今天是日更的第9天
最近看完肖廠長的《私域資產(chǎn)》吗冤，收獲很多，文中有超級多的干貨九府，推薦想做私域的伙伴們看一看椎瘟，分享給大家文章的干貨～
文章幾個核心要點：
??私域第一性原理：長遠而忠誠的客戶關系
??私域內(nèi)容三要素：真實真誠，持續(xù)產(chǎn)出侄旬，干濕結(jié)合
??私域成交四步法：鉤子加微信肺蔚，發(fā)圈建信任，活動造勢能儡羔，私聊促成交
??私域五種能力：IP力宣羊，加微力，內(nèi)容力笔链，產(chǎn)品力段只，運營力
??私域資產(chǎn)=IP力×加微力×內(nèi)容力2×產(chǎn)品力×運營力
??我們要做私域，那就要涉及到做內(nèi)容來獲取流量鉴扫，如何做內(nèi)容，就要先定位澈缺，如何做垂直領域坪创？怎么選擇？肖廠長給我們提供了思路姐赡，把這三個問題想清楚：
第一莱预，你想吸引的目標人群是誰？
第二项滑，你能夠給對方提供什么產(chǎn)品或價值依沮？
第三，你有哪些個性鮮明的特點能夠吸引他們枪狂？
??打造IP的本質(zhì)危喉，就是打造標簽；而標簽只有一個作用——被記住州疾。
??如何擊穿用戶心智辜限，讓別人記住你的IP，肖廠長提供了四個兵器：
①身份標簽系統(tǒng)：專業(yè)錨
身份標簽指的就是：你是誰严蓖，你從哪里來薄嫡，你要到哪里去氧急，你擅長什么？
有三個專業(yè)錨標簽：
使命愿景標簽
專業(yè)標簽
價值標簽
②形象標簽系統(tǒng)：視覺錘
讓你的視覺形象像錘子一樣毫深，第一眼就砸中用戶的心智吩坝。
③語言標簽系統(tǒng)：文字釘
讓你的文字或語言像釘子一樣釘進用戶的腦海。
有三類文字釘標簽：
金句標簽
態(tài)度標簽
故事標簽
④行為標簽系統(tǒng)：行動槍
行為標簽系統(tǒng)就是哑蔫，你做了什么钉寝，用戶看一個IP，不僅看言傳鸳址，還要看身教瘩蚪。
行動槍可分為四類：
壯舉標簽
社交標簽
情感標簽
輔助行為標簽
??肖廠長推薦的四大IP矩陣體系：
第一種IP矩陣：創(chuàng)始人內(nèi)容大IP+品牌+操盤手/助理IP。
第二種IP矩陣：創(chuàng)始人內(nèi)容大IP+品牌+師徒IP稿黍。
第三種IP矩陣：品牌+品牌小IP疹瘦。
第四種推薦的IP矩陣：品牌+品牌小IP群。
??加微力=獲取流量的能力×捕獲流量到微信的能力
??做流量加微信五大場景：
外部流量：公域算法推薦巡球、公域付費買量言沐、別人的私域
內(nèi)部流量：自有流量截留、自有私域裂變
??具體每個場景下如何獲取流量
一酣栈、外部場景一：公域算法推薦
技巧一：如何通過短視頻险胰、中長視頻獲取大量流量？
①要懂平臺算法矿筝；
②要會對標爆款起便。
技巧二：內(nèi)容搞量，心機加微窖维。
①主頁一定要加上自己的微信號相關信息榆综。
②視頻中可以提到給大家送東西，并引導評論铸史，然后在評論區(qū)一個個私信鼻疮，讓大家加你的微信號。
③視頻中引導用戶私信博主琳轿，然后引流到微信判沟。
二、外部場景二：公域付費買量
技巧三：抖音Dou+崭篡、快手粉條挪哄、視頻號推廣等創(chuàng)作者買量工具
技巧四：通過公眾號、信息流媚送，商家規(guī)闹性铮化投放買量
三、外部場景三：別人的私域
技巧五：通過他人私域獲客塘偎，要思考兩個指標——投入產(chǎn)出比疗涉、裂變系數(shù)
技巧六：任何分享拿霉，都要設置鉤子并加微信
四、內(nèi)部場景一：自有流量截留
技巧一：最有價值的流量咱扣，其實是自有流量
