309／1000天肤寝。
對(duì)任何人都不抱希望当辐，但是對(duì)任何人都永不絕望。說(shuō)服在日常工作中是一個(gè)特別常見(jiàn)的場(chǎng)景鲤看，無(wú)論是爭(zhēng)取預(yù)算缘揪，推行方案，調(diào)整指標(biāo)义桂，還是銷售產(chǎn)品找筝，我們都需要說(shuō)服身邊的人。老板澡刹，下屬呻征，同僚，客戶等等罢浇，我們時(shí)而苦口婆心陆赋，時(shí)而語(yǔ)重心長(zhǎng)，時(shí)而又是纏爛打嚷闭，顯然說(shuō)服并不是一件容易的事攒岛，需要我們投入專門(mén)的時(shí)間學(xué)習(xí)對(duì)任何人都永不絕望。
那什么是說(shuō)服胞锰？ 成功的說(shuō)服灾锯，不是說(shuō)服。說(shuō)服一個(gè)人嗅榕，不是拿著一個(gè)方案摁著對(duì)方顺饮，讓他無(wú)論如何也要接受，而是讓他覺(jué)得我們倆是一伙的凌那，我的目標(biāo)就是他的目標(biāo)兼雄。我提議的這件事本來(lái)就是他想做的，只是我需要獲得他的同意帽蝶，或者請(qǐng)他和我一起做而已赦肋。對(duì)方不僅在情緒上同意這件事，理性思考過(guò)后也同意回去，越想越同意佃乘，這個(gè)過(guò)程才是成功的說(shuō)服囱井。
說(shuō)服=說(shuō)話有分量+鑿穿心理防線。
什么意思呢趣避？讓對(duì)方愿意聽(tīng)我們說(shuō)話庞呕，愿意聽(tīng)我們把話說(shuō)完，是說(shuō)服的第一步鹅巍，我必須成為一個(gè)說(shuō)話有分量的人千扶，至少讓對(duì)方愿意把注意力交出來(lái)料祠。如果僅僅是因?yàn)槲沂抢习鍨楦邫?quán)重骆捧，所以我說(shuō)話有分量，這肯定不算有說(shuō)服力髓绽，只有當(dāng)我們對(duì)方地位相當(dāng)敛苇，甚至我處于下風(fēng)時(shí)，我的話語(yǔ)仍然有分量顺呕，仍然有影響力這才是真正的說(shuō)服枫攀。
怎么才能讓自己說(shuō)話有分量？我們可以用三個(gè)字概括株茶，強(qiáng)準(zhǔn)備来涨，用夠充分的準(zhǔn)備所帶來(lái)的心理優(yōu)勢(shì)和信息優(yōu)勢(shì)去碾壓對(duì)方。
說(shuō)服不是在一瞬間完成的启盛，當(dāng)一條陌生的信息拍到人面前蹦掐，是人的本能反應(yīng)都是防御和拒絕。我想說(shuō)服別人僵闯，就要先讓對(duì)方熟悉這個(gè)信息 鑿穿他的心理防線卧抗。
具體怎么做呢？有兩個(gè)動(dòng)作鳖粟，吹風(fēng)和慢熬社裆。吹風(fēng)的意思是在正式說(shuō)服以前，通過(guò)各種非正式的方式向?qū)Ψ桨l(fā)射信號(hào)向图。說(shuō)服不是什么圖窮匕首泳秀，劍平死憋著不說(shuō)，開(kāi)會(huì)的時(shí)候拿出一個(gè)翻天覆地的大計(jì)劃榄攀，下人一跟頭嗜傅，越是大事，越要事情慢慢吹風(fēng)航攒。吹風(fēng)是在事前之內(nèi)磺陡，你尿著穿對(duì)方的心理防線，但如果對(duì)方還是沒(méi)有被說(shuō)服，我們要先告訴對(duì)方币他，沒(méi)有被說(shuō)服的一個(gè)信號(hào)就是找借口坞靶，如果他的回復(fù)是行，行行方案放在這里蝴悉，我馬上開(kāi)個(gè)會(huì)回來(lái)了彰阴。我沒(méi)有啥意見(jiàn)，但是要征求王總的意見(jiàn)才行之類的話拍冠，就意味著他們也被你說(shuō)服尿这，只是不想當(dāng)面拒絕你而已。很多人會(huì)認(rèn)為對(duì)方?jīng)]有說(shuō)不行就是行了庆杜，這是大作偷走射众，在說(shuō)服這件事上，對(duì)方?jīng)]說(shuō)醒就是不行晃财。那么再給對(duì)方給出肯定答復(fù)之前叨橱，我們?cè)趺窗褱贤ǖ綗o(wú)線游戲繼續(xù)下去了？今天不成断盛，我明天繼續(xù)去說(shuō)服他罗洗，當(dāng)場(chǎng)沒(méi)有說(shuō)服對(duì)方，我繼續(xù)優(yōu)化钢猛，把方案做的更好伙菜，直到我的方案被接受，這里的竅門(mén)兒叫做慢熬命迈。
只要不斷挖掘贩绕，就能挖掘出對(duì)方不同意的真正原因是什么，那他遲早會(huì)被熬同意躺翻。
