每天5分鐘域帐，解決一個(gè)商業(yè)問(wèn)題。歡迎收聽(tīng)词疼，《劉潤(rùn)·5分鐘商學(xué)院》俯树，實(shí)戰(zhàn)篇。
你經(jīng)營(yíng)一個(gè)線下店做母嬰產(chǎn)品贰盗。有一次许饿，你看到一個(gè)微信公號(hào)，堅(jiān)持輸出原創(chuàng)育兒文章舵盈，圈了很多媽媽粉陋率，帶動(dòng)了不少產(chǎn)品銷售。聽(tīng)完第37課秽晚，你恍然大悟瓦糟，知道這叫“內(nèi)容電商”，也打算開(kāi)始試試赴蝇∑姓悖可是，寫了幾個(gè)月的文章，你發(fā)現(xiàn)效果并不好劲蜻，閱讀量很低陆淀。甚至文章越寫越好，打開(kāi)率卻越來(lái)越低先嬉。怎么辦轧苫？
要解決這個(gè)“怎么辦”的問(wèn)題，我們首先要理解這個(gè)問(wèn)題的本質(zhì)疫蔓。
微信文章的打開(kāi)率越來(lái)越低含懊，并不是個(gè)別現(xiàn)象。有數(shù)據(jù)顯示衅胀，今天微信文章的平均打開(kāi)率大約只有5%蚊伞。一個(gè)10萬(wàn)粉絲的微信公號(hào)發(fā)篇文章食铐，9.5萬(wàn)人根本不看辽故。為什么努隙？因?yàn)槟氵^(guò)去關(guān)注2～3個(gè)微信公號(hào)，現(xiàn)在關(guān)注20～30個(gè)哀九，注意力被稀釋了剿配。微信公號(hào)的生態(tài)，已經(jīng)從紅利期阅束，走過(guò)淘汰期呼胚，進(jìn)入成熟期。這個(gè)問(wèn)題的本質(zhì)是息裸，她沒(méi)能及時(shí)抓住微信紅利蝇更。
概念：抓住紅利
什么叫“抓住紅利”？我舉個(gè)例子呼盆。
某市動(dòng)物園里有好幾家冰淇淋店年扩，競(jìng)爭(zhēng)激烈，格局穩(wěn)定访圃。你是其中一家厨幻。
有一天，本市新開(kāi)了一家水上樂(lè)園腿时。你路過(guò)一看况脆，哇，居然有這么多游客批糟，怪不得動(dòng)物園的人越來(lái)越少格了。于是你抱著試試看的心理，在水上樂(lè)園里也開(kāi)了一家店徽鼎。果然盛末，生意非常好弹惦，因?yàn)橛慰秃芏啵苛艿曛挥心阋患摇?/p>
但是很快悄但，你在水上樂(lè)園賺錢的消息肤频，所有人都知道了。大家一路狂奔算墨，都來(lái)開(kāi)店。水上樂(lè)園的游客在增加汁雷，但冰淇淋店增加得更快净嘀，競(jìng)爭(zhēng)非常慘烈，實(shí)力差的店紛紛淘汰出局侠讯。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間拉鋸挖藏，淘汰賽終于結(jié)束∠徜觯活到最后的幾家膜眠，競(jìng)爭(zhēng)依然激烈，但格局重歸穩(wěn)定溜嗜。而依然在動(dòng)物園觀戰(zhàn)的那些店宵膨，再也沒(méi)機(jī)會(huì)插足水上樂(lè)園。正當(dāng)舊人哀嘆炸宵，新人慶祝時(shí)辟躏，大家突然聽(tīng)說(shuō)，附近即將開(kāi)一家虛擬現(xiàn)實(shí)主題公園 ……
從動(dòng)物園土全，到水上樂(lè)園捎琐，到虛擬現(xiàn)實(shí)主題公園，時(shí)代在變裹匙，用戶的行為也一直在變瑞凑。新開(kāi)一家公園，這叫“紅利期”概页；大家蜂擁而至籽御，這叫“淘汰期”；競(jìng)爭(zhēng)重歸穩(wěn)定绰沥，這叫“成熟期”篱蝇。“抓住紅利”徽曲，就是在紅利期最先踏上趨勢(shì)零截，在淘汰期最能一路狂奔，在成熟期最具綜合實(shí)力秃臣。
所以涧衙，你的問(wèn)題是：錯(cuò)過(guò)了微信的紅利期哪工，沒(méi)參加微信的淘汰期，卻想在微信的成熟期殺入戰(zhàn)場(chǎng)弧哎，發(fā)現(xiàn)早已沒(méi)有入場(chǎng)券雁比。
