今天分享兩個點看彼，第一個是華板一直強調(diào)的“不爭第一”廊佩，另一個是中國文化的自信與國學的回歸。

不爭第一體現(xiàn)在華氏哲學的方方面面靖榕，比如對于新媒體的應用标锄，華楠的做法是，永遠不去做第一波吃螃蟹的人茁计，而是當很多人摸索出成功的路之后料皇，再去總結(jié)經(jīng)驗快速跟進，因為跑的最快的人容易成為先烈星压，只有風險偏好低的人践剂，才能永遠在牌桌上，而且不敗娜膘。

我之前有個客戶是做奶茶連鎖的逊脯，幾年前他開創(chuàng)了一種無敵的新模式，奶茶加炸雞竣贪，客戶說這種模式無敵军洼，我說，按照我們的經(jīng)驗演怎，我們不建議您做這樣的嘗試匕争，最后客戶做了，而且做的還挺好爷耀，也吸引了圈內(nèi)其他品牌的效仿汗捡。這要歸功于企業(yè)家本身的敏銳的洞察。注資我們的投資人也說畏纲，市場上不缺少錢扇住，而是缺少企業(yè)家。

這是一個反例盗胀，但是再給我一次機會艘蹋，我依舊會勸客戶謹慎嘗試，因為創(chuàng)新是有成本的票灰，新的十種想法中8個都會完蛋女阀，做第一是個小概率事件。這也是華與華的風險偏好低的經(jīng)營哲學屑迂。

我們謹慎接單浸策，少接客戶，把控住質(zhì)量惹盼，也是這樣的道理庸汗。目前我們11月的時間已經(jīng)約完，新客戶最快12月進來手报。

下一個點是國學的復興蚯舱，華板是典型的改化，中學為體西學為用，骨子里是個中國的枉昏、正統(tǒng)的文化人陈肛。當他看到王陽明在500年前因為正統(tǒng)文化不被接受而徜徉若失，他在今天做出了回應兄裂，要做他的傳人句旱，他想對王陽明說：“先生！我就是您所說的那個500年后惻然而悲晰奖，戚然而痛前翎，憤然而起，沛然若決江河畅涂，而不可阻擋的豪杰之士港华！擦掉人們心智的塵埃，為往圣繼絕學午衰！”

中國人有一種文化自信立宜，這種自信源于正義終會大于邪惡，正所謂臊岸，所幸天理自在人心橙数，終究不可泯滅，而良知之明帅戒，萬古如同一日灯帮。

我現(xiàn)在理解我們自己的生意，如果用一個字總結(jié)的話逻住，就是“誠”字钟哥，這和眾多中國小店里懸掛的“誠意贏天下”別無二致。文化是個圈瞎访，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)都會回到他本來的地方腻贰，我們要做的就是本分。

鯤鵬領(lǐng)讀華與華方法經(jīng)典書籍第828之華杉扒秸、華楠《品牌五年計劃》65

華杉與500年前王陽明的對話

第一思維不僅是錯誤的播演，而且是危險的。由于要爭第一伴奥，然后就有投入写烤，投入足夠的傳播資源本身就是把風險偏好放到最大。我是一個風險偏好低的人拾徙，所以我永遠不會做那樣的事情洲炊。

《孫子兵法》講道，兵法首先不是戰(zhàn)法，而是不戰(zhàn)之法选浑；不是戰(zhàn)勝之法，而是不敗之法玄叠。它的特點就是風險偏好極低古徒，絕對不冒風險，因為打仗冒不起風險读恃，一旦出現(xiàn)風險隧膘，那就是身死國滅。作為企業(yè)來說也是一樣寺惫，我們不能輕易地冒風險疹吃。

培根講“劇場假象”，無獨有偶西雀，王陽明在他的千古名篇《拔本塞源論》中也用劇場作比萨驶，

王陽明說“世之學者如入百戲之場，歡謔跳踉艇肴、騁奇斗巧腔呜、獻笑爭妍者第煮，四面而競出鲜结，前瞻后盼芭析，應接不遑憔狞，而耳目眩瞀鲫剿，精神恍惑搀军，日夜遨游淹息其間犹褒，如病狂喪心之人抬吟，莫自知其家業(yè)之所歸莺奸。時君世主亦皆昏迷顛倒于其說丑孩，而終身從事于無用之虛文，莫自知其所謂灭贷『垦睿”

世上的學者如同進入了一個同時表演一百場戲的戲場，只見歡呼跳躍氧腰、爭奇斗巧枫浙、獻媚取悅的戲子從四面八方涌來，前前后后古拴，應接不暇箩帚，使人頭暈目眩，精神恍惚黄痪，日日夜夜都浸淫其間紧帕，像喪心病狂的人一樣，不知道自己的家在哪里。當時的君主也沉湎這類學問是嗜，做些無用的虛文愈案，都不知道自己在說些什么。

王陽明最后哀呼：

“嗚呼鹅搪！以若是之積染站绪，以若是之心志，而又講之以若是之學術(shù)丽柿，宜其聞吾圣人之教恢准，而視之以為贅疣衲鑿。則其以良知為未足甫题，而謂圣人之學為無所用馁筐，亦其勢有所必至矣！嗚呼坠非！士生斯世敏沉，而尚何以求圣人之學乎！尚何以論圣人之學乎炎码！士生斯世赦抖，而欲以為學者，不亦勞苦而繁難乎辅肾！不亦拘滯而險艱乎队萤！嗚呼，可悲也已矫钓！

“所幸天理之在人心要尔，終有所不可泯，而良知之明新娜，萬古一日赵辕。則其聞吾拔本塞源之論，必有惻然而悲概龄，戚然而痛还惠，憤然而起，沛然若決江河私杜，而有所不可御者矣蚕键。非夫豪杰之士，無所待而興起者衰粹，吾誰與望乎锣光？”

嗚呼！在這樣的積習影響下铝耻，有這樣的心志誊爹，又成天聽這些亂七八糟的“課”，當他們聽到我說圣人的教誨時，也不過把它看作累贅和迂腐的學問频丘。他們認為办成，僅僅有所謂良知是不夠的，圣人之學也沒有什么用搂漠，這也是時勢的必然坝芈！嗚呼状答！生在這樣的時代冷守，還怎么探求圣人的學問呢刀崖？生在這樣的時代惊科，還想做學問的人，不是十分繁亂亮钦、困難嗎馆截？不是十分痛苦、艱險嗎蜂莉？唉蜡娶！太可悲了！

所幸天理自在人心映穗，終究不可泯滅窖张，而良知之明，萬古如同一日蚁滋。那么宿接，當他聽見我這拔本塞源之論，必然惻然而悲辕录，戚然而痛，憤然而起走诞，沛然若決江河副女，而不可阻擋。如果沒有豪杰之士再起枕赵，我還能指望誰呢拷窜？

我寫了一本《華杉講透王陽明傳習錄》嫉你，當寫到《拔本塞源論》這一段時幽污，真是心潮澎湃，就想對王陽明說：“先生簿姨！我就是您所說的那個500年后惻然而悲距误，戚然而痛，憤然而起扁位，沛然若決江河准潭，而不可阻擋的豪杰之士！擦掉人們心智的塵埃域仇，為往圣繼絕學刑然！”

(4)消費者的四個角色。

下一個觀點暇务，我要講《華與華方法》中的“消費者的四個角色”泼掠。為什么我說《定位》不是理論呢？因為它并沒有全面地研究營銷和消費者的行為般卑。

華與華方法的消費者行為學武鲁，把消費者分為四個角色，并以這四個角色分別為顧客提供不同的營銷服務蝠检。