好好說話085:【談判】為什么你要敢開高價——市場新人的自我定位

? ? ? ? ? 在沒有既定標準時,市場新人常遇到如何自我定價的問題审姓。很多人不敢開高價囤踩,怕嚇跑客戶旨椒,反而陷入低價低質的惡性循環(huán)(工作積極性不高,工作成果品質低堵漱,結果就是客戶不滿意)钩乍。

? ? ? ? ? 敢開高價,不但是針對客戶心理的商業(yè)策略怔锌,更是職場新人良性發(fā)展的心理建設之道寥粹。


? ? ? ? ? 了解一下客戶在決定購買之前的心理:

1.這樣東西到底夠不夠好,我到底想不想要

2.答案如果是YES埃元,則進入第三步

3.我能不能試著用更低的價格得到


? ? ? ? 真正能夠嚇跑客戶的涝涤,永遠是你提供的服務或商品價值,而非價格岛杀。

? ? ? ? 若對方覺得你的東西夠好阔拳,只是價格高,他們非但不會跑,反而會留下來和你談判砍價糊肠。此時辨宠,你開始開出的高價,反而會成為有助你成交的籌碼货裹。


? ? ? ? 一開始不好意思開高價嗤形,以后就更加不好意思漲價』≡玻或者說當你想要漲價赋兵,就更加難上加難了。

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