陸奇說
在創(chuàng)業(yè)者從0到1的過程中迈勋，我們看到的主要挑戰(zhàn)有以下幾個(gè)方面：對(duì)需求的理解和判斷不夠，與目標(biāo)用戶/客戶的交互不深醋粟；產(chǎn)品設(shè)計(jì)和定位難于在市場落地靡菇，找不對(duì)可以延伸的市場切入點(diǎn)重归；用戶/客戶接受慢，往往由于團(tuán)隊(duì)銷售基因與重視度不夠厦凤；核心技術(shù)不到位鼻吮，往往是由于某個(gè)技術(shù)領(lǐng)域狀態(tài)所致，使得產(chǎn)品體驗(yàn)不及格较鼓；找不到可行的商業(yè)模式狈网，特別是用戶/客戶付費(fèi)方式；缺乏核心資源笨腥，比如渠道拓哺，供應(yīng)鏈，資金等等脖母；團(tuán)隊(duì)與執(zhí)行不夠士鸥，認(rèn)知提升與迭代速度不夠快等。
我希望谆级，YC 中國在不斷探索發(fā)展中烤礁，能逐步幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)解決這些問題，這就是我們和36氪一起開創(chuàng)「盡情來問」欄目的原因肥照，通過這樣一個(gè)與大家對(duì)話的途徑脚仔，認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)者、了解創(chuàng)業(yè)者舆绎、幫助創(chuàng)業(yè)者鲤脏，助力他們真正實(shí)現(xiàn)從0到1的騰飛。
因此吕朵，我選出了10個(gè)有價(jià)值的提問猎醇，開啟第一期「盡情來問」欄目。
****陸奇：我覺得首先要看這個(gè)年輕人的個(gè)人追求努溃。
假如你對(duì)未來已經(jīng)有很清晰的概念硫嘶，是知道自己長遠(yuǎn)目標(biāo)是什么的人（以我以往的經(jīng)驗(yàn)只有少部分大學(xué)畢業(yè)生有這個(gè)認(rèn)知），那你的選擇就相對(duì)清晰了梧税。比如你的長遠(yuǎn)理想是自己開公司沦疾，那很明顯加入一家創(chuàng)業(yè)公司，甚至直接創(chuàng)業(yè)第队，都是畢業(yè)后的好選擇哮塞。假如你的長遠(yuǎn)理想是成為一家公司某個(gè)職能的高管或總經(jīng)理，領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)穩(wěn)步成長的組織或機(jī)構(gòu)斥铺，那進(jìn)入一家可以提供你學(xué)習(xí)和成長機(jī)會(huì)的大企業(yè)就會(huì)是一個(gè)畢業(yè)后的好選擇彻桃。
但假如你并不太知道自己長期想要做什么（以我的經(jīng)驗(yàn)可能是絕大多數(shù)畢業(yè)生），那就需要思考這兩個(gè)要素：學(xué)習(xí)發(fā)展的機(jī)會(huì)和經(jīng)濟(jì)收入晾蜘。
首先邻眷，財(cái)務(wù)方面眠屎，工作收入需要滿足自己生活的需求以及其他潛在財(cái)務(wù)責(zé)任（比如資助父母兄妹等），理想情況下肆饶，還可以有一些存款改衩。其次，也是更重要的驯镊，是在這個(gè)職位上學(xué)習(xí)和發(fā)展的機(jī)會(huì)。
大公司通常會(huì)提供更好也更穩(wěn)定的收入板惑，但沒有太多快速的上升空間橄镜。但同時(shí)也會(huì)在職業(yè)發(fā)展路徑（比如工程、設(shè)計(jì)冯乘、產(chǎn)品洽胶、市場、銷售等）上提供不錯(cuò)的學(xué)習(xí)發(fā)展機(jī)會(huì)裆馒。而創(chuàng)業(yè)公司相比之下姊氓，收入上沒那么穩(wěn)定，但上升空間比較大喷好。更重要的是翔横，從學(xué)習(xí)和發(fā)展的角度，在一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司里你可以學(xué)到一系列技能梗搅，因?yàn)槊總€(gè)人可能都要做產(chǎn)品禾唁、銷售、支持服務(wù)些膨、工程等方面的工作蟀俊，你的成長速度會(huì)快很多。
