今天說服的力量內(nèi)容是說服誰朵栖？
首先阿布老師介紹了宗教的說服高手都是把說服的對(duì)象做了分類颊亮。道德經(jīng)里說“上士聞道，勤而行之陨溅，中士聞道终惑，若存若亡，下士聞道门扇，大笑之狠鸳，不笑不足以為道∶跎ぃ”大概意思是：上士的人聽見“道”，會(huì)馬上親身實(shí)踐卸察。中士的人聽見“道”脯厨，會(huì)將信將疑不一定會(huì)去實(shí)踐。下士的人聽見“道”會(huì)大笑坑质。因此合武，宗教所講的內(nèi)容是無中生有的上帝、老天爺?shù)任卸螅虼思谔诸惾フf服才會(huì)有良好的說服力。分類的目的是針對(duì)不同的對(duì)象吃沪，采取不同的表達(dá)方式汤善。阿布老師舉例說明了韓國邪教組織統(tǒng)一教的教主溫顯林，電話詐騙者，應(yīng)用漏洞百出的方式來區(qū)分哪些事可以上鉤的魚红淡。
二不狮、分類就是說服的開始
通常人們的分類是按照職業(yè)來分，或者孩子年齡的大小來分在旱。而說服不用身份的區(qū)別來分類摇零，而是用態(tài)度做區(qū)別。對(duì)方的態(tài)度一般有六種：抗拒桶蝎，懷疑驻仅，無感，順從登渣，投入噪服。持抗拒、懷疑態(tài)度的聽眾為反對(duì)聽眾绍豁；持無感態(tài)度為的中立聽眾芯咧；持順從、投入太多的為支持聽眾竹揍。阿布老師針對(duì)這些態(tài)度運(yùn)用不同狀態(tài)的狗的圖片做了說明敬飒。
當(dāng)對(duì)方持抗拒和投入狀態(tài)的時(shí)候，說明她已動(dòng)了感情芬位，這樣的人不是真敵人无拗。持順從態(tài)度的人是一種你說吧我在聽你講的道理，但它卻不能全情投入昧碉。持懷疑態(tài)度的英染，只是擁有相反的道理。
包老師說被饿，真正的領(lǐng)導(dǎo)人是向世界表達(dá)愿景的人四康，而不是不斷講道理的。
接下來狭握，阿布老師用案例說明了 持不同態(tài)度的闪金，情況以及如何轉(zhuǎn)換。這一塊我還不太清晰论颅，期待和伙伴們復(fù)盤以后再弄明白哎垦。
