特價促銷是我們生活中最常見到的促銷方式,
無論我們在步行街閑逛還是在大賣場血拼,
都可以看到特價促銷活動的場景。
甚至我們?nèi)コ曰疱?還有特價菜梯轻。
特價促銷遍布我們生活的周圍，
是我們最熟悉的促銷活動彬伦。
那么什么是特價促銷单绑？
它的本質(zhì)是什么？
它帶給了商家哪些好處搂橙？或壞處区转？
簡單來說，
特價促銷是指在短期內(nèi)的直接降價促銷废离，
以低于平常的零售價來吸引顧客蜻韭，
促進(jìn)銷售的方法。
其主要手段是直接降價闺魏，
或者打折俯画，
簡單粗暴，
給顧客直觀的沖擊力和超強的吸引力艰垂。
那么特價促銷給商家?guī)砟男┖锰幠?
一材泄、特價促銷的好處
1吨岭、特價影響顧客的購買決定
特價促銷的最大優(yōu)勢就是價格優(yōu)勢辣辫，
這一點特別能吸引顧客的注意力，
因為在骨子里我們都覺得自己缺錢急灭，
我們都愛在占便宜葬馋。
說直白點肾扰，就是貪婪蛋逾，
這是人性的弱點，誰都不可避免偷拔。
對顧客開展特價促銷能激發(fā)他們購買欲望亏钩，
使其大量購買或提前購買，
從而在活動現(xiàn)場產(chǎn)生熱賣效應(yīng)蛤签；
同時顷啼，特價促銷能吸引
購買其它品牌的顧客轉(zhuǎn)而購買本品牌產(chǎn)品昌屉；
說白了，就是能搶競品的顧客躬厌；
也能吸引猶豫不決的顧客產(chǎn)生沖動購買竞帽。
特價促銷可以迅速增強產(chǎn)品的競爭力，
有效促使顧客購買疙渣，短期內(nèi)增加產(chǎn)品銷量堆巧。
2谍肤、用特價來狙擊競爭對手、擴大市場份額
有時為了狙擊競品入市荒揣，
針對競爭對手開展特價促銷系任，以吸引顧客虐块，
使顧客增加對本產(chǎn)品的購買量阱缓。
只要顧客在一個消費周期內(nèi)有足夠的產(chǎn)品，
自然就會拒絕購買同類產(chǎn)品敞嗡，
也就有效地狙擊了競爭對手新產(chǎn)品的進(jìn)攻航背。
特價還能淡化競爭者的廣告及促銷力度，
阻止競爭對手的廣告和促銷攻勢
對自己忠實顧客及準(zhǔn)客戶的瓦解箕肃〗衲В
針對競爭對手的特價，有時是對抗性特價吟宦，
以打擊競爭對手為目的涩维，對于這種特價，
最好要率先開展特價蜗侈，
做特價的產(chǎn)品要針對競爭對手的主打產(chǎn)品睡蟋，
采取更大的特價幅度戳杀，
這有效瓦解競爭對手的忠實顧客及準(zhǔn)客戶，
吸引游離顧客購買產(chǎn)品√睿
3晌梨、特價促銷容易操作和控制
特價促銷操作方法簡單须妻，
其先期的準(zhǔn)備時間和準(zhǔn)備工作量
相對于其他促銷方式要少很多泛领。
只要我們確定特價產(chǎn)品品種及組合零售價渊鞋、
寫好促銷海報，就可以開展了儡湾。
如果要達(dá)到更好目的执俩，
配以促銷吊旗、氣球渲染尝丐、美女導(dǎo)購等等衡奥，
可以增加現(xiàn)場的氣氛。
以上是特價促銷的幾點好處呢簸，但是特價促銷是把雙刃劍乏屯，它的危害也非常大辰晕。
二、特價促銷的危害
1替裆、特價促銷傷害品牌價值
對價格敏感的人會一直追逐低價,
因為低價帶來的客戶也會因為
其他產(chǎn)品更低的價格離開,
沒有忠誠度可言,
沒有顧客忠誠窘问，也就不存在品牌價值；
長期特價促銷把鉴，就使品牌價值受損。
比如某個產(chǎn)品零售價100元
特價促銷80元场晶，
如果長期特價促銷80元
慢慢的就會給顧客一種心理：
這個產(chǎn)品就值80元怠缸；
這時再想回到100元零售價，
顧客是不會買賬的扳炬。
產(chǎn)品升級時代,
價格不再具有推動銷量的力量,
面臨中產(chǎn)階級的消費升級,
價格手段反而會產(chǎn)生負(fù)面影響.
