來自：華章管理《定位之父杰克·特勞特辭世采够，多少人因?yàn)樗耪嬲脩?zhàn)略與營銷》
作為全球最著名的戰(zhàn)略大師之一腻贰，Jack提出的“定位”理論被評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”吁恍。幾十年間，他出版了10多部著作，影響遍布全球冀瓦。蘋果伴奥、寶潔、惠普翼闽、雀巢拾徙、漢堡王、棒感局！約翰尼啡、七喜等眾多企業(yè)在他的幫助下，走向巔峰询微。
1981年崖瞭，特勞特和他的合伙人里斯合著《定位》（Positioning： The Battle For Your Mind）一書出版，一時(shí)洛陽紙貴撑毛。書中闡述了“定位”觀念的產(chǎn)生书聚，剖析了“滿足需求”無法贏得顧客的原因，給出如何進(jìn)入顧客心智的定位之道藻雌，榮膺“史上百本最佳商業(yè)經(jīng)典”第一名（美國《財(cái)富》雜志2009評選）雌续，“定位”理論也被美國營銷學(xué)會評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。
1986年胯杭，《商戰(zhàn)》（Marketing Warfare）出版驯杜，被譽(yù)為營銷界的“孫子兵法”，堪稱最為經(jīng)典的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)專著做个。書中提出的“防御戰(zhàn)”鸽心、“進(jìn)攻戰(zhàn)”、“側(cè)翼戰(zhàn)”居暖、“游擊戰(zhàn)”四種戰(zhàn)略被哈佛商學(xué)院在內(nèi)的全球著名商學(xué)院教材廣泛采用再悼。目前，《商戰(zhàn)》和《定位》這兩本書已被翻譯成14種語言全球發(fā)行膝但。
1989年，《營銷革命》（Bottom-Up Marketing）出版谤草，特勞特再次顛覆傳統(tǒng)營銷理念跟束，開拓出一種嶄新的營銷理論——“自下而上的營銷”，顛覆傳統(tǒng)戰(zhàn)略流程丑孩。如果說《定位》講述了定位的傳播原則冀宴，《商戰(zhàn)》講述了定位的營銷原則，《營銷革命》則結(jié)合了前兩本書的觀念但以完全出人意料的方式進(jìn)行温学。
1990年略贮，《人生定位》（Horse Sense: The Key to Success Is Finding a Horse to Ride）出版。如果說《定位》是寫給企業(yè)家的書，那么《人生定位》就是寫給年輕人的一本書逃延。特勞特先生用輕松幽默的語言講述了通向成功的方法：成功不是自發(fā)產(chǎn)生的結(jié)果览妖，成功的關(guān)鍵是你能從別人那里獲得什么。人生中有7匹馬揽祥，找到一匹好馬讽膏，你的人生將會精彩紛呈。
1993年拄丰，《22條商規(guī)》（The 22 Immutable Laws of Marketing: Violate Them at Your Own Risk!）成為營銷圣經(jīng)府树，書中指出在充滿競爭的年代市場營銷的成敗原由，被譽(yù)為“CEO最怕被競爭對手讀到的商界奇書”料按。
1997年奄侠，《新定位》（The New Positioning）推出，定位理論由此上升到一個(gè)新的高度载矿。該書也立即成為《商業(yè)周刊》暢銷書垄潮，被翻譯成16種語言廣為傳播。
1998年恢准，《簡單的力量》（The Power Of Simplicity）出版魂挂。在書中，特勞特從定位角度對企業(yè)面臨的各類管理問題進(jìn)行精到論述馁筐，既包含企業(yè)使命涂召、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、組織等大的方面敏沉，又兼顧定價(jià)果正、營銷等日常問題。書中洞察商業(yè)的本質(zhì)盟迟，分析現(xiàn)代管理變得復(fù)雜的原因秋泳，給出刪繁就簡的管理之道，指引人們真正有效地經(jīng)營企業(yè)攒菠。
2000年迫皱，《與眾不同》（Differentiate Or Die：Survival In Our Era Of Killer Competition）出版，同樣榮登暢銷書榜辖众。特勞特在書中旗幟鮮明地提出：不能實(shí)現(xiàn)差異化卓起，就只有死路一條！書中借由許多生動的故事凹炸，包括來自中國的案例戏阅，講解實(shí)施差異化的方法。用特勞特先生對中國企業(yè)的話來講：如果你的產(chǎn)品是差異化的啤它，整個(gè)世界就會為你敞開大門奕筐。
2001年出版的《大品牌大問題》（Big Brand Big Trouble）書內(nèi)分析了美國知名企業(yè)失敗的原因舱痘，并從這些大品牌的經(jīng)驗(yàn)中得出“來之不易的教訓(xùn)”，被認(rèn)為“對執(zhí)行者進(jìn)行了淋漓盡致的控訴”离赫。
2002年芭逝，《特勞特營銷十要》（A Genie's Wisdom: A Fable of How a CEO Learned to Be a Marketing Genius）出版，以寓言的形式通俗易懂而又富含哲理的講述了特勞特先生集40年?duì)I銷實(shí)踐總結(jié)而成的十大營銷智慧心法笆怠。
2004年铝耻，特勞特在《什么是戰(zhàn)略》（Trout on Strategy）一書中告訴企業(yè)家，如何在商業(yè)競爭中擺脫價(jià)格戰(zhàn)蹬刷，實(shí)現(xiàn)真正的差異化經(jīng)營瓢捉。書中講述了什么是商業(yè)競爭中真正的戰(zhàn)略，以及如何做出戰(zhàn)略办成，并有效實(shí)施泡态。
2008年，《顯而易見》（In Search of the Obvious: The Antidote for Today's Marketing Mess）問世迂卢，這本書指出了營銷混亂的真正的問題所在某弦，一旦他們掌握了可行的解決方案，就可以使自己從與競爭對手中脫穎而出而克，本書沒有難懂術(shù)語靶壮、數(shù)字，作者通過常識把營銷的正確方法傳授給讀者员萍。
2009年腾降，《重新定位》（Repositioning: Marketing in an Era of Competition, Change and Crisis）是特勞特先生40年來定位理論的封筆之作。本書向讀者展示了在當(dāng)今過于擁擠的市場環(huán)境下碎绎，如何進(jìn)行調(diào)整螃壤、競爭，并取得成功筋帖。
