自己出來干，發(fā)現(xiàn)一些客=戶在剛開始時(shí)聊的挺好澡为，到了最后就逐漸沒有聲音了涯雅，可以說是成功少，失敗的多普泡，心里不免有些落差。以前在企業(yè)做事情時(shí)审编，所操作的事情撼班，一般想做，總是能夠成功垒酬，包括申請一些項(xiàng)目砰嘁，有些時(shí)候雖然會(huì)有時(shí)間方面的問題件炉，但是最終多數(shù)還是能夠做成的，對(duì)于項(xiàng)目有掌控感矮湘；即便做不成斟冕，也沒有太大的感覺，企業(yè)的事情嘛缅阳，成不成不太影響自己的收入磕蛇。自己做就不同了，一件事情成功了十办，則意味著有收入秀撇，不成功則承受煎熬，另外還存在著時(shí)間成本的向族，因此總是想著把事情做成呵燕。

自己也知道把每單業(yè)務(wù)做成是不現(xiàn)實(shí)的，或者說多數(shù)的單子是不能做成的件相，但是一個(gè)單子沒有下文或者最終失敗時(shí)虏等，內(nèi)心還是會(huì)存在失落的。尤其是自己空下來的時(shí)候适肠，突然之間就會(huì)患得患失霍衫，擔(dān)心一些業(yè)務(wù)進(jìn)展不順利，從而帶來收入的減少侯养，進(jìn)而內(nèi)心焦慮敦跌，這些情緒不自覺地會(huì)帶到工作上、甚至是生活中逛揩，對(duì)待員工的態(tài)度就會(huì)不一樣柠傍，包括輔導(dǎo)孩子作業(yè)遇到挑戰(zhàn)時(shí)也會(huì)產(chǎn)生煩悶情緒。

最近自己做了些反思辩稽，包括和一些已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功的朋友交流惧笛，也得到了一些啟示：

第一，心態(tài)方正逞泄，項(xiàng)目不成功者半九十患整，成功是偶然，不成功是必然的喷众，項(xiàng)目成功與否不僅僅取決于我們自身的能力各谚，還要取決于對(duì)方的需求，包括和對(duì)方是否能夠建立良好的關(guān)聯(lián)關(guān)系到千。

每一個(gè)項(xiàng)目機(jī)會(huì)都是為下次做準(zhǔn)備的昌渤，包括不成功的項(xiàng)目，從中我們可以總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)憔四，是我們的技術(shù)能力不行膀息？產(chǎn)品品質(zhì)不好般眉？價(jià)格太高？亦或是我們的市場推廣存在問題......通過梳理我們能夠及時(shí)完善我們自身潜支，調(diào)整策略甸赃，則下次和未來項(xiàng)目成交的希望則大大提升。

第二毁腿，不在幾棵樹上吊死辑奈，不要押寶幾家供應(yīng)商苛茂，要不斷開拓新的客戶已烤，尤其去拜訪新的客戶，一些以前的朋友妓羊，自己出來創(chuàng)業(yè)不久胯究，要讓大家知道我在做什么，能做什么躁绸，能夠給他們帶來什么裕循，以便逐漸找到合作的機(jī)會(huì)。

把總的樣本量增加上去净刮，成功的比例不便剥哑，則成功的可能性大大增加了；另外自己的客戶實(shí)現(xiàn)多元化淹父。之前曾經(jīng)有過類似的經(jīng)驗(yàn)株婴，一個(gè)本來沒有多大指望的朋友，首先提供了幫助暑认，并且如果做起來會(huì)是比較大的業(yè)務(wù)困介。

我第一份工作的老東家，到目前為止還沒有去拜訪蘸际，一直覺得現(xiàn)有的業(yè)務(wù)還做不完座哩，自己手上還沒有多少人員，接到業(yè)務(wù)也做不了等粮彤。朋友說我這種想法是非常錯(cuò)誤的根穷，現(xiàn)在做不完，不代表未來一直能夠有項(xiàng)目做导坟，要多開發(fā)一些點(diǎn)缠诅，以備不時(shí)之需；另外乍迄，老東家即使業(yè)務(wù)的發(fā)源地管引，同時(shí)也是人員的提供者，有些工作可以拿出來做的闯两，完全可以委托現(xiàn)在的東家的朋友進(jìn)行開展褥伴。同時(shí)谅将，一些人有數(shù)年沒有見面，他們手上現(xiàn)在大多掌握著很多資源重慢，需要和他們好好商量下饥臂，完全可以做些事情。

我現(xiàn)在給自己定的目標(biāo)是似踱，每個(gè)周要在外面至少兩天隅熙，先把自己的朋友圈跑個(gè)遍，先刷下存在感核芽，讓對(duì)方清楚我開始出來做事情了囚戚，以便后續(xù)找機(jī)會(huì)合作。

第三轧简，讓自己忙碌起來驰坊，人一旦閑下來就會(huì)胡思亂想，把自己的工作安排的滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)南溃屪约簺]有過多時(shí)間去想不好的事情拳芙。

第四，不要自我設(shè)限皮璧，不要把自己局限于某一領(lǐng)域舟扎，可以從自己的專業(yè)出發(fā)，其他相關(guān)或者不相干的領(lǐng)域悴务，如果是通過整合資源來參與睹限，學(xué)習(xí)稻盛和夫，客戶的需求先不要拒絕惨寿，總是能夠滿足邦泄，先接了再想辦法去達(dá)成，這樣一方面把客戶做起來裂垦，另外一方面可以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的多元化顺囊。

第五，盡快實(shí)現(xiàn)收入增加蕉拢，自己之所以憂慮特碳，主要還是沒有多少收入，面臨入不敷出的狀態(tài)晕换，或者是和上班比午乓，收入大幅降低，因此存下壓力闸准，如果逐漸做起來了益愈，有了收入，便不會(huì)有此焦慮。

因此自己盡快要做些短期項(xiàng)目蒸其，想辦法出去接些小活進(jìn)來做敏释，通過兼職資源把事情做了，先賺點(diǎn)快錢摸袁，先讓自己活下去钥顽，正所謂“手上有糧心中不慌”，以便能夠更從容地開發(fā)新的業(yè)務(wù)靠汁。

第六蜂大，把工作當(dāng)做修煉，創(chuàng)業(yè)就是不斷迎接挑戰(zhàn)蝶怔，充分發(fā)揮自己強(qiáng)項(xiàng)的同時(shí)奶浦，不斷做自己以前不想做、不敢做的事情添谊，可以最大限度地提升自己的能力财喳，這也是自己出來創(chuàng)業(yè)的目的之一察迟。