? ? ? 上次學(xué)了說服是什么劳闹?今晚說服誰院究?說服什么?
? ? ? 分類就是說服的開始本涕。說服高手都是分類的儡首,比如佛陀阿羅漢和凡人、覺者偏友∈呖瑁《道德經(jīng)》上士聞道勤而行之,中士聞道若存若亡位他,下士聞道大笑之氛濒。根據(jù)態(tài)度分類产场,反對聽眾(分抗拒和懷疑聽眾),中立聽眾舞竿,支持聽眾(分順從和投入聽眾)京景。
? ? ? 有時(shí)我們會以為不同意我們的就是反對聽眾。比如我們的孩子骗奖,學(xué)習(xí)興趣不高确徙,每天也去學(xué)校,我們家長就?易把孩子放到對立面強(qiáng)迫他這樣那樣执桌,力用錯地方鄙皇,反而讓孩子有了抗拒,那在這個(gè)時(shí)候孩子需要的是添上一把火仰挣,調(diào)動孩子內(nèi)在學(xué)習(xí)的動力伴逸,讓孩子學(xué)習(xí)也產(chǎn)生興趣,這樣感覺好膘壶,離目標(biāo)近错蝴。
? ? ? 當(dāng)我們明白了聽眾是屬于哪一類的時(shí)候,抗拒聽眾和投入聽眾都是投入了感情颓芭。就像下面圖一樣:
? 在生活中我們對這兩種投入了感情的聽眾都比較好奇顷锰,當(dāng)我們面對抗拒聽眾的時(shí)候,首先我們要說服自己怎樣去看待對方亡问,要清理對抗拒方的評判官紫,然后帶著好奇去訪問,是什么原因讓他如此的抗拒玛界,當(dāng)我們找到了原因的時(shí)候万矾,我們才知道如何去藝術(shù)表達(dá)悼吱,用非強(qiáng)迫的方式達(dá)到改變的力量慎框。‘
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