2017年8月24日，華為總裁任正非在內(nèi)部召開的采購干部座談會上發(fā)表講話迎瞧，他對未來的競爭走向做出了判斷和分析夸溶，他認為，未來的競爭是產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的競爭夹攒，由此蜘醋，持續(xù)加強產(chǎn)業(yè)鏈管理胁塞，掌控關(guān)鍵控制點咏尝，支撐產(chǎn)品形成相對的競爭優(yōu)勢變得非常重要。

在此背景下啸罢，任正非要求编检，采購干部不應(yīng)該停留在供應(yīng)商談判上，應(yīng)該要有戰(zhàn)略縱深的眼光扰才，理解行業(yè)趨勢允懂，掌握采購方向，能夠解決計劃衩匣、平衡蕾总、選擇等一系列難題粥航。通過深入研發(fā)領(lǐng)域熟悉產(chǎn)品、消化世界科學(xué)論文生百、理解生產(chǎn)和制程工藝等方法來提升戰(zhàn)略洞察力递雀。

有意思的是，任正非還透露蚀浆，曾經(jīng)不恥下問向小包工頭取經(jīng)缀程，學(xué)習工程項目管理，自稱從小包工頭那“學(xué)到很多”市俊。

任正非做管理杨凑，向一個政黨學(xué)習，也在向一支軍隊學(xué)習摆昧，向?qū)④妼W(xué)習撩满，也在向一個小包工頭學(xué)習，這是怎樣一個海納百川的胸懷吧鹉恪鹦牛？！

附：任正非講話全文

任總與采購干部座談會上的講話

2017年8月24日

一勇吊、采購要有戰(zhàn)略縱深曼追，理解行業(yè)趨勢，掌握采購方向汉规，走向科學(xué)性采購礼殊。

第一，采購一定要有戰(zhàn)略縱深针史，不要僅僅盯著供應(yīng)商談判等細節(jié)上晶伦。一是要深入研發(fā)領(lǐng)域，加快對產(chǎn)品的熟悉啄枕；二是看看世界級的科學(xué)論文婚陪、行業(yè)動向，增加對整個生態(tài)環(huán)境的理解以及世界未來發(fā)展趨勢的預(yù)判频祝，提前幾年就有思想規(guī)劃泌参；三是加強對生產(chǎn)和制程工藝的理解。采購人員要像“八爪魚”一樣常空，深入四面八方沽一，具有廣博的知識，觸及到的每個領(lǐng)域要博眾家之所長漓糙。

第二铣缠，我們要實現(xiàn)科學(xué)性采購，繼續(xù)提高計劃性。采購的難點在于計劃蝗蛙、平衡蝇庭、選擇等一系列復(fù)雜問題，希望大家學(xué)會在確定性工作中找到不確定性捡硅，在不確定性工作中找到確定性遗契，這樣采購才能做到心中有數(shù)，做好系統(tǒng)性規(guī)劃病曾。我們可以招進一些系統(tǒng)工程學(xué)牍蜂、統(tǒng)計學(xué)、控制論泰涂、神經(jīng)學(xué)……專業(yè)的優(yōu)秀碩士鲫竞、博士，讓他們先在基層實踐3-5年或更長時間逼蒙，然后再分散到他們喜歡的工作崗位去从绘，促進整個公司的工作更加具有計劃性、合理性是牢。

美國第一架航天飛機的計劃是怎么做的僵井？1969年，美國宇航局提出建造一種可重復(fù)使用的航天運載工具驳棱，運載火箭和衛(wèi)星到太空批什，這個想法很好。1971年美國正式把研制航天飛機列入計劃社搅，開始系統(tǒng)性工程規(guī)劃驻债，涉及42萬名工程師、數(shù)萬項發(fā)明形葬，其中有很多項還未發(fā)明出來合呐。投入了100億美金，影子都沒有見到笙以，美國國會又追加80億美金淌实，還是沒有成功。經(jīng)過十年的研制開發(fā)猖腕，總投資了250億美金拆祈，“哥倫比亞號”終于建造成功。這就是計劃谈息。