但在社會(huì)發(fā)展大方向上订雾，創(chuàng)業(yè)公司開出的薪酬越來越有競爭力，提供越來越多的在職技能培訓(xùn)矛洞，同時(shí)又有較大的收入上升空間洼哎。唯一要說明的一點(diǎn)是，創(chuàng)業(yè)公司通常會(huì)更辛苦沼本，大量的時(shí)間都需要花在工作上噩峦，留給個(gè)人的空間不會(huì)太多。這點(diǎn)對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生來說其實(shí)是好事：把自己的時(shí)間投資在更大的學(xué)習(xí)發(fā)展空間機(jī)會(huì)中抽兆，可能為未來創(chuàng)造更高的收入识补。
最理想的情況是能加入一家正在早期擴(kuò)張階段、具有獨(dú)角獸潛力的創(chuàng)業(yè)公司辫红，比如在谷歌和亞馬遜成立4-5年的時(shí)候加入凭涂，或者同一階段的騰訊和阿里巴巴祝辣，你既能學(xué)到很多，也能在財(cái)務(wù)方面有很好的回報(bào)切油，甚至很早就能做到財(cái)務(wù)獨(dú)立蝙斜。
****陸奇：學(xué)習(xí)和交流能力在早期是非常重要的。
就我的經(jīng)驗(yàn)來看澎胡，在這個(gè)變化速度越來越快的世界里孕荠，擁有學(xué)習(xí)和持續(xù)學(xué)習(xí)的能力，不斷提高自己在某一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域以及在企業(yè)內(nèi)開發(fā)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的認(rèn)知能力是基礎(chǔ)攻谁。原因很簡單稚伍，因?yàn)閯?chuàng)新，尤其是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)新重塑了社會(huì)和我們生活的方方面面戚宦，使得世界變化的速度越來越快槐瑞。唯一可以應(yīng)對(duì)變革，與它共跑阁苞，甚至趕超的方法就是學(xué)習(xí)困檩，要持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)，讓自己擁有更多更深的專業(yè)知識(shí)和技能那槽，更強(qiáng)的在企業(yè)內(nèi)開發(fā)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的能力悼沿。
另一個(gè)就是與他人交流、交友的能力骚灸。這是一個(gè)人與人之間愈發(fā)緊密聯(lián)結(jié)的世界糟趾，通過各種數(shù)字通訊服務(wù)與工具，社交網(wǎng)絡(luò)甚牲，人們能夠以文字义郑、圖片乃至視頻，與更多的人保持交流丈钙。從長遠(yuǎn)角度看非驮，一個(gè)人越擅長結(jié)識(shí)他人，表達(dá)自己雏赦，形成相互學(xué)習(xí)并共同完成某些理想的關(guān)系和友誼劫笙，對(duì)這個(gè)人就越好。
但歸根到底星岗，發(fā)展上述兩種關(guān)鍵技能是為了更好的抓住未來可能出現(xiàn)的機(jī)會(huì)填大。總的來說俏橘，一個(gè)人的職業(yè)生涯和人生成就是由個(gè)人努力允华，能力和機(jī)遇三者結(jié)合決定的。機(jī)遇是不可控的，但我覺得機(jī)遇如同公交車靴寂，錯(cuò)過了一班磷蜀，總會(huì)有下一班。
