【飛箝第五】
原文：（5.2）引鉤箝之辭，飛而箝之狰腌。鉤箝之語除破，其說辭也，乍同乍異琼腔。其不可善者瑰枫，或先征之而后重累，或先重以累而后毀之丹莲」獍樱或以重為毀，或以毀為重累甥材。其用或稱財(cái)貨盯另，琦瑋，珠玉擂达，璧帛土铺，采色以事之胶滋，或量能立勢以鉤之，或伺候見澗而箝之悲敷，其勢用抵巇究恤。
譯文：
一般的人，都喜歡聽奉承話的后德，對這些人要用奉承的話部宿，故意贊揚(yáng)對方，為對方制造聲譽(yù)瓢湃，使對方高興而泄露實(shí)情然后箝制他理张。作為說辭的“鉤箝之語”要根據(jù)情勢而善于變化，一會(huì)兒表示贊同對方绵患，一會(huì)兒又表示與對方相異雾叭。對那些不喜歡虛名，不喜歡聽人吹捧落蝙，用飛箝之語難以相誘的人织狐，可以先行離開奉承的話題，不斷抬高他的名譽(yù)地位筏勒，使其名不副實(shí)移迫，為以后訾（zi）毀他做準(zhǔn)備。一次發(fā)揚(yáng)不成管行，就反復(fù)使用厨埋，直到達(dá)到毀掉對方的目的。有時(shí)高揚(yáng)對方優(yōu)點(diǎn)使其缺點(diǎn)暴露是詆毀捐顷，有時(shí)歷數(shù)其缺點(diǎn)使他的優(yōu)點(diǎn)顯露出來荡陷，這也是一種重累飛揚(yáng)的方法，其目的還是要最終詆毀他套菜。在迎合時(shí)具體使用對方可能喜歡的財(cái)貨亲善，美玉、珍珠逗柴、玉璧蛹头、絲帛、美女等戏溺，也可以以正確衡其才能渣蜗，酌情任用以立勢來箝制對方，或者見對方有縫隙可鉆旷祸，那么就利用對方的縫隙來箝制他耕拷。在這種情況下，就要結(jié)合“抵巇之法”來使用了托享。
心得:
銷售中在與人接觸方面骚烧，我們要投其所好浸赫，順勢而為，每個(gè)人的興趣愛好都不一樣赃绊，在與他交流時(shí)一定要提前了解他的一切既峡，越詳細(xì)越好，了解清楚后在與其交流時(shí)就會(huì)有側(cè)重點(diǎn)碧查，也能抓住其縫隙运敢，明白該如何去進(jìn)行溝通，相處忠售。
袁愽
2016.6.9
