8.6：

究竟怎樣才能在這樣的世界中保持心靈的寧?kù)o?

究竟怎樣才能找到穿越周期和迷霧的指南針?

究竟怎樣才能持續(xù)不斷地創(chuàng)造價(jià)值?

當(dāng)這些問題交織在一起時(shí)乾巧，有一個(gè)非常清晰的答案閃耀在那里澎羞，那就是“長(zhǎng)期主義”--把時(shí)間和信念投入能夠長(zhǎng)期產(chǎn)生價(jià)值的事情中封拧，盡力學(xué)習(xí)最有效率的思維方式和行為標(biāo)準(zhǔn)颂暇，遵循第一性原理蔑担，永遠(yuǎn)探求真理扶关。

良好的判斷能力：

良好的判斷力是指對(duì)價(jià)值觀的判斷缔逛、對(duì)經(jīng)營(yíng)方向和管理理念與公司的契合度的判斷。

很強(qiáng)的反脆弱力：

反脆弱 是因?yàn)?投資有風(fēng)險(xiǎn) 成為合伙人不一定能獲得豐厚的收益 是否對(duì)面向未來的管理知識(shí)冰悠、經(jīng)營(yíng)理念堡妒、面向未來價(jià)值觀感興趣，是否對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作感興趣 是否對(duì)參與一個(gè)傳統(tǒng)銷售驅(qū)動(dòng)公司向知識(shí)驅(qū)動(dòng)的組織轉(zhuǎn)型感興趣溉卓。

帶來變化擁抱變化：

帶來變化和擁抱變化 是指自己是否有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力并且有主動(dòng)分享 參與討論的意愿 是否愿意為做出的決策負(fù)責(zé) 是否關(guān)注周圍公司的動(dòng)態(tài)皮迟、商業(yè)的動(dòng)態(tài)。

7.13：

結(jié)合書中幾處提到護(hù)城河的片段桑寨，重新理解了企業(yè)和個(gè)人護(hù)城河的概念:

資本伏尼、技術(shù)或其他無形資產(chǎn)都不是阻擋新進(jìn)入者或者對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有效屏障，必須不斷保持創(chuàng)新尉尾。時(shí)間是創(chuàng)新者的朋友爆阶，是守成者的敵人。

所有的品牌沙咏、渠道辨图、技術(shù)規(guī)模、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等芭碍，都不足以成為真正的護(hù)城河徒役。世界上只有一條護(hù)城河孽尽，就是企業(yè)家們不斷創(chuàng)新窖壕，不斷瘋狂的創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值抑胎。

強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力和對(duì)事務(wù)的敏銳洞察力，是一個(gè)人能力的動(dòng)態(tài)護(hù)城河垢啼。

7.10：

從建模設(shè)計(jì)筷频、生產(chǎn)制造、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸速勇、門店銷售晌砾、會(huì)員管理，百麗國(guó)際要做的就是把所有流程統(tǒng)統(tǒng)納人數(shù)據(jù)化體系烦磁，把大數(shù)據(jù)能力應(yīng)用到對(duì)消費(fèi)者的發(fā)現(xiàn)养匈、觸達(dá)和服務(wù)流程中，連接每一雙鞋和每一位顧客都伪，連接一線銷售和公司總 呕乎，連接過去與未來。特別是在分析決策層面陨晶，我們做了兩件事情猬仁。

其一，開發(fā)終端賦能工具先誉。通過收集門店及所在商圈的實(shí)時(shí)人流數(shù)據(jù)湿刽，以及每雙鞋的試穿率和購(gòu)買率數(shù)據(jù)，調(diào)整銷售預(yù)測(cè)和庫(kù)存參數(shù)褐耳，把消費(fèi)者喜好和設(shè)計(jì)生產(chǎn)聯(lián)系起來诈闺，運(yùn)用“單品管理”的理念，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的瞬時(shí)觸達(dá)漱病，達(dá)成了賦能每一個(gè)門店的構(gòu)想买雾。

其二，重新定位店長(zhǎng)與店員杨帽。時(shí)尚產(chǎn)品需要在交互過程中挖掘顧客的潛在購(gòu)買欲望漓穿。因此，用戶交互非常關(guān)鍵注盈，高度依賴店長(zhǎng)與店員的服務(wù)能力晃危。百麗國(guó)際通過智能門店決策平臺(tái)的設(shè)計(jì)，給予一線店員更多智能化武裝老客。店員們不再苦于“調(diào)貨僚饭、斷貨、壓貨”的運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)胧砰，而是從數(shù)字化工具中領(lǐng)任務(wù)鳍鸵、做游戲，優(yōu)化店面陳列和單品布局尉间，在指引下完成銷售和服務(wù)過程偿乖，成為消費(fèi)者的時(shí)尚顧問击罪。