個(gè)人努力是可控的榨汤，有一句老話說“機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人”蠕搜，當(dāng)一個(gè)人通過自身努力和發(fā)展更強(qiáng)的能力而具備更充分的準(zhǔn)備，當(dāng)機(jī)會(huì)來的時(shí)候收壕，這個(gè)人就更能把握住這個(gè)機(jī)會(huì)妓灌。
我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)里，除了準(zhǔn)備充分蜜宪，你所擁有的人脈的寬度和廣度也很重要（通過交流結(jié)識(shí)更多人虫埂，最好是擁有不同職業(yè)背景的人，并跟他們保持關(guān)系）圃验。美國有一句諺語：你獲得一份工作不是因?yàn)槟阒朗裁吹舴且驗(yàn)槟阏J(rèn)識(shí)誰。（you get the job not because of what you know, but because of who youknow）這句話在某種角度上其實(shí)很正確澳窑，至少在我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)里斧散，這句話很正確。
在對(duì)的時(shí)間（天時(shí)）摊聋、對(duì)的地方（地利）鸡捐，結(jié)識(shí)對(duì)的人（人和），會(huì)給你打開更多機(jī)會(huì)的大門麻裁。因此箍镜，我會(huì)比較推崇這兩句座右銘“機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人”以及“機(jī)會(huì)是留給廣結(jié)良友的人”。
****陸奇：我確實(shí)相信不同時(shí)代煎源，人才市場的供需關(guān)系是不一樣的色迂，也需要企業(yè)機(jī)構(gòu)采取不同的人才管理方式和方法以順應(yīng)人才市場的變化。
從人才這個(gè)角度來說手销，正如問題所描述的嫂丙，每個(gè)時(shí)代人的成長環(huán)境不同梧却，其所展現(xiàn)的思想和行為模式也不同（在美國有嬰兒潮邮破、嬉皮士域滥、千禧一代等泛豪，中國則是80后寄雀、90后莱坎、00后）玫氢。在市場這個(gè)角度倔撞，一家公司在不同時(shí)代也需要不同種類的技能支持（比如軟件開發(fā)讲仰、數(shù)據(jù)科學(xué)、機(jī)器學(xué)習(xí)痪蝇、設(shè)計(jì)鄙陡、硬件等）來滿足自己的商業(yè)需求冕房。
在這個(gè)前提下，企業(yè)的人才管理也確實(shí)有時(shí)代共通的原則趁矾。比如耙册，一個(gè)機(jī)構(gòu)的人才招募方法需要符合90后或00后的特性。同時(shí)毫捣，一家公司的人才發(fā)展戰(zhàn)略也需要給員工提供學(xué)習(xí)和發(fā)展重要職業(yè)技能的機(jī)會(huì)详拙，這不僅可以服務(wù)于企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展，也同時(shí)增加他們在人才市場的競爭力蔓同。
人才市場里一個(gè)非常重要的宏觀趨勢就是：整體的需求從原來的技能驅(qū)動(dòng)型人才饶辙，越來越往知識(shí)和創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型人才轉(zhuǎn)移，所以一個(gè)人的能否快速學(xué)習(xí)斑粱，并將學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用于創(chuàng)造新的價(jià)值也變得愈發(fā)重要弃揽。
