1议经、 在與客戶談價格時斧账，最好只報一次價格，關(guān)鍵時刻用贈送（贈品）達成交易爸业。
2其骄、 在談價時主動用‘假定成交法’快速簽合同〕犊酰‘看來沒問題了拯爽，您是全款還是分期付款？您是現(xiàn)金還是刷卡钧忽？’毯炮。禁止使用以下語言：‘您今天能定下來嗎逼肯？、您今天定還是明天再定桃煎？’等篮幢。很多銷售人員認為這是‘強迫成交法’，會對客戶造成心理壓力为迈，其實不然三椿，因為，許多客戶在做出購買他喜歡的‘大件’決定時他的內(nèi)心急需‘外力’推動葫辐，他對這個‘外力’是不反感的搜锰，甚至這也是他的一種需求。
3耿战、 與客戶簽合同時蛋叼，最好主動把‘已知項’填好，如車型剂陡、顏色狈涮、付款方式、姓名鸭栖、地址及公司信息等歌馍，只留待討論、未確定的價格一項晕鹊，以便在價格確定后迅速簽約骆姐。另外，在填‘已知’項時要注意觀察以下情況：
（1）客戶對今天簽約的意向有多大捏题？你在填寫‘已知’項時，客戶有無阻攔行為肉渴？
（2）今天簽約的話公荧，客戶是交全款還是預(yù)付訂金？如果交訂金同规，能交多少訂金循狰？通過觀察和交流得出明確結(jié)論。
（3）今天不能簽約券勺，問題出在那绪钥？應(yīng)當(dāng)如何解決？
4关炼、 在價格協(xié)商時程腹，對于尋找成交價要善于使用‘拍大腿’的成交技法尋找成交價。
5儒拂、 抓住關(guān)鍵時刻寸潦，再次使用‘假定成交法’快速簽合同色鸳、交車款。
6见转、 按照銷售價格體系理論命雀，初次談判價格時，一般客戶愿意付出的價格與商家愿意銷售的價格是不一致的斩箫。價格商談就是尋找這兩者的平衡點---成交價吏砂。
7、 初始的談判技巧是主動讓客戶先出價（客戶心理價位）乘客。如果客戶心理價位與成交價相差懸殊的話狐血，除了要重新審度客戶的購買意愿以外，還應(yīng)立即采取一些試探措施寨典，如：您這么喜歡這部車氛雪，怎么著您也得讓我出個價吧？您這個價讓我沒法出價耸成，您看這樣行嗎报亩？我再贈您一樣?xùn)|西。
8井氢、 客戶由于價格問題離開了店弦追，若再次回來，我們一般要再次堅持剛才的價位花竞，但客戶又要走一定要給予新的價格劲件。客戶由于價格問題要終止談判時约急，銷售人員一定要注意弄清零远、觀察客戶以下行為：
（1）客戶對產(chǎn)品認可了嗎？
（2）你給出的價格是區(qū)域里目前最低的嗎厌蔽？
（3）客戶終止談判時的身體語言---是迅速離開還是不情不愿牵辣？
9、 對購買意向非常強的客戶奴饮，由于價格問題很難成交時纬向，銷售人員 一定要向上級請示、說明戴卜。即使不能實現(xiàn)銷售也要對客戶實行最終的銷售暗示：我會把您的要求向領(lǐng)導(dǎo)反映逾条，盡可能滿足您的要求。我們過幾天有一個活動投剥，那時有可能會滿足您的要求师脂。
10、 對價格特別敏感的客戶一定要執(zhí)行第3小項，將合同的其它項目填好并引導(dǎo)客戶承認一個方便的價格危彩，以便快速實現(xiàn)最終的簽約攒磨。
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