7.1：

構(gòu)建企業(yè)的數(shù)據(jù)與分析能力，是數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功的基石贪薪。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅能夠優(yōu)化成本媳禁、提升效率，關(guān)鍵是還能營(yíng)造數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型文化画切，把商業(yè)的底層邏輯用數(shù)據(jù)串起來竣稽，挖掘和釋放數(shù)字價(jià)值，拓展數(shù)據(jù)應(yīng)用場(chǎng)景霍弹，增加有效決策毫别，減少試錯(cuò)成本。

6.29：

如果說消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)是“物理反應(yīng)”典格，那么產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)則是“化學(xué)反應(yīng)”拧烦，新技術(shù)的紅利正在從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

產(chǎn)業(yè)升級(jí)成功的關(guān)鍵钝计，一方面是靠算法恋博、算力、數(shù)據(jù)私恬。如果說消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了很多場(chǎng)景债沮，并基于各種場(chǎng)景積累了一些連接方式和思維模型，那么產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)既需要運(yùn)用這些場(chǎng)景本鸣，又需要把云計(jì)算疫衩、機(jī)器學(xué)習(xí)這些計(jì)算力應(yīng)用到價(jià)值鏈中，通過自動(dòng)化荣德、網(wǎng)絡(luò)化闷煤、智能化的方式，讓虛擬世界和物理世界緊密融合涮瞻，使人鲤拿、機(jī)器、資源間的連接更加智能署咽，用全新的組織業(yè)態(tài)和互聯(lián)網(wǎng)精神整合產(chǎn)業(yè)鏈近顷，產(chǎn)生新的協(xié)同作用。

另一方面是靠行業(yè)認(rèn)知的轉(zhuǎn)型宁否。應(yīng)用場(chǎng)景決定算法窒升，算法決定決策質(zhì)量。

僅靠換設(shè)備慕匠、上軟件饱须、加技術(shù)、搞數(shù)據(jù)台谊，無法實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)效率的大幅躍遷蓉媳，只有真正熟悉產(chǎn)業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的全流程歹苦，才能夠真正用好數(shù)據(jù)燃料，尋找大數(shù)據(jù)中的“高能粒子”督怜，撞擊傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的痛點(diǎn)。

6.17：

在人才培養(yǎng)的過程中狠角，史蒂夫·喬布斯有一個(gè)觀點(diǎn)值得借鑒号杠，即“真正頂級(jí)人才的自尊心不需要呵護(hù)，每個(gè)人都知道工作表現(xiàn)和貢獻(xiàn)是最重要的”丰歌。換句話說姨蟋，準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)比善意的評(píng)價(jià)更為重要，要相信優(yōu)秀的員工能夠以開放的心態(tài)和足夠的睿智識(shí)別什么是對(duì)的立帖，接受批評(píng)并且努力改正眼溶，這比忽視或“順?biāo)饲椤备鼮樯埔猓驗(yàn)閮?yōu)秀的人都是極純粹的人晓勇，沒有雜念堂飞，有長(zhǎng)期使命感和成就感。

6.14：

我經(jīng)常說“不要和魔鬼做交易”(Don't make deal with the evil)绑咱，還有一句是“不要輕賤了自己”(Don't sell yourself cheap )绰筛。這兩句話的意思是。要先做好人預(yù)設(shè)描融。即相信對(duì)方是個(gè)好人铝噩，在此基礎(chǔ)上與之開展廣泛而密切的合作;一旦發(fā)現(xiàn)對(duì)方在道德上存在問題，就果斷拒絕與之合作窿克，永遠(yuǎn)不要和壞人做生意骏庸。同時(shí)，自己必須是個(gè)好人年叮，要始終對(duì)自己保持極高的道德要求具被。在做個(gè)好人的前提之下，要相信自己只损，高看自己硬猫，對(duì)自己有信心。只要秉持正確的價(jià)值觀和道德觀改执，就能夠贏得長(zhǎng)期而關(guān)鍵的信任啸蜜。這里“關(guān)鍵”的含義，就是指當(dāng)你遇到危險(xiǎn)的時(shí)候辈挂，別人不會(huì)放棄你反而會(huì)更加理解和支持你;當(dāng)遇到機(jī)會(huì)的時(shí)候衬横，別人會(huì)首先想到與你分享。做到了這些终蒂，你就會(huì)格外受到尊重蜂林。