第三缘屹，持續(xù)加強風險管理，任何情況下都要保障供應(yīng)安全侠仇。前瞻性地識別風險，做好風險預(yù)案，端到端防范逻炊，對關(guān)鍵物料要有備份方案互亮。加強對產(chǎn)品的歸一化設(shè)計，同時持續(xù)加強對計劃水平的提升余素，對于關(guān)鍵瓶頸物料及高風險物料豹休，該儲備的要儲備，不要計較一時的儲備成本桨吊，保障供應(yīng)安全是第一位的威根。

第四，采購要與世界最優(yōu)秀的供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系视乐。未來的競爭是產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的競爭洛搀，我們要持續(xù)加強產(chǎn)業(yè)鏈管理，掌控關(guān)鍵控制點佑淀，支撐產(chǎn)品相對競爭優(yōu)勢留美。競爭中有合作，合作中有競爭伸刃，科學(xué)地做好競合管理谎砾。有效管理好產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴，維護良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)捧颅。我們要與產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同景图，利用供應(yīng)商優(yōu)勢資源，共建高質(zhì)量碉哑，不搞低價同質(zhì)競爭症歇；也要與研發(fā)及相關(guān)業(yè)務(wù)部門緊密協(xié)同，端到端保障質(zhì)量谭梗。

我們要團結(jié)一切可以團結(jié)的力量忘晤，和世界上最優(yōu)秀的供應(yīng)商、客戶聯(lián)合激捏，形成最強大的伙伴關(guān)系设塔。加強與戰(zhàn)略供應(yīng)商的合作，共同創(chuàng)新远舅，共同進步闰蛔，推動創(chuàng)新資源、最新技術(shù)图柏、最新產(chǎn)品優(yōu)先能為我所用序六，實現(xiàn)雙贏。我們要給予供應(yīng)商更多的信任蚤吹、機會以及發(fā)展空間例诀。在同等條件下優(yōu)先用戰(zhàn)略供應(yīng)商随抠，但是如果戰(zhàn)略供應(yīng)商比別人落后了，我們提醒他以后繁涂，仍然不進步拱她，也只能放棄合作。

?二扔罪、采購體系人員要苦練內(nèi)功秉沼，踏實提升專業(yè)技能；開拓視野矿酵，不斷提升戰(zhàn)略洞察能力唬复。

采購人員要做到胸有成竹，除了踏踏實實提升專業(yè)技能全肮，做精敞咧、做細，更要開拓視野倔矾，有意識地培養(yǎng)戰(zhàn)略洞察能力和戰(zhàn)役管控能力妄均。無論硬性采購還是軟性采購，都要清楚戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)哪自，明白你在干什么丰包、買什么、行業(yè)是什么……壤巷。我們不能改造世界邑彪，就要去配行業(yè)、適配這個社會胧华。每個人都要苦練功夫寄症，胸懷全局，才能提升自己的能力矩动。我們的隊伍通過不斷循環(huán)有巧、不斷錘煉，就能構(gòu)筑整體競爭力悲没。

第一篮迎，工程采購人員必須要具有工程項目經(jīng)驗，否則就不具備做工程采購人員的資質(zhì)示姿。以前我們做工程分包甜橱、采購的人有2/3不懂工程，四百多億美金的工程居然是虧損的栈戳。所以前兩年我們提出岂傲，用3年左右時間，通過訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合子檀，把不明白人換成有工程經(jīng)驗的明白人镊掖，換下來的人員重新接受賦能乃戈，補齊工程經(jīng)驗。下一輪堰乔，我們將再用3-5年時間琐馆，把明白人換下來戒傻，換成項目實踐中的優(yōu)秀人員剑肯≈愫簦總之瘤缩，不明白就不準管了殊轴。這樣公司就會形成一個強大的作戰(zhàn)體系叽躯。我們要加強內(nèi)行的采購隊伍檩坚，只有業(yè)務(wù)非常熟練才可以做采購代表骗污，不能單純從價格的分包來確認產(chǎn)品質(zhì)量崇猫。

