原創(chuàng)：?Dimas? ? ?微信公眾號：?尖商星評?
這是我們的第98篇原創(chuàng)文章
認識小Su這么久以來矗烛，我發(fā)現(xiàn)她的公司從創(chuàng)立到現(xiàn)在都不涉足國內(nèi)市場辅柴，而是致力于國外市場。趁著這次談話瞭吃，我就表達出了長久以來一直困惑著我的問題：為什么要舍近求遠地選擇不做我們國內(nèi)的生意呢碌嘀？
對于這個問題，小Su用了5個字高度凝練了她的觀點——省心歪架、賺的多股冗。
具體說來，主要表現(xiàn)在以下三個方面：
第一和蚪，國內(nèi)市場還處于萌芽階段
醫(yī)療美容器械方面的產(chǎn)品不同于一般的電子消費品和快消品止状，它們目前多用于一些醫(yī)療機構或者美容整形工作室，很少有國內(nèi)的消費者會私下選擇和購買這類產(chǎn)品惠呼。在小Su看來导俘，這塊市場目前還沒有起來。
一方面是國內(nèi)消費水平雖然近些年提升了不少剔蹋，但離歐美等發(fā)達國家的消費水平還存在差距旅薄；另一方面就是國內(nèi)消費者的消費意識還停留在化妝品和保健藥這個層面，并沒有多少人具備這個知識和經(jīng)驗去采用她那些醫(yī)療美容器械類產(chǎn)品泣崩。
站在行業(yè)發(fā)展階段的角度來說少梁，目前小Su這個行業(yè)就屬于典型的萌芽階段。而這個階段矫付，是需要耗費大量的資金和人力去培養(yǎng)的凯沪。
對小Su而言，就好比當初手機打車還沒興起之前她傾家蕩產(chǎn)地去燒錢培養(yǎng)人們的手機打車習慣买优。到頭來市場培育了起來妨马，勝利的果實卻并不屬于她。
第二杀赢，國內(nèi)客情關系維護太費神
小Su過去一直就是做外貿(mào)的烘跺，長期和老外打交道的工作經(jīng)驗告訴她——和國內(nèi)人相比，國外的客情關系相對來說更加簡單脂崔。
小Su作為一名女性滤淳，并不擅長去陪客戶喝酒聊天。而國外的客戶頂多就是來國內(nèi)的時候請吃個飯砌左，并且時間短促脖咐。更多的時候是國外的客戶根本就不來中國铺敌，小Su這邊直接將產(chǎn)品樣品寄送過去，然后就是報價屁擅、發(fā)貨——這個過程非常簡單偿凭。
為了獲得訂單，小Su只需要保證自己產(chǎn)品的質(zhì)量就OK了——這就讓她可以不理外界的俗務而專注于產(chǎn)品本身煤蹭，結果就是她的產(chǎn)品的核心競爭力十分明顯笔喉。
第三，國內(nèi)產(chǎn)品價格習慣性歧視
小Su說硝皂，在國內(nèi)賣產(chǎn)品是賣不出高價的常挚。因為只要有同類型產(chǎn)品，國內(nèi)客戶就會對比韓國稽物、日本或德國的產(chǎn)品奄毡，如果質(zhì)量看上去差不多的就會優(yōu)先選擇國外的，如果價格想高點就得在產(chǎn)品質(zhì)量方面明顯高于國外的贝或。
小Su說吼过，其實她自己在選擇化妝品和藥品的時候她自己也有存在這種“崇洋媚外”的心理，因為自己對化妝品和藥品了解不深咪奖，自然最后要么就是根據(jù)價格高低（只選貴的盗忱、不選對的）、要么根據(jù)產(chǎn)品產(chǎn)地來選擇羊赵。所以趟佃，她并不奇怪、也不埋怨國內(nèi)客戶會有這種購物心理昧捷，畢竟醫(yī)療美容器械行業(yè)的水也是挺深的闲昭。最終導致的結果就是國內(nèi)客戶不管產(chǎn)品質(zhì)量如何，就會盲目壓價靡挥，讓她賣不出高價序矩。
但是，小Su也表示跋破，國外客戶中的歐洲國家其實還挺排斥“Made in China”的簸淀。在他們眼里，“Made in China”就是便宜毒返、低端的代名詞啃擦，所以歐洲國家也賣不出高價。但是饿悬，在美國，這種情況會好很多聚霜，所以她的客戶多數(shù)集中在美國狡恬。
名 ? 牌 ? 攻 ? 略
小Su不做國內(nèi)生意的觀念讓我想起了我曾經(jīng)待過的一家公司珠叔。那個時候，我們有種儀器單價高達30萬弟劲，但國內(nèi)無論是科研院所祷安，還是高校、企業(yè)都會首選國外制造的產(chǎn)品兔乞。不過汇鞭，我們的儀器已經(jīng)過了行業(yè)萌芽期，正在邁入行業(yè)成長期庸追，所以國內(nèi)需求還是很旺盛的霍骄。
我記得公司當時的解決方案是：國內(nèi)生產(chǎn)和制造，然后運到國外注冊的公司里淡溯，再經(jīng)由國外和國內(nèi)的海關進入國內(nèi)读整。經(jīng)過這么一圈“鍍金”，根正苗紅的國產(chǎn)產(chǎn)品搖身一變就成了國外進口的產(chǎn)品了咱娶。
是不是覺得可笑米间？
不，點都不好笑膘侮。
喜歡的話屈糊，麻煩原文右下角點個“好看”唄！
? ? ? 觀點無對錯琼了，事實需求證
? ? ? 格物乃致知逻锐，知行需合一
? ? ? 博觀而約取，厚積而薄發(fā)
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