跟隨者在攔截戰(zhàn)略中極少獲利锄贼，除非領(lǐng)導(dǎo)者在沒(méi)有及時(shí)建立定位的情況下。
做到頭部的品牌企業(yè)拒逮，或許都有階段性的戰(zhàn)略定位吧罐氨。
作為各行各業(yè)遍地紅海的現(xiàn)況之下，且各個(gè)品牌都有N多種產(chǎn)品滩援、N多種產(chǎn)品又有N多個(gè)系列，市場(chǎng)空位少之甚少塔嬉！
公司如何才能打入近乎無(wú)空隙的心智呢玩徊？
本文，捯飭捯飭 重新定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和品牌好名字
一谨究、重新定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
1恩袱、創(chuàng)建自己的空位
沖突---更顯張力
人本能會(huì)站在弱小的一方，因?yàn)槲覀円埠苋跣〗赫埽坏┍徽J(rèn)同畔塔，內(nèi)心倍感自信和滿足。
利用弱勢(shì)引發(fā)共鳴鸯屿，展現(xiàn)逆境中的堅(jiān)持澈吨！
同時(shí)，
人們喜歡看到神話的破滅寄摆。
譬如：
醫(yī)藥類目：泰諾之于阿司匹林
瓷磚類目：皇家道爾頓之于雷納克斯
酒水類目：俄羅斯紅牌之于美國(guó)伏特加
食品類目：寶潔 品客薯片 之于 博登 智慧薯片
個(gè)體衛(wèi)生：寶潔 Scope漱口液 之于 李施德林
Tips:
“我們比對(duì)手強(qiáng)”的說(shuō)法不是重新定位谅辣，這是對(duì)比性廣告，效果不會(huì)很好婶恼。
這是在挑戰(zhàn)已有的客戶心智模式桑阶，這類廣告推理中其實(shí)是有心理上的漏洞的，潛在客戶會(huì)這樣認(rèn)為：“既然那那么強(qiáng)勾邦，為什么還沒(méi)發(fā)財(cái)蚣录？”
當(dāng)然了，時(shí)至今日眷篇，濫用對(duì)比性做廣告在法律和道德層面萎河，用的不好的話，會(huì)引起不小的挑戰(zhàn)的铅歼。
二公壤、名字的威力
選擇名字成為當(dāng)今商標(biāo)注冊(cè)的頭號(hào)難題。
選擇近乎通用但又不十分通用的名字椎椰。
譬如：
雜志：《時(shí)代》厦幅、《人物》、《財(cái)富》慨飘、《華爾街日?qǐng)?bào)》
規(guī)避不恰當(dāng)?shù)拿?br>
譬如：
《新聞周刊》之于《時(shí)代》
《商業(yè)周刊》之于《財(cái)富》
《我們》之于《人物》
《游艇》之于《帆船》
《印者之墨》之于《廣告時(shí)代》
《紳士》之于《花花公子》
Tips:
通常确憨，五個(gè)用的最多的字母是：S译荞、C、P休弃、A和T吞歼，用的最少的五個(gè)字是X、Z塔猾、Y篙骡、Q、K丈甸。
8個(gè)英語(yǔ)次里就有一個(gè)是以S開頭的糯俗，而已X開頭的詞3000個(gè)里才有一個(gè)。
壞名字是負(fù)資產(chǎn)睦擂。名字不好得湘，情況只會(huì)變得更壞。名字好顿仇，情況旺旺會(huì)變得更好淘正。
譬如：
宇坤，這名字真好臼闻，簡(jiǎn)潔大氣鸿吆。
三、無(wú)名陷阱
客戶選擇公司名稱傾向于發(fā)音導(dǎo)向些阅。
洛杉磯你會(huì)簡(jiǎn)稱為L(zhǎng)A伞剑，而你要去紐約，很少說(shuō)NY市埋。
就像通用汽車叫GM黎泣，美國(guó)汽車叫AM，很少人稱福特為FM缤谎，而是用Ford抒倚。
如果沒(méi)有發(fā)音上的便利，大多數(shù)人不回去用首字母縮寫的坷澡。
結(jié)論：
名字是信息和心智之間的第一觸點(diǎn)托呕。
你看到的是想看到的，你聞到的也是你想聞到的频敛。
過(guò)去管用的東西项郊，現(xiàn)在或?qū)?lái)未必管用。
品類過(guò)剩斟赚，起個(gè)好名字意味著銷售額能相差數(shù)百萬(wàn)美元着降。
感謝