2鞠柄、特價促銷危害企業(yè)利潤
降價,打折,促銷,等手段本質(zhì)上就是是降價,
降價的副作用顯而易見嫉柴，
首先就是對價格體系有傷害.
價格手段會帶來短期內(nèi)銷量增長。
而這會讓銷售人員產(chǎn)生依賴,
因為銷售人員拿的就是短期績效夯尽；
那么銷售人員還會繼續(xù)用價格手段,
這就會出現(xiàn)吸毒似的效應(yīng)登馒，
抽兩口,爽一爽,不抽就完蛋,
降價促銷容易上癮.
2、長期降價促銷,破壞了價格體系,
企業(yè)銷售了產(chǎn)品,卻沒有回收回相應(yīng)的利潤;
企業(yè)利潤降低,就會縮減生產(chǎn)成本,
產(chǎn)品質(zhì)量就下降,意味著喪失了根本圈纺，
這就把企業(yè)往懸崖邊上推麦射。
說了特價促銷的危害潜秋，也不是說特價促銷就不能做，只是要使用好罗售，掌握好度钩述。
三、特價促銷使用的幾個要點
1职恳、一定要讓顧客知道你做特價了
最簡單的方式是通過和原價的對比，
形成價格差異话肖，證明價格優(yōu)惠，
讓顧客看到降價的實惠葡幸；
顧客不知道的特價等于沒有特價最筒；
天貓雙十一如此成功的原因就是提前告訴你，
我特價了蔚叨，我優(yōu)惠了床蜘，
通過宣傳的形式讓所有人都知道他特價了。
通過宣傳的方式讓顧客知道你特價了蔑水，
反復(fù)的告訴顧客你特價了邢锯。
2、特價的優(yōu)惠要有時間周期
讓顧客有緊張感搀别，今天不定，
就要錯過這個特價了歇父。
還說雙十一蒂培，天貓的反復(fù)宣傳一再強調(diào)，
告訴消費者我只在這天降價榜苫，
你在這一天買是最實惠的护戳，
所以你一定要在這一天買，
錯過這個時間我就調(diào)回原價垂睬，
你就享受不了這個優(yōu)惠了媳荒。
讓人們充滿緊張感，一直等待著凌晨搶購驹饺。
3钳枕、特價的設(shè)計要有吸引力度
讓顧客覺得他占便宜了，
顧客要的不是便宜逻淌，
要的是占便宜的感覺!
4么伯、最重要的一點，特價促銷要有度
不能長期搞卡儒，只是短期手段田柔，
聰明的品牌廠家通常都不搞特價促銷，
而是搞贈品促銷骨望，
雖然也讓投入了費用硬爆，
但是價格體系沒有變，
就保證了品牌價值擎鸠。
四缀磕、特價之外
科特勒說:營銷不是賣產(chǎn)品,而是賣價格.
金煥民說:銷售是通過價格把產(chǎn)品賣出去,
營銷是通過產(chǎn)品把價格賣出去.
銷售是把產(chǎn)品賣賤了,營銷是把產(chǎn)品賣值了。
先把價格穩(wěn)住,
再從其他方面想方法把產(chǎn)品賣出去，
就是營銷是思維袜蚕。
賣價格,就是賣品牌溢價,
品牌=價值+品質(zhì)
通過一系列的活動塑造品牌價值,
讓消費者覺得這個東西值這么多錢.
品牌就是比別人貴的理由糟把，是利潤的保障。
好牲剃，關(guān)于特價促銷的分享就到這里遣疯。
下期見，BYEBYE!
分享實戰(zhàn)經(jīng)驗凿傅，尊重營銷價值缠犀。
向市場一線營銷人致敬！