越來越多的機(jī)構(gòu)組織需要能用創(chuàng)新手段打造新產(chǎn)品、新體驗(yàn)和新商業(yè)機(jī)會(huì)的人才则北。因此矿微，擁有這種能力，并且有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)可以證明自己在產(chǎn)品尚揣、體驗(yàn)設(shè)計(jì)和商業(yè)開發(fā)領(lǐng)域是一名”創(chuàng)新者“的人涌矢，會(huì)越來越受到市場青睞。
但這里也有一個(gè)不小的挑戰(zhàn)：只有真正在市場環(huán)境里打造產(chǎn)品和業(yè)務(wù)惑艇，正真在市場競爭中打仗蒿辙，才能鍛煉出真正的創(chuàng)新能力。
因此在大型機(jī)構(gòu)里滨巴，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該把商業(yè)挑戰(zhàn)思灌，甚至企業(yè)危機(jī)視為真正的機(jī)會(huì)，讓下一代年輕的將領(lǐng)進(jìn)入戰(zhàn)場恭取，在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)和成長泰偿。
與此同時(shí)，加入創(chuàng)業(yè)企業(yè)或自己創(chuàng)業(yè)也會(huì)愈發(fā)成為年輕人學(xué)習(xí)并擁有真正創(chuàng)新能力的重要途徑蜈垮。因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)企業(yè)耗跛，每天做的事就是為了生存而戰(zhàn)斗，一個(gè)人的真實(shí)作戰(zhàn)能力測試來的很快攒发。創(chuàng)新或死亡调塌，是創(chuàng)業(yè)企業(yè)每天面臨的現(xiàn)實(shí)。就學(xué)習(xí)和人才發(fā)展角度惠猿，一個(gè)人能獲得這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)是非常寶貴的羔砾。
****陸奇：創(chuàng)業(yè)中最關(guān)鍵的部分是從0到1，找到產(chǎn)品和市場匹配的點(diǎn)。從1到100的擴(kuò)張其實(shí)更多的是系統(tǒng)性的方法論姜凄。最具有挑戰(zhàn)性的政溃，最無法預(yù)估的是從0到1的部分，而且在這里态秧，時(shí)代機(jī)遇（能否趕得上一個(gè)風(fēng)口）和運(yùn)氣起著很大的作用董虱。
話雖這么說，其實(shí)還是有高屋建瓴的思維方式方法可以借鑒使用的申鱼，我個(gè)人比較喜歡用的一個(gè)思維模型是“挖深井”vs“挖大坑”愤诱。
具體來說，最讓我們知道我們是否在往正確的方向上前進(jìn)润讥，是否正在取得真正從0到1的進(jìn)步的東西转锈，是業(yè)務(wù)收入。如果你有愿意付費(fèi)的顧客楚殿，你一定做對(duì)了什么撮慨，一定做出了能創(chuàng)造價(jià)值的東西。** 得到收入就如同在挖一口井的過程中發(fā)現(xiàn)一滴水一樣脆粥，一旦你看到了第一滴水砌溺，你就必須挖更深，在這同一口深洞里变隔，找到源源不斷的水源规伐。**
在從0到1的最早期，嘗試各種不同的東西來發(fā)現(xiàn)一條通往未來市場的道路是必須要做的匣缘。因?yàn)樘缙诹瞬粒愕奈磥砟繕?biāo)還是相對(duì)披了層紗，你的能見度和能看到的距離有限肌厨。我們需要避免的培慌，是試太多不同的方向，但一滴水都沒看到柑爸。我們需要避免挖一個(gè)滴水無收的大洞吵护，或者流水清淺的池塘，與之相對(duì)的表鳍，我們需要的是挖一口水流不斷的深井馅而，滿足一批不斷擴(kuò)大的用戶群體共同面臨的一個(gè)深度問題。