技巧二：自有流量如何設計鉤子
肖廠長推薦的三種常使用加微信策略：
門店送實物
電商送紅包
培訓送干貨
五绽淘、內(nèi)部場景二：自有私域裂變
技巧三：通過個人認同，把你的微信好友變成你的推廣員
技巧四：通過產(chǎn)品交付闹伪，把你的客戶變成你的銷售
技巧五：通過利益機制沪铭，把你的客戶變成你的合伙人
??肖廠長關于加微的兩點思考
思考一：很多人把加微力當作因，但加微力本質(zhì)上是果偏瓤。
這個我很贊同杀怠，我就是當作了因，以為的原因其實是錯誤的厅克，加微力很弱赔退，這是結(jié)果，應該思考是哪一方面導致去修正证舟。
思考二：加微信這個動作雖然簡單硕旗，但不做和做，就是0和1的本質(zhì)差別女责。
??做內(nèi)容的三要素：
要素一：真實真誠漆枚。
要素二：持續(xù)產(chǎn)出。
要素三：干濕結(jié)合抵知。
??故事思維的核心秘訣—故事七步法墙基。問完這七個問題于毙，你也可以寫出一個精彩的故事：
1.目標：主人公的“目標”是什么
2.阻礙：有了目標后节沦，他遇到了什么“阻礙”
3.努力：他如何“努力”去克服阻礙
4.挫敗：努力之后碉钠，主人公遭遇到了“挫敗”的結(jié)果
5.意外：結(jié)果不理想吱肌，那么超越努力的“意外”可否改變這一切
6.轉(zhuǎn)彎：意外如何發(fā)生，故事情節(jié)如何“轉(zhuǎn)彎”
7.結(jié)局：最后的“結(jié)局”是什么
學到了仰禽，故事思維確實很重要氮墨，很多版本的“十年體”其實都是這么來的，這部分內(nèi)容需要多思考研究練習吐葵。
此外肖廠長還分享了《千面英雄》中總結(jié)的故事模板规揪，這個模板包括三大歷程、十四個關鍵節(jié)點温峭。
一猛铅、啟程——
使命的召喚
拒絕召喚
超自然的援助
跨越第一個閾限和鯨魚之腹
二、啟蒙——
考驗之路
遇到女神
妖婦的誘惑
與天父重歸于好
奉若神明和最終的恩賜
三凤藏、歸來——
拒絕回歸
借助魔法逃脫
來自外界的解救
跨越歸來的閾限
兩個世界的主宰以及生活的自由
??肖廠長分享如何寫出一篇高傳播力的知識干貨圖文：
技巧一：結(jié)論先行
技巧二：論據(jù)的組織
組織論據(jù)有四種主要的方法：
按照時間順序
按照空間順序
按照重要性順序
按照邏輯演繹的順序
技巧三：MECE法則（相互獨立且完全窮盡法則）
舉例：
人的分類——
A.30歲及以上的人
B.30歲以下的人
技巧四：SCQA架構(gòu)
SCQA分別是：
Situation：情景
Conflict：沖突
Question：疑問
Answer：回答
??銷售思維要素：
必備要素一：掙錢不可恥奸忽，大方做銷售
必備要素二：標題“一發(fā)入魂”
必備要素三：激發(fā)強烈的購買欲
必備要素四：介紹產(chǎn)品并贏得信任
必備要素五：引導立即下單
??肖廠長分享做短視頻的心得中感觸最深的一點堕伪，1條爆款視頻，抵得上1000條一般的視頻栗菜，做好短視頻欠雌，一定要用心做爆款
??產(chǎn)品是1，營銷是0疙筹。
??打造自有產(chǎn)品的四步法分別是：
第一步：站在原點富俄，先勝而后戰(zhàn)的產(chǎn)品定位
第二步：從0到1，PMF（產(chǎn)品市場匹配）產(chǎn)品的市場驗證
第三步：從1到10而咆，PMF產(chǎn)品擴量
第四步：從10到100霍比，搭建多元產(chǎn)品矩陣
??運營動作可以概括成一句話：一切為了成交！
此外書中還有好多干貨暴备，感興趣的伙伴們可以看下肖廠長的書哈～