6.13：

學(xué)會(huì)與自己和解遥诉，保持平常心，及時(shí)接受自我反饋噪叙。當(dāng)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)總和自己所堅(jiān)持的原則沖突時(shí)矮锈，就要思考如何建立一個(gè)既有條條框框又能靈活處置的緩沖地帶，即在追求嚴(yán)謹(jǐn)和規(guī)律的同時(shí)睁蕾，保留一些感性的出口苞笨。這個(gè)過程既是說服自己的過程，也是豐富自己的過程子眶。要理解瀑凝，自我否定是進(jìn)化，自我納悅也是進(jìn)化臭杰。

在與自己和解的過程中粤咪，你身邊的人是否能夠用同一套話語體系、用你們共同理解的語言把事情說清楚渴杆，對(duì)你與自己的和解過程非常重要寥枝。這就需要你先把自己的想法說出來，不僅僅是說出結(jié)論磁奖，更重要的是說出形成這個(gè)想法的緣起脉顿、過程。對(duì)于不同行業(yè)点寥、不同邏輯類型的投資艾疟，要保持靈活和開放的心態(tài)。

在投資過程中敢辩，我們?cè)?jīng)非常強(qiáng)調(diào)投資決策的重要性蔽莱，認(rèn)為結(jié)論很重要，而且認(rèn)為結(jié)論一致是非常好的情況戚长。但實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)盗冷、很快達(dá)成一致的結(jié)論往往最后被證明是錯(cuò)的，總會(huì)有一些事情沒有人想到或者想清楚同廉，大家是為了一致而一致仪糖。

6.10：

我所理解的護(hù)城河，實(shí)際上是動(dòng)態(tài)的迫肖、變化的锅劝，不能局限于所謂的專利、商標(biāo)蟆湖、品牌故爵、特許經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，也不是僅僅依靠成本優(yōu)勢(shì)隅津、轉(zhuǎn)換成本或者網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)诬垂。我們清楚地意識(shí)到劲室，傳統(tǒng)的護(hù)城河是有生命周期的。所有的品牌结窘、渠道很洋、技術(shù)規(guī)模、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等隧枫，都不足以成為真正的護(hù)城河喉磁。世界上只有一條護(hù)城河，就是企業(yè)家們不斷創(chuàng)新悠垛，不斷地瘋狂地創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值。

理解動(dòng)態(tài)的護(hù)城河的第三個(gè)視角是開放性娜谊。開放性是與封閉性相對(duì)的确买，真正偉大的公司敢于打破自身的壟斷地位，從內(nèi)部打破邊界纱皆，構(gòu)建一個(gè)資源開放湾趾、互利共贏的生態(tài)系統(tǒng)。如果企業(yè)被歷史性成功的慣性所包裹派草，那么企業(yè)將停留在過去搀缠，無法得到成長(zhǎng)。

5.31：

? ? ? ? ? 許多人說近迁，一個(gè)好的生意是建立在稀缺資源之上的艺普，但其實(shí)變化和創(chuàng)新可以使原本稀缺的東西不再稀缺，并且這種打破稀缺的狀態(tài)有且只有一個(gè)時(shí)間窗口鉴竭，我稱之為“機(jī)會(huì)窗口”歧譬，這是企業(yè)的快速成長(zhǎng)期，甚至是爆發(fā)期搏存。而在這個(gè)機(jī)會(huì)窗口之前瑰步，還有一個(gè)窗口叫“傻瓜窗口”，就是在一段時(shí)間里璧眠，投資人都覺得你的商業(yè)模式非常不靠譜缩焦、非常傻。在許多人看不起责静、看不懂袁滥、覺得不靠譜的這段時(shí)間里，企業(yè)將有機(jī)會(huì)積累用戶灾螃、試錯(cuò)產(chǎn)品呻拌，并且創(chuàng)造出一定的商業(yè)壁壘，接下來就是拐點(diǎn)和陡變睦焕。

誰能掌握更全面的信息藐握，誰的研究更透徹靴拱，誰就能為風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)。