值得一提的是譬圣，不同產(chǎn)品本質(zhì)不同瓮恭，有的產(chǎn)品在早期獲得收入是非常困難甚至不切實(shí)際的。在這種情況下厘熟，用戶真實(shí)使用產(chǎn)品偎血，并且產(chǎn)品實(shí)際解決了用戶需求就是退而求其次的最佳評(píng)判準(zhǔn)則诸衔。你需要到達(dá)一種用戶沒了你的產(chǎn)品就不行的境界盯漂，這才是標(biāo)志著你在通往收入的康莊大道上看到第一滴水颇玷，并且之后可能會(huì)有更多源源不斷的水源的重要作佐證。最終你會(huì)擁有一口深井就缆，而這就是你那可持續(xù)發(fā)展的公司帖渠。
****陸奇：每個(gè)人都有不同的身體狀況，思維邏輯和做事方法竭宰，就這個(gè)問題來說空郊，我個(gè)人不建議學(xué)習(xí)其他人的做法，因此也就不多展開我個(gè)人的習(xí)慣和方法了切揭。
在我看來狞甚，這里的核心問題其實(shí)是：無論創(chuàng)業(yè)還是在大企業(yè)里從業(yè)，在工作中如何進(jìn)行時(shí)間管理來讓產(chǎn)出最大化廓旬，同時(shí)也能獲得自我滿足哼审？
我的理解是，這里最核心要做的是設(shè)計(jì)一個(gè)“馬拉松快步跑”的時(shí)間管理方法和心態(tài)孕豹。首先涩盾，要意識(shí)到這是一場馬拉松，不是一場短跑励背。其次春霍，這場馬拉松的速度需要很快，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)世界中叶眉，任何高價(jià)值的東西——?jiǎng)?chuàng)業(yè)公司址儒、大企業(yè)的好崗位等——都會(huì)有非常激烈的競爭，你需要保持速度并持續(xù)領(lǐng)先衅疙。
設(shè)計(jì)這樣一個(gè)工作節(jié)奏和時(shí)間管理方式很類似在高速公路開車莲趣，“你需要保持一個(gè)均勻的高速，然后時(shí)不時(shí)的炼蛤，你需要加速一下妖爷，再回到之前均勻的高速±砼螅”你要避免過度頻繁的加速減速絮识。就像一輛車，如果一直都是高速前進(jìn)嗽上，只是偶爾需要超車再減速一下次舌，這對(duì)與一輛車的損耗是很低的，會(huì)保持在一個(gè)健康的車況兽愤。但是如果一輛車過度頻繁的突然加速減速彼念，會(huì)對(duì)這輛車帶來巨大損耗挪圾，不用多久車就可能垮掉。
因此逐沙，你需要設(shè)計(jì)屬于你自己的一個(gè)工作和生活節(jié)奏哲思，這種節(jié)奏是你可以保持住的高速，而這個(gè)高速可以給你帶來最大的效率吩案。同時(shí)棚赔，你也需要設(shè)計(jì)這個(gè)日程節(jié)奏，讓它可以應(yīng)對(duì)突發(fā)變化徘郭，可以時(shí)不時(shí)的“沖刺”一下 （比如偶爾過度加班讓工作在截止日期前完成）靠益，然后迅速回歸之前的速度。必須避免經(jīng)常性的透支残揉，經(jīng)常性的拼命追趕截止日期胧后，經(jīng)常性的處于疲累狀態(tài)。身體和精神上偶爾透支可以補(bǔ)回抱环，不可長期透支壳快。
跑一個(gè)高效率、可持續(xù)江醇、并且可以應(yīng)對(duì)臨時(shí)突發(fā)狀況的馬拉松才是關(guān)鍵濒憋。
****陸奇：對(duì)我影響重大的文字作品，尤其是那些影響了我思考方式的陶夜，通常更多的是作者凛驮，而不是單本書。在人生的不同階段条辟，有一系列不同的作者對(duì)我有深刻的影響黔夭。
當(dāng)我在復(fù)旦上大學(xué)時(shí)，羅曼·羅蘭對(duì)我影響最深羽嫡。比如他的《貝多芬傳》（貝多芬是我兒時(shí)的偶像本姥，那時(shí)的我太喜歡這本書了，以至于手抄了整本書杭棵。當(dāng)然婚惫，書也不算長就是了），《米開朗基羅傳》魂爪，《托爾斯泰傳》先舷，以及小說《約翰·克里斯多佛》，都對(duì)我的一生有深遠(yuǎn)的影響滓侍。
在卡耐基梅隆大學(xué)讀研究生時(shí)蒋川，艾因·蘭德的一些書，比如《地球顫栗》和她的其他一些作品撩笆，都引發(fā)了我去更多的思考除科學(xué)技術(shù)之外的更多問題捺球。
