『無(wú)處不在的交易成本』
假設(shè)你現(xiàn)在要為公司采購(gòu)一批電腦荤西，你會(huì)怎么做？首先虹蒋，你要找到幾家電腦的供應(yīng)商，分別詢(xún)價(jià)鲁纠，然后挑選出你認(rèn)為合適的幾家進(jìn)行價(jià)格談判，再敲定你最滿(mǎn)意的那一家鳍寂。這還沒(méi)完改含，你還得配合法務(wù)部門(mén)走合同流程，監(jiān)督電腦設(shè)備的送達(dá)迄汛、安裝捍壤、調(diào)試，之后協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部門(mén)付款鞍爱。這一大段白群，別說(shuō)做，光是說(shuō)都快倒不過(guò)來(lái)氣了硬霍。
在采購(gòu)電腦這件事上，你不僅要為購(gòu)進(jìn)的設(shè)備付出貨幣成本笼裳，還要為尋找交易對(duì)象唯卖、討價(jià)還價(jià)、訂立和執(zhí)行合同等環(huán)節(jié)付出成本躬柬。這些因?yàn)榻灰仔袨楸旧矶a(chǎn)生的成本拜轨，就是交易成本。
現(xiàn)實(shí)生活中允青，交易成本無(wú)處不在橄碾。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家張五常就曾說(shuō)過(guò)，只要是《魯濱遜漂流記》——你可能看過(guò)這本書(shū)——那種一個(gè)人的世界中不存在的成本，都是交易成本》ㄉ現(xiàn)實(shí)生活中史汗，一個(gè)人的世界存在嗎？當(dāng)然不拒垃。所以停撞，有人的地方，就有交易成本悼瓮。
『企業(yè)就是為降低交易成本而生』
我們甚至可以說(shuō)戈毒，正是有交易成本的存在，才給了企業(yè)存在的空間横堡。為什么呢埋市？首先，單個(gè)人和單個(gè)人之間的商業(yè)活動(dòng)命贴，交易成本可能不會(huì)特別大道宅，但如果是很多個(gè)體之間的交易，產(chǎn)生的“鏈接”是以指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的套么，那么總的交易成本將會(huì)變得非常驚人培己。
設(shè)想一下一百萬(wàn)個(gè)人，每個(gè)人獨(dú)立蓋一棟大樓胚泌，那世界得亂成什么樣子省咨。而企業(yè)這種組織形式，通過(guò)集約化的研發(fā)玷室、生產(chǎn)零蓉、推廣、交易穷缤，形成一筆筆總體營(yíng)收敌蜂，再按照一定規(guī)則進(jìn)行內(nèi)部利潤(rùn)分配，這種一體化的協(xié)作模式津肛，大大降低了眾多工人分別生產(chǎn)章喉、各自尋求售賣(mài)的復(fù)雜度，因此可以說(shuō)身坐，企業(yè)就是為了降低交易成本而生秸脱。
有一些企業(yè)，甚至是通過(guò)專(zhuān)門(mén)提供“降低交易成本”的服務(wù)部蛇，得以在市場(chǎng)上立足的摊唇。以馬云的商業(yè)帝國(guó)為例，不論是1995年他首次創(chuàng)業(yè)時(shí)做的“中國(guó)黃頁(yè)”涯鲁，還是1999年二次創(chuàng)業(yè)成立的“阿里巴巴”巷查，做的都是“降低交易成本”的生意有序。
阿里巴巴的公司使命，大家應(yīng)該聽(tīng)得耳朵長(zhǎng)繭岛请，那就是“讓天下沒(méi)有難做的生意”旭寿。借助阿里巴巴這個(gè)“中間人”，讓生意從難做到簡(jiǎn)單做髓需，讓品牌商直接對(duì)接終端用戶(hù)许师，阿里巴巴創(chuàng)造的，就是“降低交易成本”的價(jià)值僚匆。
在經(jīng)營(yíng)管理中微渠，我們常有這樣的困惑，一件事咧擂，我們應(yīng)該自己雇人做逞盆，還是尋求外部合作呢？羅納德·科斯在1937年發(fā)表的《企業(yè)的性質(zhì)》中松申，首次提出“交易成本”來(lái)解釋企業(yè)存在的原因云芦，順道還解釋了企業(yè)擴(kuò)張的邊界問(wèn)題，也就是贸桶，什么時(shí)候招人自己做舅逸，什么時(shí)候外包。他也因此在1991年獲得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)皇筛。
科斯認(rèn)為琉历，企業(yè)的內(nèi)部交易成本如果高于市場(chǎng)交易成本，企業(yè)就不應(yīng)該內(nèi)部擴(kuò)張了水醋，也就是別再雇人自己做了旗笔，而應(yīng)該更多的尋求外部合作，反過(guò)來(lái)拄踪，如果內(nèi)部交易成本更低蝇恶，那么就應(yīng)該自己雇人做。
『總結(jié)』
一句話記住交易成本：一個(gè)人的世界中不存在的成本惶桐，都是交易成本撮弧。
如何降低企業(yè)內(nèi)部的交易成本呢？你可以：
第一姚糊、隱性成本顯性化贿衍；
第二、組織結(jié)構(gòu)扁平化叛拷；
第三、決策流程信息化岂却。
『思考』
有人說(shuō)忿薇，投資自己裙椭，可以極大地降低內(nèi)外部交易成本，這個(gè)觀點(diǎn)署浩，你同意嗎揉燃？
『個(gè)人感悟』
有能力的人彼此之間的合作相對(duì)更快速高效，都可以降低交易成本筋栋。要是自己變能炊汤，就要投資自己。