更多地研究是為了更少的決策猾普，更久地研究是為了更準(zhǔn)地決策袜炕。

5.30：

我們推行柔性供應(yīng)鏈的深度合作，使我們對(duì)單品的認(rèn)知更專業(yè)初家，更專注偎窘，成本更小。

柔性制造的模式是指以的費(fèi)者為導(dǎo)向溜在，以需定產(chǎn)的生產(chǎn)模式陌知，與傳統(tǒng)的大規(guī)模攝產(chǎn)的生產(chǎn)模式相對(duì)立∫蠢撸“柔性”可以表述為兩個(gè)方面:一是指生產(chǎn)能力的至性反應(yīng)能力仆葡，即機(jī)器設(shè)備的小批最生產(chǎn)能力;二是指供應(yīng)鏈敏捷而精準(zhǔn)的反應(yīng)能力。

我們推行柔性供應(yīng)鏈的深度合作志笼，使我們對(duì)單品的認(rèn)知更專業(yè)沿盅，更專注，成本更小纫溃。

奧樂齊最大的特點(diǎn)就是幾乎所有的商品都沒有品牌腰涧，他們認(rèn)為品牌會(huì)產(chǎn)生廣告費(fèi)，這些都會(huì)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上紊浩。它的90%以上的商品都是自有商品窖铡，庫(kù)存保有單位更少，最初只有300多坊谁，發(fā)展到現(xiàn)在也就800多万伤。

為什么我們推行阿米巴小組模式？

更厲害的是呜袁，它的組織是完全去中心化的敌买，所有的店長(zhǎng)既是資本方，也是運(yùn)營(yíng)者阶界。店長(zhǎng)自已決定店里該賣什么虹钮，總部只是提供采購(gòu)清單。這真正是“讓聽到炮聲的人決定仗怎么打”膘融，把現(xiàn)代化的供應(yīng)鏈流程和原始的夫妻老婆店的精髓結(jié)合了起來芙粱。

為什么我們要做精準(zhǔn)選品，不做百萬SKU氧映？

沃爾瑪有14萬個(gè)庫(kù)存保有單位”春畔，有幾乎最全的商品、最多的選擇、最低的價(jià)格律姨、最高的人流量振峻，那該如何與沃爾瑪競(jìng)爭(zhēng) ?第一，好市多的目標(biāo)是讓自己最想要的客戶進(jìn)來择份，讓這些人產(chǎn)生最多的消費(fèi)扣孟。于是，它將會(huì)員費(fèi)設(shè)定為65美元荣赶，把真正來買東西的人吸納進(jìn)來凤价。這在當(dāng)時(shí)很創(chuàng)新，很多人甚至都認(rèn)為這是騙子公司拔创。第二利诺，簡(jiǎn)化供應(yīng)鏈，只做3000個(gè)庫(kù)存保有單位剩燥，精選品類慢逾。這樣一來，單品的采購(gòu)規(guī)模大幅增加躏吊，比沃爾瑪?shù)倪€要大氛改，這就使其商品單價(jià)比沃爾瑪?shù)倪€便宴帐萎。第三比伏，好市多以極低的價(jià)格將商品買進(jìn)來，然后按成本價(jià)賣給消費(fèi)者疆导，不再考慮定價(jià)的問題赁项，公司營(yíng)收主要來源于會(huì)員費(fèi)。

5.29：

投資一般可從行業(yè)澈段、公司悠菜、管理層這三個(gè)層面來分析“芨唬看行業(yè)就要關(guān)注商業(yè)模式悔醋，這個(gè)生意的本質(zhì)是什么、賺錢邏輯是什么;關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)格局兽叮，是寡頭壟斷還是充分競(jìng)爭(zhēng);關(guān)注成長(zhǎng)空間芬骄，警惕那種已經(jīng)寅吃卯糧的夕陽(yáng)行業(yè);關(guān)注進(jìn)入門檻，是不是誰都可以模仿;等等鹦聪≌俗瑁看公司就要關(guān)注業(yè)務(wù)模式、運(yùn)營(yíng)模式和流程機(jī)制泽本，管理半徑有多大淘太，規(guī)模效應(yīng)如何，有沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力∑涯粒看管理層就要關(guān)注創(chuàng)始人有沒有格局撇贺，執(zhí)行力如何，有沒有創(chuàng)建高效組織的思維和能力造成，有沒有企業(yè)家精神显熏。