在我工作的早年間缸浦，對(duì)我影響深刻的是吉姆·柯林斯，比如他的《從卓越到優(yōu)秀》氮兵，《基業(yè)長青》裂逐。
當(dāng)我開始在大公司組織里領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)時(shí)是杰弗里·摩爾（《跨越鴻溝》，《龍卷風(fēng)暴》胆剧，《公司進(jìn)化論》絮姆，《未來颶風(fēng)》等）。我也很幸運(yùn)秩霍，跟杰弗里在不同項(xiàng)目里一起工作了10多年。另一個(gè)人是弗雷德·考夫曼（Fred Kofman）蚁阳，《有良知的商業(yè)》（Conscious Business）《清醒》（MeaningRevolution）等铃绒，弗雷德也是我的良師。
近幾年螺捐，我閱讀比較多的是史蒂芬·平克（《心智探奇》颠悬，《思想本質(zhì)》等），大衛(wèi)·克里斯蒂安（《大歷史》定血，《極簡人類史》等）赔癌，阿爾文·托夫勒（《第三次浪潮》《未來的沖擊》等）。
****陸奇：我對(duì)于 AI 的熱情和關(guān)注主要來自于它可以給我們社會(huì)帶來的前景澜沟。用一個(gè)簡單的例子來解釋灾票，在有文字記載的人類歷史中，我們的生活標(biāo)準(zhǔn)基本上都維持在同一水平茫虽。直到大約300年前刊苍，我們的生活標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)開始有所改變并持續(xù)加速變化。而這個(gè)持續(xù)加速里最核心的因素就是人類學(xué)會(huì)開發(fā)出越來越多的通用能力濒析，從馴化動(dòng)植物來滿足農(nóng)耕需求的能力正什，到創(chuàng)造機(jī)器和工具來滿足工業(yè)化生產(chǎn)需求的能力。AI 的核心（在我看來）号杏，就是一種“獲取知識(shí)婴氮，并運(yùn)用知識(shí)來達(dá)成目標(biāo)的通用能力”。這是人類至今為止發(fā)明的用途最廣盾致、功能最強(qiáng)的通用能力主经。因?yàn)橹R(shí)就是力量，是一種可以運(yùn)用到我們想做的任何事物上的力量绰上。這也是為什么我們看見越來越多AI領(lǐng)域的投資和應(yīng)用在往工業(yè)和社會(huì)導(dǎo)向的應(yīng)用程序上走旨怠，因?yàn)?AI 可以幫助釋放它們最大的潛力。
****陸奇：我會(huì)建議雙學(xué)位：計(jì)算機(jī)科學(xué)和神經(jīng)科學(xué)蜈块。如果一個(gè)人還有能力和精力在大學(xué)學(xué)習(xí)第三個(gè)學(xué)位鉴腻，我會(huì)加上經(jīng)濟(jì)學(xué)迷扇。如果還有能力再學(xué)一個(gè)專業(yè)的話，我會(huì)建議心理學(xué)爽哎。
****陸奇：當(dāng)然會(huì)有蜓席。
對(duì)我來說，首先有很多簡單的減壓方法课锌，比如淋浴厨内。有時(shí)候，無論情況多么糟糕渺贤，淋浴過后雏胃，我都會(huì)變得更有精力。
其次志鞍，也是更重要的瞭亮，是思維的轉(zhuǎn)換，于我就是樂觀固棚。我覺得自己是一個(gè)永遠(yuǎn)的樂觀主義者统翩，相信事情總會(huì)有好結(jié)果。無論現(xiàn)在環(huán)境多么困難此洲，或即將變得多么困難厂汗，到最后，都會(huì)好的呜师。
有一句老話是：退一步海闊天空娶桦。有時(shí)候我們會(huì)把自己困在一個(gè)角落，掙扎著想要逃離匣掸，但其實(shí)只要我們往后退一步趟紊，站在更高，更不一樣的角度看待問題碰酝，我們總會(huì)找到向前的途徑。
****陸奇：我們正在加緊努力推進(jìn) YC 中國的注冊送爸，核心團(tuán)隊(duì)的搭建铛嘱，以及 YC 中國具體方案的推進(jìn)。接下來的幾個(gè)月我們會(huì)跟大家分享更多的進(jìn)程袭厂。
