貴的產(chǎn)品好賣(mài)嗎智政？
如果是奢侈品认罩，針對(duì)特殊的客群自然不愁銷(xiāo)路。如果是大眾的特殊日需品续捂，那銷(xiāo)量就不知道了垦垂。今天，以智能家居為例疾忍，來(lái)說(shuō)說(shuō)這類(lèi)產(chǎn)品該如何高效地銷(xiāo)售出去。
提到智能家居床三，很多大眾對(duì)它的印象是價(jià)格偏貴一罩，安裝麻煩，而且一旦出現(xiàn)故障撇簿，就可能全套設(shè)備陷入癱瘓聂渊。因?yàn)檫@些自帶的特殊性差购，智能家居售賣(mài)很挑剔客戶(hù)，受眾客群偏小眾汉嗽、高端欲逃。作為家居行業(yè)的高端生活消費(fèi)品，如何有效地售賣(mài)出去饼暑？
竟然知道了消費(fèi)客群稳析，我們需要解決的就是引流問(wèn)題，引流包括渠道引流和店面引流弓叛。
1彰居、渠道引流。
售賣(mài)家居撰筷，我們需要借助哪些渠道呢陈惰？當(dāng)然是裝修公司、設(shè)計(jì)工作室毕籽、相關(guān)建材商等抬闯。這是大多數(shù)人都會(huì)想到的渠道，對(duì)于功能運(yùn)用稍顯特殊的智能家居关筒，我們應(yīng)盡可能地找房地產(chǎn)商洽談溶握。
在新樓盤(pán)的樣板間里展示自己的品牌智能家居，不論是免費(fèi)還是以成本價(jià)的條件來(lái)談判平委，爭(zhēng)取合作達(dá)成奈虾。
在樣板房里安裝智能家居，自然會(huì)成為更好地展示樓盤(pán)的加分項(xiàng)廉赔，那每次客戶(hù)來(lái)參觀樣板房肉微，售樓小姐都會(huì)展示一下智能家居的全套使用流程，這無(wú)疑是為自己的品牌家居找了一群免費(fèi)的業(yè)務(wù)員蜡塌。
2碉纳、店面引流
不論是線上店還是線下體驗(yàn)店，我們需要一個(gè)直觀把產(chǎn)品展示給客戶(hù)的機(jī)會(huì)馏艾，甚至引導(dǎo)上門(mén)客戶(hù)進(jìn)行場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)劳曹。上門(mén)的客戶(hù)類(lèi)型，一種是直客琅摩，由自己的業(yè)務(wù)員跑出來(lái)的客戶(hù)铁孵，一種是潛客，由相關(guān)合作單位提供的客源房资，這些合作方就是裝修公司蜕劝、設(shè)計(jì)工作室、建筑商等。而要達(dá)成他們?cè)敢夂湍愫献鞯那疤後妫匀皇且岳嘟皇钍迹疤崾撬麄兪钱a(chǎn)品的體驗(yàn)方，那就是把某一套成品免費(fèi)送給他們體驗(yàn)婴削。如果體驗(yàn)好廊镜，老板圈的朋友產(chǎn)生幾單，也是很容易的事唉俗。
3嗤朴、場(chǎng)景體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)
通過(guò)引流，我們實(shí)現(xiàn)了品牌知名度的宣傳和推廣互躬，但是離真正的成交還有一定的距離播赁。面對(duì)上門(mén)的客戶(hù)，銷(xiāo)售員帶著客戶(hù)親自操作系統(tǒng)吼渡，從而開(kāi)始“教育”客戶(hù)容为，但是，對(duì)于價(jià)格比普通家居貴的智能家居寺酪，再多的話術(shù)和游說(shuō)都沒(méi)有用坎背，策略最好選一款最常用的單品免費(fèi)送給客戶(hù)，送是個(gè)開(kāi)始寄雀，我們重點(diǎn)就是通過(guò)送來(lái)教育客戶(hù)得滤，如果客戶(hù)在長(zhǎng)期使用我們產(chǎn)品時(shí)，都覺(jué)得很好盒犹，沒(méi)有故障懂更，那么我們就可以跟進(jìn)推銷(xiāo)其他另外一個(gè)產(chǎn)品，循序漸進(jìn)地把銷(xiāo)售范圍擴(kuò)大急膀。
問(wèn)題來(lái)了沮协，如果我們送出去的單品沒(méi)有產(chǎn)生二次消費(fèi)怎么辦？
那就需要設(shè)計(jì)二次消費(fèi)的觸點(diǎn)卓嫂，所謂“觸點(diǎn)”就是商家打動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心的切入點(diǎn)慷暂，讓消費(fèi)者感興趣馬上掏錢(qián)包的臨界點(diǎn)。
在家居界晨雳，宜家一直知名度和銷(xiāo)量都不錯(cuò)行瑞。而它的成功在于創(chuàng)新地販賣(mài)希望和夢(mèng)想，而家具只是道具餐禁，順便賣(mài)賣(mài)血久。比如賣(mài)家具只賣(mài)半成品，要么免費(fèi)自己安裝帮非，要么再花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)安裝服務(wù)氧吐。而宜家的安裝圖紙是出了名的細(xì)致绷旗、易懂、流程清晰副砍，按照?qǐng)D紙的步驟，零件編排庄岖，就算再笨的人豁翎，也可以一步步把自己心愛(ài)的家具拼裝出來(lái)。宜家在用自己的產(chǎn)品為消費(fèi)者構(gòu)建起種種美好的生活化場(chǎng)景和憧憬后隅忿，銷(xiāo)售就會(huì)變得異常簡(jiǎn)單心剥。同樣，品牌智能家居售賣(mài)也是在賣(mài)一種高品質(zhì)的生活和愜意的體驗(yàn)生活背桐。
如何把貴的產(chǎn)品賣(mài)出去呢优烧？這關(guān)乎一個(gè)策略的問(wèn)題，關(guān)鍵在實(shí)現(xiàn)引流链峭。而引流的第一步在于尋找客源畦娄，實(shí)現(xiàn)渠道和推薦引流，而第二步則是通過(guò)贈(zèng)品誘銷(xiāo)弊仪。
