整場直播的布局：
開場，內(nèi)容+銷轉(zhuǎn)贸铜，連麥堡纬，下播設(shè)計，復盤
一蒿秦，開場的7個步驟：
1.開場問好：面帶微笑烤镐，熱情
2.勵志暖場：夸獎學習力，自律
3.自我介紹：30秒以內(nèi)棍鳖，自己的特色+價值
框架一：?我是誰炮叶，取得了什么成就?如何取得的?這個過程我發(fā)現(xiàn)了什么問題，總結(jié)了什么經(jīng)驗?我想通過什么方式帶給大家渡处。（長版本介紹）? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 框架二：?我是誰?我的直播間屬性～如早讀直播間?我的直播現(xiàn)狀～多少天镜悉，第多少本書?我能給大家?guī)硎裁磧r值（短版本介紹）
4.詢問式互動：詢問粉絲哪些人是通過預約來的？起床時間医瘫？來自哪里侣肄？加長留存時間
5.促進行動：比如轉(zhuǎn)發(fā)直播間，積極互動登下，點贊
6.引入今日分享主題：比如你準備了多個主題茫孔，可以詢問粉絲想聽哪個主題
7.今日直播內(nèi)容的介紹：痛點
二，中場：干貨內(nèi)容+銷售設(shè)計
15分鐘講干貨被芳，5分鐘做銷轉(zhuǎn)
讀完一段文字缰贝，表達自己的看法，及時和粉絲互動畔濒，提醒粉絲打出關(guān)鍵詞
挖痛點剩晴，講解產(chǎn)品特點，打動客戶，告知為什么要在直播間找你購買赞弥，(稀缺性毅整，限時性，價格優(yōu)惠)
刻意練習绽左，充足準備悼嫉。
三，連麥環(huán)節(jié)：需要設(shè)計拼窥，兩個主播雙方的自我介紹戏蔑，如果是客戶連麥，那可以用比如報喜鲁纠，或者收獲分享等总棵，助力我們直播間產(chǎn)品的銷轉(zhuǎn)。
四改含，下播：提醒預約情龄。拉高人氣，果斷下播
五捍壤，最后一步：最重要的復盤環(huán)節(jié)
無復盤的直播等于沒直播骤视！
1.復盤自己
（1）通過錄屏復盤：音容相貌，語感鹃觉，粉絲互動尚胞，下單節(jié)點 （2）通過成績單復盤：數(shù)據(jù)表看場觀，最高在線人數(shù)等帜慢，還有后臺訂單量
2.復盤別人：復盤別人的價值遠勝于復盤自己！找到同行唯卖，錄屏復盤粱玲，分析別人的直播流程，產(chǎn)品設(shè)計拜轨，產(chǎn)品銷轉(zhuǎn)話術(shù)抽减，直播間節(jié)奏氛圍，語音等橄碾，吸取優(yōu)點