但僅看這些似乎還不夠，因?yàn)橥顿Y人無法親歷企業(yè)成長(zhǎng)的方方面面晒屎，更無法判斷市場(chǎng)的不可知因素喘蟆。因此，做價(jià)值投資還要看到行業(yè)的發(fā)展鼓鲁、公司的演進(jìn)和管理層的潛力蕴轨，包括這個(gè)生意如何誕生、如何變化骇吭、如何消亡橙弱，以及這些結(jié)果背后的驅(qū)動(dòng)因素，看成因和結(jié)果燥狰。因此棘脐，我們提出從人、生意龙致、環(huán)境和組織的角度蛀缝，從更多維的空間，思考創(chuàng)業(yè)者目代、商業(yè)模式和生意所處的生態(tài)環(huán)境以及企業(yè)的組織基因屈梁。在研究過程中，不僅要思考管理層的創(chuàng)造性榛了、企業(yè)的商業(yè)模式演進(jìn)在讶，還要思考組織基因的表達(dá)、系統(tǒng)生態(tài)環(huán)境的變化等霜大，用第一性原理思考問題构哺， 在無常中尋找有常，在有常中等待無常战坤，探究五步之外曙强，投資于變化，投資于品質(zhì)湖笨。

悲觀主義者可能猜對(duì)了當(dāng)下旗扑，但樂觀主義者卻能夠贏得未來。

我們的核心工作就是研究慈省，把自己變成一名研究人員臀防，先于市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)好的機(jī)會(huì)眠菇，而不用四處求神拜佛。

我們幾個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴還有一些共同的特點(diǎn): 第一袱衷，從來都不知道怎么賺錢捎废，但擅長(zhǎng)學(xué)習(xí);第二，從來都不覺得有什么東西是學(xué)不會(huì)的致燥，在學(xué)習(xí)上非常愿意花時(shí)間登疗，不斷吐故納新;第三，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)嫌蚤，邊學(xué)邊干辐益，邊干邊學(xué);第四，熱衷于開誠(chéng)布公地分享脱吱，發(fā)表自己真實(shí)的想法和意見智政，不去爭(zhēng)論誰是對(duì)的，而是去爭(zhēng)論什么是對(duì)的;第五箱蝠，酷愛讀書续捂，遇到一本好書便彼此分享讀書心得，舉辦圍爐夜話和讀書沙龍宦搬。

正是這樣的創(chuàng)業(yè)伙伴牙瓢，用這些創(chuàng)業(yè)之初的招招式式，將高瓴打造成了一個(gè)不斷求知间校、探索真理的學(xué)習(xí)型組織矾克，絕非刻意，全憑天然撇簿。

5.22:

經(jīng)常想起袁總說的:要基于現(xiàn)實(shí)的觀察聂渊，不要做隨意的評(píng)論差购。

借書中提到的四瘫，定一個(gè)目標(biāo):去中國(guó)的廣大腹地和世界各處去看看最真實(shí)的商業(yè)場(chǎng)景。

5.16:

等待也是一種主動(dòng)欲逃，等待不是什么都不做找蜜，保持耐心等待的最好做法就是對(duì)無關(guān)的事情連想都不要想，一直清楚什么是該做的稳析，什么是不該做的洗做。

《論語》中有句話:“雖小道，必有可觀者焉:致遠(yuǎn)恐泥彰居，是以君子不為也诚纸。”要對(duì)堅(jiān)持的事情高有耐心陈惰，駕取情緒畦徘，時(shí)刻自我反思，保持高度專注。壓力往往可以通過專注來消解井辆，專注意味著你要敢于說“不”关筒，不要去做對(duì)自己的核心目標(biāo)沒有用的事想即使有余力去做更多的事情，成者自認(rèn)為擁有及時(shí)把專精力拉回來的自控力杯缺，我仍然建議你不要那樣去做蒸播。你甚至可以休息來養(yǎng)精蓄銳，等待下一次機(jī)會(huì)萍肆。不要高估自己的自控力袍榆，更不要小看人性√链В回避短期心態(tài)蜡塌，是價(jià)值投資者的重要修養(yǎng)。

5.15:

好奇心能夠驅(qū)使一個(gè)人不斷學(xué)習(xí)勿负，而誠(chéng)實(shí)則是一套自我矯正系統(tǒng)馏艾。

好奇心讓人保持平和的心態(tài)，先嘗試著接受奴愉，再去理解和判斷琅摩。