我曾從一個小包工頭那里學(xué)到很多，他拿一個幾十萬人民幣的項目都能賺錢需忿。我就問他：“平時看你沒幾個人诅炉，怎么能一下找到兩三百名磚工、木工屋厘、油漆工……涕烧，你是怎么管的，如何去平衡他們的職級汗洒？”他說：“我沒有管议纯。廣東有一個村的人全是磚工，一個村全是石頭工溢谤，一個村全是木工瞻凤，一個村全是油漆工……，全部專業(yè)化世杀，他們內(nèi)部有職級評定系統(tǒng)阀参，職級是他們自己考的。如果我需要3個五級工瞻坝、10個三級工蛛壳、50個一級工，打電話就可以找到人湿镀】晃”這個包工頭的工程做得很細致、高標準勉痴，價格不貴赫模，他還能賺錢。德國也有很多這樣專業(yè)化的村莊蒸矛，有個村莊專業(yè)做玻璃杯瀑罗，兩個工廠的幾代人競爭了上百年胸嘴，已經(jīng)形成了一種和諧的競爭關(guān)系，沒有嚴格的區(qū)分老板與工人的概念斩祭。他們拿出表格來劣像，關(guān)注的是占世界多少份額，而不是銷售額摧玫。

第二耳奕，采購人員要深入現(xiàn)場了解業(yè)務(wù)，踏踏實實提高專業(yè)技能诬像。我們要看到蘋果和三星的戰(zhàn)略縱深屋群，如果我們公司的采購以中國為中心，以中國人為中心坏挠，沒有深入作戰(zhàn)現(xiàn)場芍躏，沒有在大的采購集散地建立能力中心，沒有用多一些當?shù)貒胰私岛荩@樣的采購是什么呢对竣？蘋果公司有駐廠代表深入到整個供應(yīng)鏈條的企業(yè)中去，清楚掌握了行業(yè)動態(tài)榜配，也清楚合作伙伴能拿多少利益否纬，這樣蘋果就能做出世界上最好的產(chǎn)品。我們也要深入進去芥牌，而不是做表面功夫烦味。我們有幾個駐廠代表，其中有幾個人清楚供應(yīng)商的表格壁拉？沒有表格谬俄，怎么知道他們“自來水”的含量是什么，多少錢一噸“自來水”弃理，一個人一天喝多少“水”溃论，“水”的消耗成本是多少？如果自己心里都沒有底痘昌，如何跟別人談判钥勋？你出的價格沒譜，只會被對方嘲笑辆苔，認為你是外行而已算灸。通過談判達成的價格，剛好是貼近對方成本和讓對方保持合理的利潤水平驻啤，對方會認為你是高手菲驴，最后達成雙贏的結(jié)果。

三骑冗、軟性采購是基于信任赊瞬，采購人員要放下精神包袱先煎，將精力聚焦在技能提升上。

軟性采購本身就是基于公司的信任巧涧，不完全基于流程薯蝎。要做到準確、審時度勢地掌握好這個采購谤绳，非常難占锯。

第一，采購人員一定要拋棄私心雜念闷供，把精力聚焦在技能提升上烟央。我們要基于信任统诺，每個人都值得信任歪脏，每個人都要改變采購的心理狀態(tài)。放下壓力粮呢，克服心里障礙婿失，不要怕別人說什么，如果精神上背著沉重的包袱啄寡，技能是沒有用的豪硅。華為公司未來的發(fā)展前景很好，而且我們的人力資源政策逐漸趨于完善挺物，會讓大家都得到合理報酬懒浮。可能有一時半會的委屈识藤，但是可以用時間來解決砚著，不可能永遠都委屈你。

第二痴昧，贊成在戰(zhàn)略預(yù)備隊成立一個軟性采購分隊稽穆。一方面可以向先進的單位學(xué)習，另一方面戰(zhàn)略預(yù)備隊有不同體系的同事在一起磋商,形成一種正氣能量赶撰。天才成批來舌镶，把業(yè)務(wù)的運作方式和能力想明白，推進軟性采購的進步豪娜。

美國參謀長聯(lián)席會議主席約瑟夫·鄧福德餐胀，三年內(nèi)從一星準將升到四星上將；俄羅斯現(xiàn)任國防部長謝爾蓋·紹伊古瘤载，由預(yù)備役上尉直接晉升為少將否灾；中國的李作成也在二十多年時間從連長晉升到總參謀長。采購為什么就不能產(chǎn)生“鄧福德”惕虑、“紹伊古”坟冲、“李作成”呢磨镶？應(yīng)該是可以的。從來沒有救世主健提，也沒有神仙皇帝琳猫，全靠我們自己的努力。謝謝大家私痹！

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