2008年9月19日公司用一場盛大的晚宴，向外界宣布和一家美資公司合資了帕胆，它當(dāng)時和蘋果并列全美10大科技公司朝捆，是一家冉冉升起的人力資源科技公司，自此從民營走向了中外合資懒豹。
從我進公司開始芙盘，就陸續(xù)聽到了老板和美國驯用、英國、日本儒老、新加坡等全球各地的公司接觸蝴乔，他的原則是：
雞蛋不能放在一個籃子里，業(yè)務(wù)要更加全面贷盲，立志要讓公司成為人力資源綜合服務(wù)的提供商淘这；
要插上科技的翅膀，人力資源科技是趨勢巩剖，也是方向铝穷。
這一步現(xiàn)在想來，對我的職業(yè)生涯是很關(guān)鍵的佳魔，有機會接觸國際前沿的內(nèi)容+技術(shù)+服務(wù)曙聂，更為后來接觸那么多全球頂級管理大師，打下了基礎(chǔ)鞠鲜。對于當(dāng)時的我來說宁脊，無異于站在了巨人的肩膀上，如饑似渴地迎接新的世界贤姆，在我面前打開榆苞。
2008年在自己的努力耕耘下，團隊終于實現(xiàn)了歷史上第一次突破100%完成率霞捡，指標(biāo)是180萬坐漏，實際完成是195萬。這是一個里程碑碧信，對我走向職業(yè)經(jīng)理人之路赊琳，意義非凡，第一次因為管理職責(zé)嘗到了甜頭砰碴。
在堅定了要走職業(yè)經(jīng)理人之路后躏筏，我果斷放棄了銷售職責(zé)。當(dāng)下做這樣的決定不容易呈枉，新經(jīng)理舍不得放下自己的客戶趁尼，也舍不得放棄自己的銷售特長。因為對于銷售老手猖辫，銷售獎金唾手可得酥泞，管理獎金卻遙不可及。
徐子遠老師在課程中說：
“讓你走向管理崗位的能力住册，恰恰阻礙你成為一個好的管理者婶博∥途撸”
我現(xiàn)在是非常理解的荧飞，其實從一個個體貢獻者走向管理凡人，我們的理念、時間和能力都是需要調(diào)整和學(xué)習(xí)成長的叹阔，但如果我們一直抱著自己的特長不放挠轴，我們的理念、時間和能力就沒有機會調(diào)整耳幢，就會原地踏步岸晦。
我對于自己的選擇非常堅定，決定把自己名下的45家客戶睛藻，全部釋放給團隊成員启上，讓他們來繼續(xù)跟進。還是依據(jù)好的制度簡單有效的原則店印，把45家客戶根據(jù)2008年的實際成交總額冈在，明碼標(biāo)價，團隊中競拍按摘，競拍者2009年的指標(biāo)=2009年原指標(biāo)+競拍所得客戶2008年成交總額包券。
比如A銷售選擇了a客戶，A銷售2009年指標(biāo)是80萬炫贤，a客戶2008年實際成交總額是8萬溅固，那么A銷售2009年指標(biāo)調(diào)整為88萬。
這個方式給了團隊成員自主權(quán)兰珍，可以自愿選擇跟進我名下的客戶侍郭，資源是對所有人開放的，規(guī)則也是一致的俩垃，最后的結(jié)果是大家在嘻嘻哈哈励幼、議論紛紛中，客戶一搶而空口柳。
2008年也是團隊第一次盈利苹粟，有7.5萬的凈利潤，我也因為100%完成團隊業(yè)績跃闹，有機會獲得年終管理獎金嵌削。但從2005年帶上這個團隊，到2008年實現(xiàn)第一次盈利望艺，這一路走得有點久苛秕，公司也真的花了不少錢孵化了這個團隊。所以我和老板說：
“之前虧了太多錢了找默，今年也就賺了一點點艇劫，我還是不拿管理獎金了〕图ぃ”
“蛋糕小怎么分都是少的店煞，我們要一起努力把蛋糕做大蟹演，那才有意思∏牦埃”
2009年公司結(jié)算管理獎金時酒请，財務(wù)團隊告訴我：
“195萬中有20萬+，來自于跨部門合作的收入鸣个，不納入獎金計提基數(shù)羞反。”
我第一次聽到這個說法囤萤，而且這個解釋對獎金計提影響巨大昼窗。當(dāng)時的公司管理獎金制度中明確表示：
“80%-100%團隊完成率按照1%計提獎金，100%及以上團隊完成率按照2%計提獎金涛舍「囡”
這個說法，意味著我的完成率是低于100%的做盅，獎金要少了一半多缤削。雖然當(dāng)時的我本來就覺得，虧本了多年拿管理獎金吹榴，受之有愧亭敢，所以也就沒計較這事，最后還是按照1%計提图筹。但對于“獎金制度解釋權(quán)歸公司”帅刀，我卻上了心，從此以后任何制度出臺远剩，都會認真研究扣溺。因為這樣的操作，對員工傷害實在是太大了瓜晤，要避免只能先小人后君子锥余，反復(fù)和公司確認清楚，團隊自此少了很多傷筋動骨的溝通痢掠。
做管理這么多年驱犹，我反復(fù)和管理者以及BP說：
“如果公司宣布一些制度和做法出來，你自己都覺得不舒服的足画，就要避免向下傳遞雄驹，要向上溝通，向上做工作淹辞。員工無小事医舆，面對全體員工的，更是大事，要慎之又慎蔬将。水能載舟亦能覆舟兼贡，有些事情看上去公司贏了，實際上把員工傷得一塌糊涂娃胆，離心離德，短期受益等曼，長期受損里烦。”
