之前有哥們問我：他是從事保險(xiǎn)銷售的苫幢，目前面臨緣故市場(chǎng)枯竭，問題是如何快速開發(fā)陌生市場(chǎng)垫挨？
回復(fù)：
保險(xiǎn)高手都在哪里出沒态坦？
1、同行高手棒拂，線上線下找；
2、高手在書籍里帚屉，比如谜诫，很多保險(xiǎn)大V都有出書立傳，看看他們的傳記攻旦，對(duì)我們提升銷售水平有莫大好處喻旷，買書回來看吧；
3牢屋、高手在網(wǎng)絡(luò)里且预，做冠軍級(jí)搜索，看看他們寫的文章烙无，上傳的視頻……
4锋谐、高手分為國內(nèi)和國外；
做好這件事截酷，高手基本就一網(wǎng)打盡了涮拗。先去看看保險(xiǎn)高手的自傳，看看人家是如何開發(fā)市場(chǎng)的迂苛，自己別瞎琢磨三热，先做市調(diào)啊，上網(wǎng)搜行不行三幻？看看人家都是找什么渠道就漾？
保險(xiǎn)行業(yè)的分析
保險(xiǎn)行業(yè)是典型厚積而薄發(fā)的行業(yè)，不是跑幾趟念搬、跑幾天就能出業(yè)績的抑堡，保險(xiǎn)公司實(shí)力雄厚，都是令人放心的公司锁蠕，保險(xiǎn)產(chǎn)品也大同小異夷野，所以利益驅(qū)動(dòng)僅僅占20%成功幾率，而人情做透占80%成功幾率荣倾，客戶給誰不是給呢悯搔？保險(xiǎn)高手曹繼平曾跟蹤一個(gè)客戶15年，最后才開單……要有充分思想準(zhǔn)備舌仍，做人情是需要時(shí)間沉淀的哦妒貌。
做金融理財(cái)產(chǎn)品，人情做透只占20%成功幾率铸豁，相反灌曙，利益驅(qū)動(dòng)要占到80%成功幾率！因?yàn)槟愀蛻粼偈煜そ诮妫蛻魧?duì)投資理財(cái)公司不放心在刺，他們是不會(huì)拿自己的錢開玩笑的逆害，所以利益驅(qū)動(dòng)能占主導(dǎo)！你在這個(gè)銷售局面不能控局蚣驼，公司現(xiàn)金流緊張魄幕，你能給客戶拿出投資嗎？沒戲吧颖杏，所以人情再透徹也開單很難纯陨！但如果理財(cái)公司實(shí)力雄厚，就相對(duì)容易開單留储。
我的建議是翼抠，先在小的金融理財(cái)公司積累客戶，雖然開單有難度获讳，但小公司管理阴颖、考核沒有大公司那么嚴(yán)格，適合新人生存赔嚎，然后再帶客戶加盟大公司膘盖，人情也有了，利益驅(qū)動(dòng)也成立了尤误，開單會(huì)輕松一些哦侠畔。
我不贊成直接做保險(xiǎn)，應(yīng)該先做金融理財(cái)產(chǎn)品损晤，這個(gè)銷售門檻比較低软棺，當(dāng)你有200個(gè)投資客，人情也做透了尤勋，你再給他們賣保險(xiǎn)喘落，這件事就水到渠成了，賺錢很多最冰，這是當(dāng)前保險(xiǎn)高手走的一條道路瘦棋，也是捷徑！咱們想一想暖哨，你說自己是做保險(xiǎn)赌朋，周圍朋友全要閃開，你要是說做投資理財(cái)?shù)钠茫車笥褧?huì)來打聽打聽沛慢，沒有那么心里抵觸啦……
再說一個(gè)保險(xiǎn)問題。就說邀約客戶吧达布，到客戶公司談保險(xiǎn)团甲？這好像是私人事情，氣氛不對(duì)黍聂，能談出什么結(jié)果躺苦？邀約客戶出來喝咖啡身腻？要破費(fèi)不？咱們有錢這樣持續(xù)破費(fèi)嗎圾另？再說了霸株，人情不熟，人家憑什么跟你出來呢集乔？去邀客戶到公司來聊？動(dòng)力明顯不足啊坡椒，因?yàn)闆]有切實(shí)的馬上能看得到的利益關(guān)聯(lián)啊扰路，人家會(huì)主動(dòng)上門？
一個(gè)簡(jiǎn)單的見客戶倔叼，就會(huì)遇見很多阻力汗唱，所以，保險(xiǎn)真的很難推進(jìn)人情關(guān)系啊……
現(xiàn)在的銷售水平不足以做好保險(xiǎn)的,應(yīng)該降低銷售難度丈攒，一降到底就是去做快消哩罪，客戶多，練手機(jī)會(huì)多巡验，退而求其次就是去做金融理財(cái)產(chǎn)品际插。從快消入手，練成本事显设，開始做金融產(chǎn)品框弛，最后挑戰(zhàn)保險(xiǎn)，你一步就想找桃子捕捂，當(dāng)然感覺辛苦而沒有收獲啦瑟枫！
還有，你知道香港一些頂級(jí)保險(xiǎn)高手的玩法嗎指攒？他們是花錢報(bào)各種高級(jí)培訓(xùn)班慷妙，什么總裁班啦，金融管理班啦允悦，認(rèn)識(shí)同班同學(xué)再賣保險(xiǎn)膝擂，呵呵，當(dāng)然學(xué)費(fèi)也不便宜澡屡，動(dòng)不動(dòng)就是幾萬塊的報(bào)名費(fèi)猿挚，但收益確實(shí)很大的……總之，不是高手驶鹉，沒有什么積蓄绩蜻，就不要干保險(xiǎn)啦……