運(yùn)用：
那應(yīng)該怎么辦？停止羨慕嫉妒恨撤嫩，立刻尋找下一個(gè)主題公園偎捎。去哪里找？也許序攘，你可以去這幾個(gè)地方試試茴她。
1、短視頻程奠。
前Twitter大中華區(qū)CEO陳葵曾說(shuō)丈牢，他們的研究表明，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)上跑的80%的數(shù)據(jù)瞄沙，都是短視頻己沛。短視頻，正在成為用戶新寵距境。Papi醬申尼，辦公室小野等等，正在一路狂奔肮疗。
那怎么辦晶姊？試試用有趣、有料伪货、有溫度的短視頻们衙，生產(chǎn)育兒內(nèi)容。
2碱呼、 直播電商蒙挑。
“直播電商”已經(jīng)數(shù)次證明了它的威力。Angelababy在淘寶直播上代言美寶蓮愚臀，當(dāng)時(shí)賣了1萬(wàn)只口紅忆蚀，價(jià)值143萬(wàn)；王祖藍(lán)在天貓直播上賣車姑裂，當(dāng)時(shí)成交2717輛馋袜，價(jià)值2.28億。
那怎么辦舶斧？試試用直播的方式欣鳖，更人格化地圈粉，帶動(dòng)銷售茴厉。
3泽台、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)
某汽車廠商召開(kāi)新品發(fā)布會(huì)時(shí)什荣，花了100萬(wàn)請(qǐng)了100個(gè)網(wǎng)紅做現(xiàn)場(chǎng)直播。開(kāi)發(fā)布會(huì)請(qǐng)媒體的目的怀酷，是為了獲得更廣的觸達(dá)率稻爬。自帶大量粉絲的網(wǎng)紅，也許可以給你同樣效果蜕依。
那怎么辦桅锄？發(fā)布會(huì)也許可以和網(wǎng)紅們合作样眠，把冰淇淋賣給這個(gè)主題公園的游客竞滓。
4、IP合作
2016年最火的IP應(yīng)該就是《太陽(yáng)的后裔》了吹缔，不但內(nèi)容好看，廣告也讓人稱奇锯茄。同一個(gè)場(chǎng)景厢塘，在韓國(guó)放的時(shí)候桌上什么都沒(méi)有，在中國(guó)放的時(shí)候就多了很多飲料肌幽。商品和IP的合作晚碾，出現(xiàn)了新姿勢(shì)。
那怎么辦喂急？尋找最有潛力的IP格嘁，比如小說(shuō)、音樂(lè)廊移、電影糕簿，彼此嵌入，帶動(dòng)宣傳狡孔。
今日得到：
最后懂诗，我們來(lái)小結(jié)一下。新的工具出現(xiàn)苗膝，帶來(lái)“紅利期”殃恒；大家蜂擁而至，帶來(lái)“淘汰期”辱揭；競(jìng)爭(zhēng)重歸穩(wěn)定离唐，帶來(lái)“成熟期”。什么叫抓住紅利问窃？抓住紅利亥鬓，就是能在紅利期最先踏上趨勢(shì)，在淘汰期最能一路狂奔泡躯，在成熟期最具綜合實(shí)力贮竟。優(yōu)勢(shì)丽焊，打不過(guò)趨勢(shì)。追隨用戶咕别，抓住紅利技健，是高速變化時(shí)代的企業(yè)必修課。那微博惰拱、微信之后的紅利在哪里呢雌贱？也許你可以試試短視頻、直播電商偿短、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)欣孤，和IP合作。
好了昔逗，今天的“怎么辦”降传，就回答到這里。請(qǐng)你思考一下勾怒，除了今天提到的眼花繚亂的新機(jī)會(huì)外婆排，你還看到那些紅利可以抓住呢？
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每個(gè)人都是自己的CEO，這是你在商業(yè)道路上成長(zhǎng)的第39天坪创，期待你的進(jìn)步炕婶！
