貴的產(chǎn)品好賣嗎？
如果是奢侈品系吭，針對特殊的客群自然不愁銷路五嫂。如果是大眾的特殊日需品，那銷量就不知道了肯尺。今天，以智能家居為例躯枢，來說說這類產(chǎn)品該如何高效地銷售出去则吟。
提到智能家居，很多大眾對它的印象是價格偏貴锄蹂，安裝麻煩氓仲，而且一旦出現(xiàn)故障，就可能全套設備陷入癱瘓得糜。因為這些自帶的特殊性敬扛，智能家居售賣很挑剔客戶，受眾客群偏小眾朝抖、高端啥箭。作為家居行業(yè)的高端生活消費品，如何有效地售賣出去治宣？
竟然知道了消費客群急侥，我們需要解決的就是引流問題砌滞，引流包括渠道引流和店面引流。
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1坏怪、渠道引流贝润。
售賣家居，我們需要借助哪些渠道呢铝宵？當然是裝修公司打掘、設計工作室、相關建材商等鹏秋。這是大多數(shù)人都會想到的渠道尊蚁，對于功能運用稍顯特殊的智能家居，我們應盡可能地找房地產(chǎn)商洽談拼岳。
在新樓盤的樣板間里展示自己的品牌智能家居枝誊，不論是免費還是以成本價的條件來談判，爭取合作達成惜纸。
在樣板房里安裝智能家居叶撒，自然會成為更好地展示樓盤的加分項，那每次客戶來參觀樣板房耐版，售樓小姐都會展示一下智能家居的全套使用流程祠够，這無疑是為自己的品牌家居找了一群免費的業(yè)務員。
2粪牲、店面引流?
不論是線上店還是線下體驗店古瓤，我們需要一個直觀把產(chǎn)品展示給客戶的機會，甚至引導上門客戶進行場景營銷腺阳。上門的客戶類型落君，一種是直客，由自己的業(yè)務員跑出來的客戶亭引，一種是潛客绎速，由相關合作單位提供的客源，這些合作方就是裝修公司焙蚓、設計工作室纹冤、建筑商等。而要達成他們愿意和你合作的前提购公，自然是以利相交萌京，前提是他們是產(chǎn)品的體驗方，那就是把某一套成品免費送給他們體驗宏浩。如果體驗好知残，老板圈的朋友產(chǎn)生幾單，也是很容易的事绘闷。
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3橡庞、場景體驗營銷
通過引流较坛，我們實現(xiàn)了品牌知名度的宣傳和推廣，但是離真正的成交還有一定的距離扒最。面對上門的客戶丑勤，銷售員帶著客戶親自操作系統(tǒng)，從而開始“教育”客戶吧趣，但是法竞，對于價格比普通家居貴的智能家居，再多的話術和游說都沒有用强挫，策略最好選一款最常用的單品免費送給客戶岔霸，送是個開始，我們重點就是通過送來教育客戶俯渤，如果客戶在長期使用我們產(chǎn)品時呆细，都覺得很好，沒有故障八匠，那么我們就可以跟進推銷其他另外一個產(chǎn)品絮爷，循序漸進地把銷售范圍擴大。
問題來了梨树，如果我們送出去的單品沒有產(chǎn)生二次消費怎么辦坑夯？
那就需要設計二次消費的觸點，所謂“觸點”就是商家打動消費者內(nèi)心的切入點抡四，讓消費者感興趣馬上掏錢包的臨界點柜蜈。
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在家居界，宜家一直知名度和銷量都不錯指巡。而它的成功在于創(chuàng)新地販賣希望和夢想淑履，而家具只是道具，順便賣賣藻雪。比如賣家具只賣半成品鳖谈，要么免費自己安裝，要么再花錢購買安裝服務阔涉。而宜家的安裝圖紙是出了名的細致、易懂捷绒、流程清晰瑰排，按照圖紙的步驟，零件編排暖侨，就算再笨的人椭住，也可以一步步把自己心愛的家具拼裝出來。宜家在用自己的產(chǎn)品為消費者構建起種種美好的生活化場景和憧憬后字逗，銷售就會變得異常簡單京郑。同樣宅广，品牌智能家居售賣也是在賣一種高品質(zhì)的生活和愜意的體驗生活。
如何把貴的產(chǎn)品賣出去呢些举？這關乎一個策略的問題跟狱，關鍵在實現(xiàn)引流。而引流的第一步在于尋找客源户魏，實現(xiàn)渠道和推薦引流驶臊，而第二步則是通過贈品誘銷。
