去過內蒙古的朋友大概都體驗過當?shù)鬲毺氐拿褡逄厣o論是呼倫貝爾的遼闊悠遠毫痕；錫林郭勒的熱情好客征峦；鄂爾多斯的“羊煤土氣”；還是巴彥淖爾的物產豐饒消请，東西橫跨2400公里的內蒙古栏笆，到處都有著“天堂草原”的風情。除了好客臊泰，地處北疆的內蒙古還有一個特點蛉加，那就是寒冷的冬季。風光無限的草原美景，冬天來得總是格外早针饥，幾乎每年十一假期附近厂抽，第一場雪不期而至。
寒冷的冬天丁眼、干旱的高原筷凤、席卷的強風，也帶來了自然的饋贈——羊絨苞七。內蒙古是全世界最優(yōu)質的羊絨產區(qū)之一藐守，沒有污染的純天然環(huán)境，當?shù)鬲氂械乃|蹂风，孕育了這里最優(yōu)質的羊絨卢厂。對于內蒙古的羊絨品牌，首先要提到的就是鄂爾多斯惠啄，這個品牌幾乎代表了國產羊絨的最高品質慎恒。
鄂爾多斯羊絨衫——溫暖全世界。這句廣告從誕生之日起就廣為傳播撵渡。而從文案的角度看巧号，這句廣告語也是成功的，朗朗上口姥闭，形象生動。羊絨本身有著“軟黃金”之稱越走，而出產于內蒙古的羊絨棚品，又是品質的保證。一個成功的廣告對于產品的影響是巨大的廊敌，而好的廣告背后铜跑，又離不開文案的作用。
而什么是文案骡澈？
好的文案是怎樣的锅纺？
又該怎樣創(chuàng)作出好的的文案呢？
從今天介紹的這本書中都能找到答案肋殴。
《文案創(chuàng)作完全手冊》（第3版）暢銷美國30年囤锉，是每個廣告人都需要的超實用文案秘訣。
作者羅伯特·布萊從事文案創(chuàng)作30余年护锤，是享譽廣告界的傳奇文案寫手官地，被旗下?lián)碛袠藴势諣柕柠湼駝凇は柟驹u為“美國最頂尖的文安人”。他的寫作技巧曾被廣告人大衛(wèi)·奧格威大加贊賞烙懦。他與IBM驱入、《福布斯》等合作，亦在紐約大學開設了文案寫作課程。
羅伯特·布萊結合多年經驗亏较，介紹了如何才能寫出極具銷售力的廣告文案莺褒，《文案創(chuàng)作完全手冊》（第3版）凝聚作者多年心血而得。本書最大的特點就是結合實例雪情，從標題遵岩、內容、類別等各個角度挖掘文案特點旺罢，最終完成能夠吸引讀者的廣告文案旷余，通過文案提高銷售。
“文案寫手是坐在鍵盤后面的銷售人員扁达≌裕”廣告文案就是為提高銷售才出現(xiàn)的。明確了廣告文案的目的之后跪解，寫作才有方向炉旷，從以下步驟開始吧！
第一步：標題簡潔凝練吸引讀者注意叉讥。
廣告人大衛(wèi)·奧格威認為：80%的讀者只看廣告標題不看內文窘行，標題的重要性可想而知。
創(chuàng)造有效標題的4U公式图仓；
1緊迫感：文案標題的緊迫感罐盔，給讀者一個立即行動的理由。
2獨特性：有力的廣告標題不是描述新事物救崔，就是將讀者聽過的事物以全新方式來呈現(xiàn)惶看。
3明確具體：標題讓讀者著迷并進一步讀文案內文，甚至掏腰包購買六孵。
4實際益處：好的標題會訴諸讀者自身的利益纬黎，提供實際上的好處。
標題最重要的一點就是：讀者感興趣的標題就是好標題劫窒。
第二步：抓住熱點突出文案特點本今，友善對話式內容增強代入感。
1如何寫出邏輯清晰的文案有2個小技巧
用“你”字主巍，直接寫出“為讀者而寫”的文案冠息。
將銷售賣點用符合邏輯、有說服力煤禽、清晰明白的方式編排铐达，最后在依序呈現(xiàn)在文案中。
2促進銷售的五個步驟：
吸引注意：用標題引起讀者注意檬果。
指出需求：
滿足需求：將產品定位為問題的解決方案瓮孙。
證明產品的功效如廣告所說唐断。
要求實際購買。
第三步：全面調查研究市場需求杭抠，增強素材積累效果脸甘。
還以鄂爾多斯為例：內蒙古擁有全世界最優(yōu)質的的羊絨原材料，但是在在國際羊絨產品市場上卻不占優(yōu)勢偏灿。面對這種情況丹诀，鄂爾多斯品牌通過充分的調研，作出細化市場的決定翁垂，通過不同產品線來滿足不同的市場需求铆遭。旗下的1436、ERDOS沿猜、BLUE ERDOS枚荣、鄂爾多斯1980四個品牌面向不同的消費者，以此增強品牌的市場占有率和銷售額啼肩。
第四步：文案類型多種多樣橄妆，確定關鍵點，各類文案類型合理選擇
電視廣告祈坠、網絡廣告害碾、直郵廣告等等，通過掌握不同的文案類型寫作特點赦拘，寫出好的文案慌随。
第五步：開始行動，動筆吧躺同！
千里之行始于足下儒陨，一個好的文案，需要的持之以恒的寫作和不斷的積累笋籽。
文案作家通過明確產品的主攻方向、文案內容引起讀者興趣椭员、為銷售對象打造所需要的內容三方面打造好的文案车海。
當然了文案寫作需要素材的積累經驗的積累，需要不斷的實踐隘击、大量的練習侍芝。而《文案創(chuàng)作完全手冊》（第3版）中提供了大量生動的案例，是一本必備的手邊書埋同。如果寫手能從中得到啟發(fā)州叠，這也是作者羅伯特·布萊所希望的。
自媒體時代展示的平臺更加多樣凶赁，如果想成為優(yōu)秀的寫手咧栗，寫出更多具有銷售力的文案逆甜，多多動筆練習吧！
