol要具備的核心品質(zhì)袱耽。
廣告也恰好利用了這一點(diǎn)，但廣告從誕生那一天起干发，就帶有夸大朱巨，虛假成分，但無(wú)論廣告做得怎樣不實(shí)枉长，人們通常不會(huì)歸罪于廣告公司冀续，廣告公司也不對(duì)用戶的購(gòu)買決策負(fù)責(zé)，但帶貨網(wǎng)紅得為他們帶的貨負(fù)責(zé)必峰，不然他們的粉絲就會(huì)離他們而去洪唐，如同百度替莆田系“帶貨”的黑歷史將永遠(yuǎn)銘刻在恥辱柱上。
網(wǎng)紅直播未必能取代廣告吼蚁，但直播帶貨卻在成交這一點(diǎn)上更為高效凭需，沒準(zhǔn)某一天大型廣告公司會(huì)像銀行家痛恨支付寶分走了他們的蛋糕一樣痛恨直播平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代你真的不知道自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是什么肝匆，但他很可能某天在你反應(yīng)過來(lái)之前搶走了你的飯碗粒蜈。
